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2018-05-07 09:53
歐洲地域廣闊，電商也正蓬勃發展，2017年歐洲B2C電商市場規模預計達到了6020億歐元。除了英國、法國以及德國等以外，歐洲其他國家的電商市場也值得注意，比如立陶宛，當地的電商賣家Indre Piliponyte深入介紹了這個國家的電商市場情況。
據了解，立陶宛位于歐洲東北部，人口數量為290萬，人均GDP達到了15950美元，預計到2021年人均GDP將達21045。世界銀行人均GDP排名中，立陶宛排在第71位。
目前立陶宛的電商消費者數量為132萬，到2021年這一數字將達174萬，占據總人口的72.9%，人均電商消費支出將從目前的393美元增長到2021年的445美元，市場潛力巨大。
Indre表示：“當地很多消費者會進行網購，而且絕大部分是從當地賣家的自建站或者Facebook上購買商品。”雨果網了解到，立陶宛并沒有成熟的本土電商平臺，亞馬遜、eBay等平臺也并未設立當地站點。Indre稱在亞馬遜這些平臺網購需要等上一至兩周的時間，配送時間太長，所以消費者比較少在這些大型平臺上購物。
而在看到當地電商蓬勃發展的態勢后，Indre決定自己創建電商業務，她認為這種交易方式非常簡單方便。
有數據顯示，立陶宛當地熱銷的電商品類包括時裝、電子產品、食品個護、家具電器以及玩具。Indre說道，消費者最常網購的就是服裝，于是她成立了自己的女裝電商網站stiliausfilosofija.it。
成立之初，給網站引流是Indre面臨的第一個挑戰。Indre的解決方式就是投放Facebook和谷歌廣告，Indre還特別強調投放廣告時一定要采用高質量的圖片，這樣才能吸引消費者的目光。
這些營銷廣告給Indre的網站帶去了流量，公司逐步積累了一些客戶。但新的問題也隨之產生——差評，“不過相對平臺，自建站擁有更多的控制權。自己的網站出現了差評，我可以選擇直接刪除它。”當然這并不意味著Indre對投訴視而不見，她會通過Messenger與客戶交流溝通，致力于解決消費者遇到的問題。
在Indre的創業歷程當中，她還遇到了另外一個難題——找到令人滿意的貨源。為此，她奔赴各種展會，并參加了第123屆廣交會，為自己的電商網站尋找供應商。
然而令Indre失望的是，廣交會上絕大多數供應商要求的MOQ（最小起訂量）都遠高于她的需求，經過多天的搜索尋找，Indre才堪堪找到幾家企業愿意接受她的起訂量，這些企業規模小，并沒有滿足她的預期。
“MOQ是這幾天我逛展遇到的最大挑戰，很少有企業愿意接受我的起訂量，”Indre略顯激動地表示。
Indre認為，由于廣交會產品廣泛，種類豐富，正吸引越來越多像她這樣的電商賣家專程前來采購。而這些賣家對產品的需求可能并不像B2B采購商那樣量非常大，“我逛展經常聽到采購商問是否能降低起訂量，所以我迫切希望越來越多的廣交會展商能滿足我們這些賣家的需求。”Indre最后說道。（文/雨果網 張凱燕）
