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2018-05-09 16:58
泳裝外貿趨勢“回暖”，而逃過設計制造、供應鏈和市場拓展的產業帶廠商，卻無法健康分食全球200億美元的龐大泳裝市場……整體向好的行情背后，又有他們哪些不為人知的商業機密和通關技法呢？
從游泳、沖浪、日光浴等活動的出鏡率中不難看出，夏季絕對稱得上是“泳裝’銷量的黃金期。尤其以歐美市場最為明顯，刺繡、條紋、印花、綁帶，各種風格應有盡有……
以美國市場為例，雖然美國的人口不是很多，但是泳裝需求量卻很大。晉江市七彩狐服裝織造有限公司經理Jason告訴雨果網，今年年底之前連體泳裝的銷售數據還將持續上升，賣家鋪設連體泳裝還是有賺頭的。他提及，泳裝在國外有點像一次性消費品適合各種場景，例如海邊度假、曬日光浴、家庭派對等，而且美國買家通常情況下一次購買的泳裝數量較多，使用過幾次之后就做廢棄處理，不同的消費習慣，導致泳裝市場的井噴式發展。
“一般來說，泳裝的出口市場主要還是以歐美地區為主，這部分消費者具有較強的消費能力，講究穿著但不苛求時尚，注重面料、質地。一般來說，歐洲采購商比較喜歡棉布類產品，棉質面料價格適中，而且相對舒適，經特殊工藝處理后，舒適而不易變形；另外，美國市場還會比較流行條紋、印花的花色，亮片類的元素在歐洲比較吃香；刺繡類在新加坡、美國、歐洲都很流行。款式方面的話，美國消費者會喜歡連體式較多，或者是披肩式比基尼。”Jason說道。
泉州時潁服飾有限公司的Linda也表示，根據Technavio的最新報告顯示，全球泳裝市場預計到2019年將達200億美元，年復合增長率超過5%。這數據可以看出泳裝市場已經不再單純作為游泳必備類目了，也可作為其他用途。與此同時，也有部分泳裝企業指出：目前泳裝市場情況還是比較明朗的，一些流行趨勢大家基本都能通過各類展會、谷歌趨勢等方式抓取。
與其他品類不同的是，泳裝有明顯的季節性特點。雨果網獲悉，作為應季熱銷的大類產品，泳裝一般銷售時間是從北半球3月初一直持續到8月底，其中6、7月份是全年銷量的峰值，但其他時間就成了泳裝銷售的淡季，如何利用這段時間，將淡季做成旺季呢？
Jason告訴雨果網，在泳裝旺季結束后，南北半球季節剛好交替，公司就可以做一部分的南美市場，就可以充分利用季節優勢。“南美市場主要在年底12月底開始開發新款，5月份、6月份開始出貨，剛好替換淡季的時候；然而在7-10月份，8-9月份以及10月初，我們就切換為做澳洲市場，且這一段時間也正好是北美、南美開發貨款，澳洲大貨的時間。所以公司屬于全球在做，淡旺季都可以區分不同半球進行銷售。”
Linda補充到，其實外貿工廠也能通過轉型跨境電商的方式，可以緩解泳裝季節性難題，也更能較快了解市場流行趨勢，例如顏色方面，中國消費者喜歡粉紅色，但是國外消費者喜歡藏青這類深色系的顏色。對此，Jason也表示公司在維持原有的主打市場的同時，還將目光瞄準了迪拜、南非、南美等市場，接下來也會慢慢嘗試做一些跨境電商訂單。
Linda提到，從目前到年底為止，連體泳裝是個不錯的趨勢，如果想要做好這款產品，尺碼是最關鍵的，產品罩杯尺碼區分一定要明顯，如果尺碼不規范則顧客穿起來會不舒服。此外，泳裝面料的選擇很關鍵，必須保證透氣性和透水性，否則下水之后面料太重，顧客同樣也覺得不適。
在與部分廠商溝通交流的過程中，雨果網了解到近幾年外貿市場逐漸“回暖”，而產業帶企業并沒有表面的那般光鮮，也無法真正從市場回溫中有所獲益……事件始末究竟如何？
上述受訪的產業帶企業紛紛表示，雖說產業帶廠商在原材料、產業帶品牌方面有著得天獨厚的優勢，但現在產業帶企業往往會形成產品同質化的僵局，這其實也是整個中國制造面臨的問題。“雖然外貿總體局面有所好轉，但行業依然形勢嚴峻，印度、土耳其、東南亞等地區的同類產品已經搶占了一部分市場，采購商的頻繁壓價也使企業相當頭疼。這些問題從表層來看是受國內經濟下行影響，以及各類成本上漲帶來的沖擊，但從深層分析，中國制造業自身存在多種問題。”
諾艾娃服飾（杭州）有限公司的負責人洪流解釋道：“企業自身缺乏與客戶的溝通，了解市場需求，推出精準產品；陷入同質化困局，導致低端過剩、高端不足；大多數制造企業采用代理分銷模式，導致渠道資金大量沉積在代理商層面，沒法及時回籠等。”
此外，他建議產業帶企業強化產能對接，開展產能、產銷對接活動，支持企業線下合作聯盟；另外注重智能化，加快產業升級；通過跨境電商平臺選品趨勢、谷歌趨勢、社交媒體等方式了解消費者需求，且更多的應用到產業創新和設計中。
（文/雨果網 涂佳慧）
