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2018-05-04 10:56
你思考過嗎，與國內少有的花園式建筑相比，海外消費者自帶花園的居住環境，對園林工藝品有多大的需求，什么類型的產品較為熱銷？現行的“價格戰”危機中，搭建供、銷體系又有哪些新的商機和要求？
雨果網獲悉，在園林工藝品這個大類目中，其實還有很多的細分類目且絕大多數都是以產品材質和各自不同的適用產品來做區分。
廈門源典貿易有限公司負責人和部分同類展商表示，具體而言產品的風格線并沒有針對歐美及東南亞有所區分，基本上園林裝飾工藝品熱銷的品類都集中在：
1、樹脂雕塑動物：例如樹脂貓、狗、唐老鴨以及國內許多商場操場草坪較為常見的火烈鳥等；
2、系列花仙子的陶瓷、樹脂雕像：例如花仙子、迷你小仙女或部分小仙子；
3、部分硅膠及金屬合成的裝飾品，內置小型量雨器或室外溫度計；
4、折疊式椅子擺件；
5、動植物樣式的玻璃桌；
6、電鍍鐵藝風箏、花朵；
7、編制及藤鐵工藝品等等。
針對不同產品的市場受眾情況，廣州輕出貿易發展有限公司業務經理向雨果網指出：“真正以歐美、東南亞或日韓這些國家的地域分割來看，大方向的產品差異是沒有的，有的只是產品質量、細節和性價比的需求不同而已，基本上所有熱銷產品在各個國家都是賣得動的。當然歐美國家的訂單還是遠超東南亞的，從近幾天的詢盤結果來看，除了歐美主要的一線國家，包括菲律賓、泰國、新加坡等東南亞國家，以及日本、韓國的采購商在內，對產品質量和性價比都提出了較高要求，尤其是日本的采購商對產品細節和質量的要求額外重視。”
據了解，在園林裝飾品這個行業，廠商通常會為采購商提供10-20樣的基礎樣品供采購商選購，對來自不同國家及地區的采購商，再根據其不同的顏色、樣式偏好或不同風格的使用場景，對產品的款式、花樣、尺寸大小或部分組件做細節的微調。
在園林工藝品展區中，“禁止拍照”的提示隨處可見，對此泉州天格藝品有限公司總經理林琦坦言：“其實園林、園藝裝飾類的廠商，技術層面的競爭水平基本持平，更多情況下市場和消費者看重多為產品的外觀設計。而實際情況是，中國工廠模仿能力過強了，以致于假冒偽劣、外觀侵權等現象層出不窮，由此引發的價格戰也擾亂了市場和行業的正常秩序。”
他回憶說，近幾年廣交會現場成單量越來越少了。7、8年前，一期展會基本可以在現場詢盤中簽到幾十萬美金的訂單量，有的采購商甚至直接排隊等業務；而現如今，屢禁不止的侵權現象和差價達到20%-30%的“價格戰”，讓采購商挑花了眼，更多時候豐富的產品和懸殊的價格讓采購商無法選擇也無從選擇，使他們不敢現場下單在取得報價單后“貨比三家”，再做出他們認為最為實惠的選擇。
對此，東莞市家匯工藝品有限公司外貿營業員肖燕芬也表示，現在的廣交會，其實就是為采購商選品、看款式提供了一個平臺，真正的訂單交易還需要后續進一步跟進。
“在我看來，‘價格戰’之間缺的就是廠商自己的原創設計和市場反應力，而通過這幾年我們的觀察對采購商做減法，是有效應對價格戰的一種方式。”林琦說道。原來，在應對市場“價格戰”危機時，他發現不同產品價格之間的差距實際上考量的是品牌的原創設計和市場競爭力，差價中也承載著產品質量、產品服務以及品牌文化等不同的附加值。而一旦廠商真正掌握了自主研發和原創設計的能力，增加的售價采購商也是買賬的，因為這會讓采購商更具市場競爭力也可省卻不必要的侵權糾紛。
“為此，近幾年我們在客戶端上也不斷的在做減法，扶持那些真正支持原創設計、維護產品質量的采購商，逐漸淘汰那些一昧苛求低價、忽略產品質量的廠商。加大知識產權和商標版權的保護力度，始終堅持以原創設計作為市場和銷量的‘敲門磚’，對部分享有自主研發設計的新品提交‘實用新型專利保護’。實踐得出，雖說前期銷量的下降較為明顯，但是市場及消費者對產品質量的認可會為我們拉回一部分采購商，銷量也趕超從前。”林琦總結道。
（文/雨果網 鐘云蓮）
