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2018-05-05 11:47
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一個來自美國、擁有13年教學經驗的市場營銷學教師Steve Smith，是如何將自己的手工愛好變成副業，成立了自己的品牌2Puggles，并在木工領域開辟了屬于自己的利基市場？本文帶你一探究竟。
2014年末，Smith偶然看到一段視頻，視頻中有人制作了復雜的木制雪花耳環，Smith心想：“我也會做呀。”
于是，他開始在自己的木制品商店里搗鼓了起來，他用了15個小時做了20對視頻中的耳環，然后將這些耳環作為節日禮物，送給了他的妻子、朋友和同事，這些禮物受到了熱烈的歡迎。
多年來，Smith一直在尋找與自己的愛好相對應的業務，受到了鼓舞，Smith又制作了8款雪花耳環，每一款應用不同的木材，擁有不同的顏色。制作完成后，Smith將它們刊登在Etsy電商平臺上，但結果卻不那么令人滿意，Smith的耳環無人問津。
但Smith并沒有放棄，他決定報名參加手工藝展，嘗試在那里銷售自己制作的耳環。盡管不佳的天氣影響了戶外手工藝展的人流，但Smith還是賣出了價值130美元的耳環，而且收獲了大量的贊美，這給予了Smith足夠的信心，堅持下去。
2015年4月，在參加了幾場工藝展后，Smith的商業頭腦開始運轉起來。
Smith覺得自己太過于注重銷量，卻忽視了木工方面的提升。于是Smith制定了一個2年半的計劃：Smith要在2015年余下的時間學習更多的木工知識；2016年著重品牌意識的建立，擴大產品線；2017年，利用最暢銷的產品實現利潤最大化。
為了拓展產品線，Smith除了做木質耳環，還做了木質項鏈、酒柜、手鐲和杯墊，來以了解顧客的喜好。Smith發現，木質耳環和木質書簽是最受歡迎的，于是他講重心放在了這兩類產品上。
2Puggles并沒有在一瞬間就變成Smith的搖錢樹。第1年，Smith只賺了約5000美元，這還是扣除稅款和成本支出之前。2016年和2017年，2Puggles分別為Smith帶來了近1.3萬美元和1.4萬美元的收入。2018年，Smith沒有制定明確的收入目標，因為他忙碌于自己的居住房屋的裝修計劃，不過Smith預計銷售額可以達到2萬美元。
在此之前，Smith每周要花20到30個小時在2Puggles上，暑假期間則更多，每周差不多要花60個小時。
每年，Smith都要參加20多場手工藝品展會，不過收入差異比較大，因為有的展位要價高達700美元，而銷售額僅1100美元左右，也有的展位只需60美元，卻能賺2000多美元。
除了手工藝品展會，Smith還在Etsy上銷售。對Smith來說，在Etsy上銷售一直不太容易，但后來最終想出了一個策略，在Etsy上賣木質書簽，在手工藝品展上賣木質耳環。Smith說，Etsy上木制耳環的競爭非常激烈，不好賣，但他的木質書簽卻賣得很好。2017年終旺季，Smith在Etsy上賣出了價值1200美元的書簽。
Smith和他的妻子本身都有著固定的薪水，并且有大量的儲蓄，因此Smith常常會將獲得的利潤直接投入到工具升級。
Smith說:“我這么做不是為了錢。經營這個業務，讓我感覺充滿挑戰又讓人興奮。”
1、如果你才開始做手工木工生意，不要夠買一大堆昂貴的工具。500美元就能夠買到業務所需的各種基本工具，包括砂紙、膠水、釘子等。
2、得到別人的建議。Smith經常從一些意想不到的地方獲得商業靈感，比如他的學生會告訴他參加哪些展會。
3、讓自己的產品與眾不同。挖掘你喜歡制作的產品，并想辦法讓它與眾不同。Smith說，他在展會上看到很多人賣木質杯墊，但他并不是所有人都需要或會買多套杯墊，但人們可能會想要再買一套耳環或送給他們的朋友。
4、測試你的產品。在你決定做某些產品之前，先做一些樣本進行測試，如果人們喜歡，再廣泛制作。
5、需要亮點產品做指引，但一些簡單的款式也是需要的。Smith的策略是用他的雪花耳環來吸引眼球的工具，同時也提供一些設計較為簡單的耳環，例如心形的或圓形的，來滿足不同人群的需求。
（編譯/雨果網 吳小華）
