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2018-05-07 09:48
童話里的美好遠不止于動畫片中，2015年迪士尼經典系列動畫《小美人魚》一經上映，迅速躥紅歐美市場，同時也深深吸引了新銘華有限公司市場部經理朱少丹的注意力，經過一年多時間的積累與沉淀，2016年10月她將視角對準了美人魚毛毯，產品自上架以來就創下了累計銷量逼近上百萬條的記錄，也是繼指尖陀螺、指尖猴子后，又將極速爆紅的一款產品！
一次偶然的碰撞，竟擦出“人魚”的火花
要說與美人魚毛毯的“相知、相識”可謂一次美麗的意外……
“最初與美人魚毛毯相碰撞是在一次偶然的社交媒體上看到，純手工編織十分精致，當時在網上瘋傳我也很想買一條。”然而目光敏銳的她下意識的并不是馬上開始瘋狂購買產品，這對于原本就從事紡織品傳統外貿行業的她來說無疑是個不可錯失的好時機。
朱少丹告訴雨果網：“當時看到網絡上純手工編織的美人魚毛毯就開始意識到一定不是大批量生產，編織過程中時間、人力成本較大，消費者要想大量購買到這款產品可以說是十分困難，并且產品價格還不便宜，倘若能夠做到大批量生產，再減少相應的時間成本費用那么可以說是商機無限。”
2000年從父親手中接手企業，一心想要突破傳統紡織加工決心的她，經過多年時間不斷的學習與積累，現如今新銘華已成功轉型到自主開發的大軍隊伍中。朱少丹透露，目前廣州市場上經營美人魚毛毯出口企業較少，不到十家左右有此款產品在銷售，而這款產品在國內所熟知的消費者屈指可數，為此商家有此樣品的并不多。而新銘華不僅開始將美人魚毛毯進行大批量生產，并且還針對美人魚造型的毛毯進行加工設計，款式各類各樣，包含有小孩款、大人款、以及各類迷你美人魚玩具等樣式，此外還涉及到襪子、褲子、緊身褲等品類中，受到了不少消費者的喜愛。
兼具美觀與實用性的人魚毯，季節性是其最大的“硬傷”
上述提到美人魚毛毯在國內市場尚且知道的人并不多，在國外市場卻形成了截然相反的對比。據Google數據顯示，一到冬天，美人魚毛毯的搜索量就開始迅速增加，亞馬遜也曾在“剁手星期一”時指出圣誕季許多消費者最渴望購買到的產品就是“美人魚毛毯”，與此同時，美人魚相關主題的周邊產品也在社交媒體上借勢火了一把，不難看出其影響力在海外市場中也是不容小覷。
而從這款毛毯本身來看，爆款所應該具有的話題新、實用性以及創新性，它都一應俱全。朱少丹表示，人魚公主早在180年前的安徒生童話中就保持著較高的熱度，而就目前情況來看，此款產品在銷售過程中不受安全隱患等問題阻礙，因此出口海外市場相對更為輕松。
值得一提的是，她還告訴雨果網：“毛毯類產品最致命的缺點即是季節性，根據以往經驗來看，毛毯品類的保暖物品在冬季到來前的一個月最為暢銷，而后伴隨著氣候的日漸升溫，這類產品銷量也會逐漸下降。因此，突破季節性難關，如在夏季階段，毛毯采用輕薄透氣的面料在空調房內也能很好的使用即是接下來企業要加大力度攻破的方向。”
據中國海關總署最新統計數據顯示，2017年，我國對美紡織服裝出口453.9億美元，同比增長1%，約占中國紡織服裝出口總額的17%。其中，紡織品出口123.9億美元，同比增長6%。而在未來很長一段時間內我國出口仍將以勞動密集型等輕工業產品為主，其中紡織品出口將是對美國出口的重要組成部分。
“因為中國紡織品物美價廉，東南亞產品太過低端，發達國家的產品價格又太高，毫不夸張的說中國的紡織品在全球市場的地位現階段仍是暫無可取代的。目前美人魚毛毯主要集中在歐美、日韓國家更為暢銷，預測2018年美人魚毛毯的熱度可能會分散到不同概念的美人魚產品中，如美人魚襪子、美人魚褲子等。”她說。
2018年美人魚毛毯可否持續發酵升溫？
談起其產品的功能性以及外觀特征，朱少丹頗有感觸，既要襯托出沉魚落雁的美貌，又要凸顯出與眾不同的非凡氣質，那么2018年這款美人魚毛毯可否持續發酵升溫，再次走進消費者的視線成為熱銷爆款呢？
朱少丹認為，目前我國紡織品企業面臨的全球外貿形勢主要歸結為兩大制約條件：其一，海外市場經濟低迷，需求降低；其二，我國紡織品出口的優勢正在慢慢消失，人力成本的持續增長致使紡織品成本不斷上升，低價優勢不斷下降。而要想在2018年旺季期“峰回路轉”，她強調以下三點至關重要：
第一，要加強創新意識。善于與國外同行之間加強交流溝通，多從社交媒體上了解更多相關的行業資訊，以便了解當地市場消費者的需求所在。
第二，要加強推進產品的多元化。穩過產品質量關無疑是重中之重的頭等大事，然后相應提升產品檔次，豐富品類，既要積極學習國外先進技術成果，更要加強自身的產品研發力度。
第三，要推行品牌戰略。打破固有的“有規模、缺品牌”的困局，讓更多企業嘗試以自主品牌揚帆海外市場。
（文/雨果網 陳林）
