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2018-05-07 15:31
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很多小企業(yè)認(rèn)為，品牌推廣只適用于預(yù)算充足的大企業(yè)。
有這種想法的小企業(yè)，正在錯過一個大好機(jī)會。小企業(yè)的品牌推廣也是一種強(qiáng)大的力量，能讓你的公司更具戰(zhàn)略意識、更強(qiáng)大。
即使是在匆忙開展業(yè)務(wù)時，也不要跳過品牌推廣。相反，要花必要的時間去發(fā)展你的品牌，讓它為公司帶來長遠(yuǎn)利益。
以下是小企業(yè)要進(jìn)行品牌推廣的三大理由：
1、資源最大化
品牌推廣定義了創(chuàng)建業(yè)務(wù)時要做的事情，簡化了多數(shù)小企業(yè)要素的決策制定，這些要素包括：
?營銷傳播
?品牌銷售和客戶服務(wù)
?標(biāo)志業(yè)務(wù)和店內(nèi)設(shè)計
?社交媒體內(nèi)容營銷
?員工著裝規(guī)范
?固定網(wǎng)站和簽名文件（signature files）
2、專業(yè)化
即使你的店鋪是只是個人店鋪，獨(dú)特的品牌外觀也會讓店鋪形象提高一個檔次。從你的名片到電子郵件簽名，所有東西都應(yīng)該一致，并且經(jīng)過進(jìn)行打磨，呈現(xiàn)出你期望呈現(xiàn)的質(zhì)感。
通過品牌呈現(xiàn)的一致性，你的小公司影響力會更大，因?yàn)槊恳粋€品牌內(nèi)容或者形象都會強(qiáng)化你的公司信息。人們會對你的公司有更多的了解。例如，內(nèi)容營銷研究所和美國社交媒體營銷公司Likeable Media 都把橙色作為他們的品牌顏色。
3、保護(hù)你的業(yè)務(wù)不被競爭對手或者其他人定義
如果沒有定義良好的品牌，營銷內(nèi)容和方式也會不一致。因此，你的潛在客戶、現(xiàn)存客戶或者忠實(shí)顧客就不會了解你的公司或者地位。
更糟糕的是，你的競爭對手可能會以不敢恭維的眼光來定義你的業(yè)務(wù)，而你可能連這點(diǎn)都不知道。
多數(shù)小企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)就是，找到時間來給自己的品牌定位，并且制定一套品牌指南。
以下是為小型企業(yè)制定的五個品牌推廣指南：
1、講述公司使命
拋開掙錢目標(biāo)不講，你想讓企業(yè)完成什么目標(biāo)？你希望你的組織有什么不同？這對千禧一代來說是很重要的。
商業(yè)品牌的使命就是一種原則的陳述，它可以激勵你的企業(yè)運(yùn)營，并將它與你受眾的更大期望聯(lián)系起來。
更重要的是，你要與公司負(fù)責(zé)品牌logo的觀感或者其他視頻、音頻方式營銷的創(chuàng)意人員分享這一企業(yè)使命。
2、對受眾進(jìn)行定義
受眾包括潛在客戶、消費(fèi)者、名人、公司員工等。
品牌營銷的目的是為了更好地了解企業(yè)的受眾。通過調(diào)查和面試來核實(shí)細(xì)節(jié)：他們的喜好是什么？他們對你的品牌或業(yè)務(wù)有什么樣的感覺？這些對于說服他們在你公司消費(fèi)有很大的幫助。
不要老是糾結(jié)這些問題的答案，把它們記下來以便溫習(xí)，并且與企業(yè)的創(chuàng)意人員分享交流。
3、學(xué)會分析競爭
對線上、線下的競爭對手做出評估，包括你產(chǎn)品類別中的頂級賣家或者像沃爾瑪、亞馬遜與eBay這樣一些線上零售巨頭。找出他們是如何通過渠道和平臺展示產(chǎn)品的。
站在潛在消費(fèi)者的立場，在購物時他們會做出怎樣的權(quán)衡，是出于什么原因？例如，消費(fèi)者可能會選擇從圖書館借書，而不是購買一本實(shí)體書或者從網(wǎng)站下載電子書。
思考一個問題：顧客為什么要從在你那里購買東西，而不從競爭對手那里購買，如果你回答不上來，那么你的潛在顧客會同樣生此疑惑。
4、定義與公司最相關(guān)的品牌內(nèi)容
從本質(zhì)上說，小公司無法吸引到所有人。你要找到一個能展示你公司專業(yè)知識的領(lǐng)域。
在聘請創(chuàng)意公司進(jìn)行設(shè)計之前，對于你想要的、能代表公司的業(yè)務(wù)元素進(jìn)行評估。因?yàn)檫@些元素將會是你的logo和其他品牌展示的核心。
先建立一個情緒版（mood board ），它能提供給對你的品牌的見解。通過雜志和其他內(nèi)容渠道，尋找你喜歡的顏色和形狀以及它們吸引你的原因。
開發(fā)能夠體現(xiàn)業(yè)務(wù)核心本質(zhì)的品牌和相關(guān)logo，體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，與目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴，另外還要簡單明了。你需要將以下元素全方位考慮進(jìn)去：
?外觀與感覺：訪問者對你的品牌的第一印象是什么？
?排版/字體樣式：對你的核心受眾來說它們是否清晰可讀？考慮字體的大小和間距
?顏色：你的品牌顏色如何將你的業(yè)務(wù)與你的競爭對手區(qū)分開來？它是如何在不同設(shè)備上呈現(xiàn)的？
?吉祥物/視覺線索：誰或什么能代表你的品牌？你是否有吉祥物，還是你的員工穿著特定的衣服？
?品牌推廣聲音：你的品牌姿態(tài)如何？你的溝通方式是非正式的嗎?（記住，你的聲音一定要聽起來像個真人！）
?品牌故事：你的商業(yè)歷史或背景是什么？這在你的品牌中是如何體現(xiàn)的？
?品牌推廣平臺：你的品牌將出現(xiàn)在哪里？就社交媒體而言，你需要在你的用戶積極參與的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。
5、慎重挑選品牌名字與標(biāo)語
品牌名字比你想象的更重要。品牌名字與須符合以下幾點(diǎn)：
?不能是別人擁有的商標(biāo)
?翻譯成主流的外語（比如英語）不能有不好的意思
?可以作為域名注冊，并且能在社交媒體上使用
?你的標(biāo)語是你的企業(yè)使命和存在理由的簡略體現(xiàn)
你還可以運(yùn)用美國資深博主克里斯?布洛根（Chris Brogan）的“三詞法”來制作標(biāo)語。即選擇對你的企業(yè)最有意義的三個詞，利用它們將企業(yè)與受眾聯(lián)系起來。這三個詞也將體現(xiàn)你的企業(yè)追求。
（編譯/雨果網(wǎng) 劉彩燕）
