近幾年，亞馬遜站點上各大品類增長迅速，同時產品平均單價和購買力都有所提升。像寵物、美妝和母嬰這類快銷品通常使用率非常高，重復購買率也高，因此這三大品類成為亞馬遜賣家的“必爭之地”。

市場潛力越大也意味著競爭壓力越大，亞馬遜賣家該繼續投身其中還是另謀出路？5月4日，雨果論壇廣州站“2018年亞馬遜三大品類行業趨勢發布會”上，亞馬遜全球開店招商經理又是如何出謀獻策的？

（本次分享將分為寵物用品、美妝、母嬰共三篇進行報道）

美國寵物用品市場成熟，千禧一代和“嬰兒潮”成消費主力

據美國寵物協會2016年發布的寵物主調查報告指出，美國48%的家庭都在養寵物，包括貓、狗、魚、倉鼠、兔子以及一些爬行類動物。但其中占主體的還是養貓和養狗人群，養淡水魚和鳥類的人群次之，一些偏遠地區的消費人群，每年也會花費約一千美金在養馬上。

由于外國家族人口龐大，所養的寵物數量也比較大。據統計，48%的養狗人群中，每人平均飼養1.5只狗。同時，海外寵物用品市場非常成熟還體現飼養年限上，一般為17年至18年，養貓的年限甚至達19年。因此對于他們來說，寵物不僅是陪伴，也已經晉升為家庭不可或缺的一份子。

而養寵物的人群主要集中在哪個年齡階段呢？亞馬遜全球開店招商經理指出，千禧一代和嬰兒潮一代是寵物用品購買的主要群體。實際上，運營任何產品都要關注這些伴隨互聯網成長的千禧一代，還有占據了美國三分之一人口的嬰兒潮一代。

“想要進入寵物用品市場并分得一杯羹的賣家，首先要了解寵物市場的現狀，并構建你的目標消費者畫像，挖掘他們共同的需求和趨勢?！贝@些了解之后，你就基本清楚什么產品好賣了。正增長的類目才是買家真正需要的產品。

寵物用品涉及“衣食住行”，產品設計趨于“智能化”

“相對于美國本土賣家，中國制造的寵物用品比較占優勢。”據亞馬遜全球開店招商經理透露，海外當地賣家對于寵物用品市場的滲透率還未飽和，預估低于50%。

相關品類賣家可以經常訪問亞馬遜寵物用品0到100的類目，尋找哪些產品好賣，哪些是高潛力的產品。了解競爭對手在賣什么產品，對比自己的產品優勢，判斷其發展空間，可以做到更加精準化的選品。

據了解，寵物產品包括美容類、電子配件、服飾類等，囊括寵物衣食住行方方面面，下面一一來介紹下相關熱門產品：

衣：寵物的服飾也有冬夏之分，冬季狗狗的大衣可能好賣，夏季則救生衣或泳衣比較暢銷。

但熱銷產品同時也意味著有大量賣家在同時銷售，要進入這樣激烈競爭的市場，賣家要做的功課就更多。比如訓狗器，賣家可能要考慮產品的適用范圍、新功能或電池的續航能力等，這些在和廠商對接的時候就要了解清楚，最好有寵物狗親自試用一下。

食：主人不可能每時每刻給寵物們喂食、喂水，因此喂食器成為剛需。越來越多的產品都有向智能化發展的趨勢，寵物用品也不例外。之前用一個碗即可喂水，但現在消費者可能會關注是否安靜、大小容量是否合適。另外結合亞馬遜的智能語音系統 Alexa，主人還可以跟寵物說話、錄視頻等各種互動。

?。?/strong>寵物窩這個類目包含各種產品，有寵物電子、寵物沙發、寵物圍欄等這類體積相對比較大的寵物用品，這類大型產品的價格高些，也比小型產品的利潤高些。但同時也要注意物流成本，有賣家就特地聘請一位工程師采用科學包裝以節省成本。