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2018-05-07 09:58
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如果要在廣交會展館中找一處最悠閑舒適的地方，非按摩器具展區莫屬。在榮泰企業展區，不少外國采購商體驗按摩椅，舒緩逛展的疲勞。
作為全球最大的按摩椅出口國，當前按摩器具出口情況如何呢？
按摩椅受外商青睞，韓、美是重點開拓市場
作為按摩器具中市場份額最大的按摩椅，在廣交會上備受海外采購商青睞。據一按摩椅展商透露，海外按摩椅市場持續火爆，如日本，作為按摩椅消費的最主要市場，因為其社會老齡化，對按摩椅的需求旺盛。
雨果網了解到，據日本矢野經濟研究所估計，日本按摩椅家庭保有率超過27%，預計未來幾年仍將維持每年600億日元左右的市場需求水平。
“韓美也不可小看，從現有階段來看，韓國、美國市場潛力巨大，也是我們公司接下來重點開拓的市場。”他說。
現場，雨果網還發現，除了按摩椅之外，足部、腿部、腰部、背部、頭部等細分的按摩器具也隨處可見。
將蛋糕做大做強，健康產業展商仍然需要下功夫
相較于按摩椅、頸椎按摩器等主流產品之外，在保健及康復用品展區，一些小眾產品的市場仍需持續開拓。
深圳恩鵬健康產業股份有限公司帶來兩款能量養生艙，據該展位負責人劉丹介紹，該產品屬于小眾產品，市場并不大。就國內的淘寶而言，2015年全年，中國所有該類產品僅有5億的規模。
“這個蛋糕很小，被很多企業瓜分。現在要思考的就是如何將這個產品做成一個趨勢，將蛋糕做大。”
無獨有偶，廣州鉑勝科技有限公司攜近紅外智能無煙艾灸儀首次亮相，但僅有熱鬧并無太大收獲。據展位負責人介紹，區別于傳統的艾灸方式，該艾灸儀無煙熱循環溫灸帶來了更舒適安全的體驗，但是因為西方對中國醫藥認知的缺乏或是認同，該產品并沒有在歐美普及推廣開來。
“目前該產品僅在韓國、東南亞等區域銷售，市場缺口還未完全打開。如何在更多的市場進行普及，還需要下一番功夫。”他說。
健康產業的嬗變之路：如何看待跨境電商？
今年廣交會，從多位展商處了解到，前來采購的電商賣家逐步增多。習慣于傳統外貿大批量模式的外貿展商，現如今對于電商渠道又是如何看待的呢？
淮安美妙電子科技有限公司是一家專業生產銷售足浴按摩器、電子人體秤等家電按摩保健產品的企業。其相關負責人告訴雨果網，很早就開始涉及跨境電商，為賣家供貨，現在這塊的業務已經占據公司50%左右的比重。
“我們已經在為價之鏈、賽維等跨境電商大賣家供貨，且銷量顯著。尤其讓人意想不到的是，過去我們主要做韓國市場，而現在跨境電商將我們整個歐美市場都打開了。”
劉丹則表示，產品適合什么樣的銷售模式，是由產品定位決定的。其公司的能量養生艙屬于輕泡貨，并不適合跨境電商，因為它的體積大于實際的重量。跨境電商要適合那種小巧的東西，如鞋子、包等，一個小包裹就能出去，而按摩椅體積大，僅僅運費可能就比產品還貴。
“除非你在海外建倉，但是這需要耗費大量的成本，且你需要在海外有自己的銷售渠道和銷售網絡，有一定的銷量，穩定的出貨量，才能這樣做。”
在劉丹看來，跨境電商沖擊主要針對的是勞動密集型，人力成本大的企業。對于高精尖的企業而言，價值點擺在那邊，是沒有辦法被取代的。
“雖然我們其他按摩儀系列產品可以考慮跨境電商，但是現在并沒有這樣的打算，電商充其量是一個時代的產物，最終還是要回歸到實業。”
（文/雨果網 湯幼玉）
