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2018-05-09 15:34
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Shaun Pulfrey在16歲時成為了一名理發(fā)師。2002年，他的一個創(chuàng)意產(chǎn)品遭到了英國版“鯊魚坦克”（美國發(fā)明創(chuàng)業(yè)者真人秀節(jié)目）——“龍穴”（Dragons' Den）節(jié)目的拒絕。
而現(xiàn)在，他是一家公司的CEO，其公司去年的營業(yè)額為2400萬英鎊(1770萬美元)，你在很多世界名人的手包里都能看到他家產(chǎn)品的身影。
Pulfrey一開始為Vidal Sassoon（沙宣）工作，這讓他可以在美國沙宣的各大沙龍（主要在波士頓、洛杉磯和舊金山）里一邊工作一邊旅行。
在此過程中，他發(fā)明了一種防止頭發(fā)打結(jié)的獨特方法——借助一種工具，使用非傳統(tǒng)的方法來分離頭發(fā)。他還會用刷子和梳子輕拍頭發(fā)，稱這樣能解開頭發(fā)的纏結(jié)。
他表示，“經(jīng)過五年的努力，這項技術(shù)已經(jīng)非常成功。”
他補(bǔ)充說，市場上沒有任何一樣?xùn)|西可以用同樣的方式解開頭發(fā)纏結(jié)，所以他花了六個月的時間來研究如何制作出這樣的產(chǎn)品。最終，Tangle Teezer順發(fā)梳誕生了。他稱Tangle Teezer實現(xiàn)了所有他想要的技術(shù)。
Pulfrey 的想法是，當(dāng)梳齒通過頭發(fā)時需要變彎曲，接著會恢復(fù)原狀。這意味著梳齒不會陷入纏繞的頭發(fā)，而是在沒有拉扯到頭發(fā)的情況下變彎曲。于是，Pulfrey與一家英國注塑件公司Data Plastics展開了合作，將Tangle Teezer推向了市場。
他稱第一個樣本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的預(yù)期。
Pulfrey繼續(xù)作為一名理發(fā)師每周工作四天，然后把剩下的時間都花在了Tangle Teezer上。他表示，“我用自己的工資支付著這一切，而且沒有任何休息時間。”
產(chǎn)品遭受“龍穴”節(jié)目拒絕
經(jīng)過3年的發(fā)展，Pulfrey在2007年8月辭去了理發(fā)師的工作。
他表示：“我的商業(yè)計劃是10月份去倫敦參加一個貿(mào)易展，所以我辭職了，花了三個月的時間在Tangle Teezer上。”
在那時，他在娛樂圈的一位朋友建議他去參加“龍穴”（Dragons' Den，商業(yè)投資真人秀節(jié)目）的試鏡，這是BBC版的“鯊魚坦克”（美國創(chuàng)業(yè)者真人秀節(jié)目），所以Pulfrey就去試了。
“龍穴”最終還是拒絕了他的產(chǎn)品，但他說自己從未感到過失望。事實上，他說此次上節(jié)目就像是在全世界做了一次廣告。
當(dāng)時他為這款產(chǎn)品建有一個網(wǎng)站，然后很快就收到了1200份訂單，接著網(wǎng)站就崩潰了。他表示:“龍穴”很好地展示了我們的產(chǎn)品。”他補(bǔ)充說，很多媽媽們都很喜歡這個產(chǎn)品。
從維多利亞·貝克漢姆到《星球大戰(zhàn)》電影道具
他表示:“我不知道有多少女性無法梳順孩子的頭發(fā)。大家其實一直都在尋找一個解決方案。”
顯然，名人也會受此困擾。
貝克漢姆一家是最早一批使用Tangle Teezer的明星。
Pulfrey稱，維多利亞·貝克漢姆的包里總是有一個Tangle Teezer，而艾瑪·沃森據(jù)說也是 Tangle Teezer的粉絲。
他表示:“當(dāng)有這么多名人說自己在用Tangle Teezer的時候，我就知道我成功了。它甚至上了電影《星球大戰(zhàn)》——Chewbacca（《歡樂合唱團(tuán)》演員）在電影里用了它。”
一切都是關(guān)于工具
Pulfrey稱人們有很多關(guān)于護(hù)發(fā)的誤區(qū)，比如，睡前要梳頭100次，或者頭發(fā)濕的時候不能梳頭。
他表示:“我們還有很長的路要走，我們需要為廣大女性傳達(dá)正確的護(hù)發(fā)理念。”
他還稱，在這個行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)開始出現(xiàn)各種關(guān)于護(hù)發(fā)工具的“神奇說法”，比如那些聲稱能讓頭發(fā)閃閃發(fā)亮的吹風(fēng)機(jī)。
他強(qiáng)調(diào)說，Tangle Teezer這個產(chǎn)品就和它的使用方式一樣簡單。
“它就像牙刷、牙膏、化妝品和化妝刷一樣。Tangle Teezer將為你完成80%的護(hù)發(fā)工作——這就是為什么你的頭發(fā)可以實現(xiàn)以前從未達(dá)到的效果。”
年營業(yè)額超過2400萬英鎊
雖然是最開始的Original Tangle Teezer大獲成功 ，但后來其公司又推出了一系列其他產(chǎn)品，旨在幫助客戶梳順、吹干頭發(fā)或給頭發(fā)做造型。
Tangle Teeze現(xiàn)在已經(jīng)在75個國家銷售, 去年的營業(yè)額超過了2400萬英鎊，Pulfrey稱他的目標(biāo)是今年要增長8-12%。
Pulfrey的凈資產(chǎn)也急劇上升。據(jù)報道，在2014年度，其凈資產(chǎn)為420萬英鎊，而最近的報告顯示，這一數(shù)字現(xiàn)在為1240萬英鎊。
Pulfrey表示，“如果你現(xiàn)在回過頭再看，我其實是‘龍穴’節(jié)目里最成功的創(chuàng)業(yè)者。現(xiàn)在，我很快樂。我會繼續(xù)走向我想要的更大的成功。”
（編譯/雨果網(wǎng) 梁麗媛）
