每年亞馬遜都會舉辦多場促銷活動,為平臺賣家吸引消費者,增加產品曝光度,提高銷量。賣家可以根據活動特質,推出相應的產品、折扣來吸引消費者。例如節日前夕,玩具、書本或者其它禮品類更受歡迎,賣家可以提前采購這一類產品,來增加節日銷量。
以下是亞馬遜全年購物活動詳情表:
你可能已經注意到,圖中亞馬遜Prime Day、黑色星期五和網絡星期一這3個活動用特殊的顏色標記出來了,這是因為這3個節日最為盛大,賣家需要特別關注。
如果你也想利用亞馬遜的購物活動來提高自己的整體銷量,那么你需要注意以下幾點:
1、了解庫存消耗情況
如果你決定參加亞馬遜的秒殺活動(Lightning Deal),你需要確保自己的庫存足以應付暴漲的訂單。
此外,要參與亞馬遜秒殺活動,亞馬遜也會要求賣家擁有一定的庫存,而且庫存越多,亞馬遜通過你的申請可能性越大。但你也要注意,一旦庫存準備過量,你可能面對活動結束后庫存堆積的窘境。為了避免庫存不足或庫存堆積的情況出現,在活動前制定詳細的庫存計劃是非常有必要的。
2、采購與活動相關的產品
亞馬遜的許多購物活動都是有季節性的,你可以采購一些適合該季節的產品,再申請參加亞馬遜的秒殺活動,以增加產品在亞馬遜促銷活動的曝光率。
3、增加品牌內容
在產品詳情頁中多添加一些品牌相關信息,將有效提高你的頁面轉化率、客戶參與度,提高你的整體銷量。
4、提高亞馬遜點擊付費廣告(eSponsored Product)預算和競價
活動期間,亞馬遜整個平臺的流量都會增加,這意味著你的點擊付費廣告點擊率將比以往更多,廣告支出會更多。為確保你的廣告能在流量高峰期持續運行,增加資金投入是一個好主意。此外,由于購物活動期間你與其它賣家的競爭將會加劇,提高競價將確保你的廣告出現在你想要的位置上。
5、抓住機會增加review數
促銷活動意味著銷量增加,賣家要抓住機會增加review的數量。listing中review數量的增加,將使你的listing更具有競爭力。
作為亞馬遜賣家,學會計劃能讓你更高地利用亞馬遜促銷活動提高銷量。
(編譯/雨果網 吳小華)