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2018-05-04 16:28
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根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷公司SEMRush的數(shù)據(jù)顯示，快時尚零售商Zara在澳大利亞開網(wǎng)店之前，其他當?shù)亓闶凵碳娂娂哟罅穗娚虪I銷支出。
SEMRush研究了今年1月至3月期間電商零售商流量來源之后表示， Zara澳大利亞的自然搜索線上流量增長了50%，但付費搜索流量漲幅高達18900%。Zara于3月在澳大利亞推出了網(wǎng)店。
在調(diào)查澳大利亞9家電商零售商的搜索流量來源時，SEMRush發(fā)現(xiàn)Zara在澳大利亞當?shù)氐母偁帉κ郑苍?月至3月期間加大了付費廣告支出。這9個零售商的付費流量漲幅排名如下：
1、Zara：增加18900%
2、Showpo：增加2000%
3、PrettyLittleThing：增加1000%
4、Missguided：增加400%
5、The Iconic：增加90%
6、David Jones：增加了60%
7、ASOS：增加50%
8、Cotton On：增加30%
9、Surfstitch：增加20%
SEMRush全球營銷主管Olga Andrieko在一份聲明中表示，付費流量增加表明澳大利亞電商零售商，在Zara推出電商店鋪的前幾個月，就一直在增加廣告支出，她說：“當?shù)亓闶凵淘噲D減輕Zara澳大利亞網(wǎng)店帶來的影響。”
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，其中一家時尚零售商Showpo的付費流量在1月至3月期間增長了2000%。但Showpo的首席營銷官Mark Baartse表示，該公司的支出在此期間并沒有超過預算。
數(shù)字營銷機構(gòu)Sparro的合伙人Morris Bryant表示，這些流量來源預測工具并不總是完全準確。一些大企業(yè)進入市場可能會引發(fā)搜索關鍵詞“廣告支出大戰(zhàn)”，但這還不足以令決策者改變搜索引擎營銷 （SEM）策略。
同樣，值得注意的是，市場上的新企業(yè)也會引發(fā)付費搜索關鍵詞競價戰(zhàn)。他說：“一個積極進軍某個市場的企業(yè)肯定會做AdWords廣告。我們經(jīng)常會看到客戶競爭對手的動向影響到客戶的廣告預算。”
關注有機搜索流量才是出路
但Bryant表示，無論如何，SEM支出都不應該受到其他品牌的影響。他說：“沒有什么比優(yōu)化盈利能力、提升覆蓋面和客戶體驗來得更重要。”
Retail Oasis策略師Pippa Kulmar對此表示贊同。 她表示，隨著在Zara在澳洲推出網(wǎng)店，它可能將花費巨款在付費搜索上，而較小的品牌必須找到其他出路。她說：“你可以為產(chǎn)品廣告投入大量資金，但大型零售商擁有的資源總是比你多。”
Kulmar建議零售商調(diào)整付費搜索和廣告支出，專注盡可能提高自然搜索流量。
當提到付費搜索時，許多品牌可能會想到谷歌Adwords，但Kulmar表示，美國電商市場趨勢表明，消費者未來可能會更少地依賴谷歌發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。
她說，研究表明，美國大約有50%的消費者產(chǎn)品搜索從亞馬遜開始，而不是其他搜索引擎。
因此小型零售商應該注意這一點，但同時也要記住自己唯一能夠控制的是品牌形象。
（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
