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2012-07-02 08:56
選擇合適的報價渠道
您在進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易時，可直接進(jìn)行報價。萬國資源巴巴網(wǎng)上報價功能只提供給“誠信通會員”使用。
當(dāng)您有感興趣的求購信息，直接填寫完“報價單”發(fā)送后，為了讓采購商迅速收到您的反饋，可以通過以下方式：
1、在“報價單”中選擇手機短信，將您的報價內(nèi)容發(fā)送到對方手手機上，或短信提醒對方查看您的報價。最快速地將您報價信息傳達(dá)給采購商，取得進(jìn)一步的意向商談。從而避免報價的不及時，失去潛在客戶。
2、當(dāng)您E-MAIL或系統(tǒng)留言收到客戶的詢價單時，可選擇直接通過E-MAIL或回復(fù)留言進(jìn)行報價。
3、您可以利用貿(mào)易通及時進(jìn)行網(wǎng)上報價，把握商機。
1)如果向您詢價的采購商“正在網(wǎng)上”時，您可以馬上與他洽談。詳細(xì)了解對方的采購需求和進(jìn)一步核實對方身份及意向程度。可隨時向?qū)Ψ竭M(jìn)行報價，并獲得對方對價格的反饋!
2)如果采購商召開網(wǎng)上會議談生意，您還可通過貿(mào)易通進(jìn)行多方商務(wù)洽談。了解同行的報價，并結(jié)合公司實際狀況和利潤空間，及時調(diào)整策略，進(jìn)行報價，最終獲得成功!
4、根據(jù)采購商聯(lián)系方式，直接打電話與對方進(jìn)行交流，判斷對方合作意向、詢價真實性，以及把握客戶需求和預(yù)算。
利用合同其它要件
合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。
同時，還可以根據(jù)客戶的地域特點、買家實力及性格特點、商品特點來調(diào)整報價。有的客戶特別在意價格的高低，訂單會下給報價最便宜的賣家，那么報價時就直接報給他您所能提供的最低價格。有的客戶習(xí)慣于討價還價，那么，第一次報價時可預(yù)留幅度。
而如果一種產(chǎn)品在一段時間行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出最低價。對于服裝等季節(jié)性很強的商品，給客戶承諾快速而又準(zhǔn)時的交貨期無疑可以讓客戶垂注您的報價單。根據(jù)銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調(diào)整自己的報價策略。
