是保守生產(chǎn)、賣貨還是激進(jìn)孵化自主品牌？中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在面臨不確定的市場(chǎng)資訊時(shí)，所做出的選擇往往不得其法。

那么，素有中國外貿(mào)“風(fēng)口指向標(biāo)”之稱的廣交會(huì)，又能夠給這部分有轉(zhuǎn)型需求的廠商，提供哪些市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和大方向指導(dǎo)呢？

1、小買家采購增加，采購商類型多元化

對(duì)比近十屆的變化，BuyerParty.com海外拼團(tuán)平臺(tái)CEO施平坦言與之前廣交會(huì)清一色的大買家、大采購商不同的是，近幾年的廣交會(huì)受益于海外社交網(wǎng)絡(luò)的廣告投放及曝光，許多包括中間批發(fā)商、小量批發(fā)商甚至小店主和電商賣家等多元化的采購商，開始借助廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)渠道尋找對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和供應(yīng)商。

“真正從廣交會(huì)采購商的數(shù)量來看的話，其實(shí)大采購商的數(shù)量下降了20-30%左右，而也正是上述小買家的進(jìn)入補(bǔ)充了采購商數(shù)量的下降，二者不斷交替、革新，使得廣交會(huì)整體數(shù)量看上去無多大的波動(dòng)。并且，這部分小采購商的主要特征是采購的種類較為繁雜、單個(gè)訂單的起訂量小。”施平說道。

2、產(chǎn)品推介工具大火：抖音國際版、Muse社交軟件

回顧2017年和今年的廣交會(huì)，采購商視頻直播逛展的現(xiàn)象越來越普遍了，在系列直擊廣交會(huì)的展廳現(xiàn)場(chǎng)，雨果網(wǎng)也偶遇了幾個(gè)架著手機(jī)錄視頻的采購商，甚至于部分展商也借助社交媒體開始一場(chǎng)別開生面的“推介會(huì)”。

對(duì)此，施平認(rèn)為包括國際版抖音、Muse、Facebook或者跨境電商平臺(tái)在內(nèi)等工具，確實(shí)對(duì)展商的訂單產(chǎn)生了一定的影響。他舉例道：“以前基本上是很難看到100-200個(gè)訂單的小采購商的，但是這一兩年內(nèi)這類小采購商增長的數(shù)量十分明顯。一經(jīng)詢問才知道，這些小買家都是從社交工具上了解到產(chǎn)品信息的。以平衡車為例，一個(gè)無需收費(fèi)的賬號(hào)和三個(gè)簡(jiǎn)單上傳的短視頻，居然可以為展出的產(chǎn)品帶來百萬級(jí)別的流量曝光，且隨著點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)的增加，其產(chǎn)品的曝光渠道越鋪越廣，品牌也得到了間接傳播。”

3、線上、線下結(jié)合，廣交會(huì)線上商務(wù)群成交量提漲

眾所周知，目前廣交會(huì)還是側(cè)重線下模式的展銷，而線上的發(fā)力也逐漸顯現(xiàn)。對(duì)此，施平指出：“廣交會(huì)已經(jīng)是線上、線下相結(jié)合了，且目前很多供應(yīng)商的訂單都借助了Facebook、WhatsApp或者其他電商渠道完成，并不拘泥于單一模式的線下展銷去完成。此前，有其他賣家透露道一款社交軟件居然可以每天增加200萬左右數(shù)量級(jí)別的商務(wù)群，供、銷雙方可直接借助群聊完成產(chǎn)品發(fā)布、詢盤和交易，可想而知其潛在的訂單量和商機(jī)有多大。”

雨果網(wǎng)從不少展商處獲悉，其實(shí)很多的外貿(mào)從業(yè)者并不能熟練掌握Facebook，一方面他們英語不好，另外一方面迫于設(shè)備訪問權(quán)限的原因，他們?cè)谡嬲倏氐倪^程中往往碰到許多阻礙，而與此不同的是印度人對(duì)Facebook的熟練使用十分突出。施平表示：“業(yè)內(nèi)80%的進(jìn)出口群聊都是印度人建的，他們?cè)谏缃蛔悦襟w應(yīng)用上較為出色，因?yàn)檎Z言和訪問權(quán)限并無威脅，且他們借助直播、短視頻等模式聯(lián)系供應(yīng)商、在線選品到完成交易等全套流程。”

4、廠商品牌運(yùn)營意識(shí)明顯

他透露道，以O(shè)EM、ODM為主要生產(chǎn)方式的中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，其實(shí)有海外布局的意識(shí)只是他們的試錯(cuò)成本較高。原來，不少傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠為了布局海外市場(chǎng)，通常會(huì)用大筆的資金購買海外連鎖店品牌，但是真正在運(yùn)營品牌的過程中卻碰到了諸多阻礙。

在他看來：“產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運(yùn)營完全是兩碼事，不是所有的中國制造都能像ANKER一樣能真正抓住品牌運(yùn)營的本質(zhì)，不是以低價(jià)格侵入海外市場(chǎng)，而是真正在抓質(zhì)量、抓服務(wù)的基礎(chǔ)上，善用互聯(lián)網(wǎng)工具、社交媒體渠道以及廣告投放切入國際市場(chǎng)。只是，近幾年廠商品牌運(yùn)營的意識(shí)也明顯了很多，越來越多的中國傳統(tǒng)外貿(mào)工廠開始轉(zhuǎn)型孵化自主品牌，開始與國外公司及設(shè)計(jì)師合作產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營和海外推廣，廣交會(huì)也由此產(chǎn)生了許多創(chuàng)意感十足的產(chǎn)品，新生品牌也不像原來那么刻板。”

5、產(chǎn)品抄襲門檻大大提升

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌侵權(quán)現(xiàn)象屢禁不止……這是歷屆廣交會(huì)展商普遍存在的問題，而從123屆廣交會(huì)開始展商反饋的侵權(quán)現(xiàn)象卻大有改善，原因何在呢？

雨果網(wǎng)獲悉，首先來看，現(xiàn)如今產(chǎn)品高技術(shù)、微創(chuàng)新愈加隱蔽；在者，業(yè)內(nèi)人士的素質(zhì)修養(yǎng)也在不斷提升；其次，新生代品牌不斷崛起，廠商品牌化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)也逐漸加強(qiáng)，使得廠商抄襲的門檻大大提升。

“從以前想方設(shè)法的防抄襲，到現(xiàn)在大大方方的不怕被抄襲，其實(shí)這中間真正體現(xiàn)出來的是產(chǎn)品核心技術(shù)的提高、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的強(qiáng)化以及原創(chuàng)品牌意思的增強(qiáng)，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)真正擁有持續(xù)創(chuàng)新的能力，即使被抄襲他們也不會(huì)那么緊張。”施平指出。

6、部分行業(yè)受時(shí)政波動(dòng)影響，轉(zhuǎn)口貿(mào)易或成突破點(diǎn)

回顧2017年的美元匯率和2018年美國的“貿(mào)易戰(zhàn)”，其實(shí)這些實(shí)時(shí)熱點(diǎn)對(duì)外貿(mào)廠商的影響還是較大的，而在匯率波動(dòng)或相關(guān)的關(guān)稅制裁中，施平卻發(fā)現(xiàn)了“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”的可行性。

無論是困于中國人口紅利的下降或是勞動(dòng)力成本的上升，目前國內(nèi)廠商其實(shí)可以思考一下轉(zhuǎn)口貿(mào)易這個(gè)突破點(diǎn)。他解釋道：“例如廠商在廣交會(huì)接到的訂單，其實(shí)可以在越南出貨，不直接在中國和目的消費(fèi)國之間進(jìn)行，而是借助越南這個(gè)第三方國家進(jìn)行買賣交易。如果是部分勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，低端產(chǎn)業(yè)鏈在轉(zhuǎn)移的過程中，發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易是十分有利的，建議廠商可以用80%的精力做產(chǎn)業(yè)升級(jí)，用20%的精力投入轉(zhuǎn)口貿(mào)易以節(jié)約部分制造成本和勞動(dòng)力成本。”

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）