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這些最好不要碰!小白賣家選品之路上的那些雷區

都有哪些雷區?

這些最好不要碰!小白賣家選品之路上的那些雷區

近段時間以來,各類選品大會如火如荼地開展起來,為本年度選品旺季的到來拉開了序幕。作為專業服務商,我們凱鳴知識產權自然也是這些大會中的???。在長期的接觸中,我們常常會看到許多新入行的賣家朋友,因為選品問題的困擾而焦頭爛額。

的確一個好的選品,對于剛起步的賣家有著極大的幫助。然而小編卻發現,自己身邊有許多賣家朋友,在選擇熱賣產品的同時,往往忽略了一些其他問題的存在,得不償失。

今天小編就給大家分享一下,自己身邊發生的一些例子,并基于自己的看法,同大家聊聊關于新手賣家選品的那些雷區,希望能夠對大家有所幫助。

一、亞馬遜跟賣

關于選品,最常見的方法莫過于直接對亞馬遜上的熱賣產品進行跟賣,這樣能夠輕松截獲Listing的流量,對于新手賣家來說,無疑是一個快速起步的策略。

但是隨著平臺規則的修改,以及管控力度的加強,這一方法的風險越來越大,不僅容易被知識產權人舉報,還受限于商標備案,很可能會導致賬戶關停等不良后果,因此該途徑小編并不推薦。

二、積極參加展會并對廠商進行實地考察

這是一種簡單的選品方式,同時也是新手賣家們極易上手的一種選擇。特別是在如今選品大會頻繁召開的時期,主辦方能夠幫助大家聚集一批優秀的廠商,供大家進行篩選。新手賣家們不僅能夠親臨現場挑選自己喜愛的優質產品,還能現場聆聽行業大咖的寶貴經驗分享,的確是個一舉兩得的好方法。

三、運用選品工具進行分析篩查

隨著跨境電商的發展,如今網上有許多好用的選品分析工具,例如AMZ Base、Google Trends等,以及一些像U選U品這類專為賣家設立的選品網站,樣大大方便了賣家選品,同時也提升了選品的效率與精準性,但是該渠道專業性較強,需要掌握一定技巧,因此不太適合新手賣家們。小編還是建議新手賣家,可以逐漸加強這方面的學習,因為在今后的選品道路上,這些工具一定能夠成為你跨境的好幫手。

以上,都是如今跨境賣家們使用范圍廣,使用頻率多的選品方法。具體該如何操作,小編畢竟不是專業人士,在此暫且不表。其實小編重點想告訴大家的是,如何有效避免選品雷區,下面就讓我們一同進入正題吧:

遠離侵權要素

隨著如今各平臺政策的收緊,對于商標、專利等知識產權要素要求越來越嚴格。小編在此告誡各位賣家朋友們:選品中,凡是涉及侵權要素的,一定要敬而遠之。因為如今的侵權和仿牌產品在跨境電商平臺上幾乎無生存空間。

所選產品如果涉及侵權,很容易遭到侵權投訴,而且只要有人投訴侵權,亞馬遜就會立馬對被投訴方進行制裁,輕微的發通知警告,下架產品,取消銷售權限,嚴重的則直接封號。

而且如果品牌方進行了法律訴訟,賬號里面的款項就會被直接凍結,錢貨兩空,得不償失。更有甚者,對方調動法律部門直接到你的公司取證、扣押,一個仿牌的產品甚至可能成為你的人生中的一大污點。這些后果都是一個普通賣家所無法承受的。

在此小編還要插一句題外話,賣家在平臺售賣產品時,一定要注意確保自身產品的專利以及商標專用權為自己擁有或授權,這一舉措不僅僅局限于國內,目標市場則更加需要注意,要知道如今的海外專利商標搶注的情況十分猖獗,連商標局都發布了《海外商標搶注預警信息》,稍有不慎可能自己辛苦打造的熱賣爆品就成為了他人的嫁衣。

了解目標市場的習俗與禁忌

選品其實并不是單方面進行的,然而如今許多賣家在選擇自認為美觀優質的產品時,往往卻忽略了對目標市場的深入了解,導致自己產品滯銷,甚至產生虧損。因為每個地區的市場都不是千篇一律的,都有自己的喜好與特質,只有先對目標市場從風俗、喜好、宗教、氣候等多個方面進行了解,才能夠確保正確的選品,以避免自己踩到雷區。

小編的一位做歐洲站的朋友就曾吃過這樣的虧,這位朋友了解到歐洲消費者喜愛中世紀復古風格的針線盒,于是進了一批品質較好的針線盒放在德國站上進行售賣,準備大賺一筆,然而幾個月過去了,卻絲毫沒有單量,經過仔細調查才知道,原來德國人非常忌諱菊花、薔薇等圖案,這些花朵被視為不祥的征兆,然而這位朋友售賣的針線盒上正好就是薔薇花紋,難怪沒人下單了,最后這位朋友不得不硬著頭皮將產品撤下,默默的承受著損失。

不僅如此,小編還從凱鳴知識產權的顧問那兒也了解到兩個類似的案例:一位做亞馬遜日本站的朋友,在售賣自己蓮花花紋的服飾時發現,日本與我們恰恰相反,視蓮花為“下賤”之花,并與亡靈產生聯系,因此一般只在葬禮上使用。還有一位朋友在做souq阿聯酋站時,上了一批最近火爆網絡的“社會人”小豬佩奇的飾品,然而不僅沒有賣出去,而且還馬上收到了平臺的警告,并強制下架了。其中緣由想必大家都心知肚明。

可見,以上案例都是不了解目標市場,從而導致的慘痛教訓,因此小編告誡大家,在選品之前一定要對目標市場進行全方位的考量,否則,下一次的反面案例很可能就是你了哦~

不要選擇周期短或季節性明顯的熱銷式產品

近幾年來,跨境電商界誕生過許多令人耳熟能詳的爆品,例如平衡車、指尖陀螺、抱指猴等,細心的朋友們不難發現,其實這些所謂的爆品,也如同曇花一現般,來得快,去的也快。因此在許多家賣們賺的盆滿缽滿之際,有更多的賣家們卻倒在了追逐風口、追求爆品的道路之上。對于新手賣家來說,就更難自如的掌握這些產品的規律,徒增風險,很容易成為炮灰。

所以新手在選品時,最好選擇一些幾乎一年四季都存在需求的產品,例如人體秤、登山包等一些生命周期長的產品,這樣才能方便自己長期的維護與優化,保障店鋪運營,要知道有些爆品就連經驗豐富的大賣可能都玩不轉,何況是剛剛入門的小白呢?只有踏踏實實,深耕自身的產品線,一面賺錢,一面積累經驗,這樣才是新手賣家們應該做的。

其實對于新手賣家來說,選擇產品時要盡量避免更新換代太快的產品以及季節性明顯的產品,比如,你選了一款手機貼膜,剛剛通過一番辛苦打造起來了,新一代的手機又出現了,你又得從頭再來一遭,再比如,你說你選了個圣誕爆款圣誕樹,圣誕前固然銷量火爆,可圣誕節之后呢,如果很不幸庫存很多,恐怕也只有哭的份兒了。這些狀況對于經驗欠缺的新手賣家來說,很可能就是致命的打擊了。

好了,關于選品小編能跟大家分享也就這么多了??赡軙尨蠹矣行┦吘共皇且痪€賣家,所以并不能提供實地操作類的干貨,但是作為服務商,我們見識過太多令人的惋惜的案例,因此希望借此平臺分享出來,以供大家參考,若能幫助大家少走一些彎路,這也算是我們最大的慰藉了。但是,如果大家有需要了解知識產權與VAT稅號的相關資訊,可以放心與我們聯系,畢竟這方面我們可是相當專業的哦~

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