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2018-05-04 10:02
三分運營，七分選品。你選的產品是否符合市場需求？產品的供應鏈是否可以穩定的支持你的出貨？你的產品有沒有潛力發展為爆款？亞馬遜賣家Skyla分享五大主題驗證法，驗證的你的產品是否“對路”。
第一，客戶需求層面。賣家選出來的產品，先從客戶的層面來思考，是否符合客戶生活的需求。
“不是賣家有什么產品就賣什么，而是目前平臺上買家需要什么東西，賣家才去賣什么，這樣的思路才是對的。”
比如，之前有一個從事剪紙行業十幾年的天津賣家問Skyla，剪紙在亞馬遜上能不能賣，能不能賣好。在問這個問題前，要想下，你的目標消費受眾是哪些人，你面向的市場有無你的消費群體，你產品到達你消費群體需要的成本是多少，他們是否愿意為這樣的成本買單。
第二，競爭對手層面。跟競爭對手相比，你的產品是否比別人有質量、功能、設計上的優勢，是否做到差異化？如果賣家產品具備以上優勢，那價格上略高也無關緊要。但若產品沒有差異化，那最終難逃價格戰的泥沼，產品生命周期會非常短。
第二，市場競爭層面。例如現在競爭很激烈的美國站和英國站，賣家做一些大件類的產品反而比小件類的有機會。但在德國、意大利、西班牙這些站點，大件產品的競爭力度并不大。
“大件產品在庫存和物流成本的投入也會比較高，對于一些資金薄弱的中小賣家來說，在歐洲小語種站點銷售小件產品，不失為一個好的選擇。”
Skyla舉例講道，從去年下半年開始，一些小賣家學院靠意大利、法國這些站點出單，投入30多萬，扣除本金，利潤加庫存一共賺了60萬，而今年的目標是賺150萬。
“雖然這些小站點不像美國站，可以一款產品日出千單。但法國、意大利、西班牙每個小站點出三五單，加一起也是比較客觀的。小站點適合剛需的東西產品，既不需要做大件，也不需要刷單，賣家只需打廣告，后期做秒殺，相對來說會輕松很多，比做美國站幸福太多了。”Skyla講道。
第四，供應鏈層面。供應商是否能配合你的銷售計劃改進產品？在合作過程中是否愿意共同成長？
“供應商如果不愿意根據你的市場反饋，調整改進產品，那出問題的產品，最終也會被市場淘汰出局；因為跨境電商賣家資金鏈周轉壓力比較大，如果在賣家資金周轉不過來，又想撬動更大的銷量時，如果工廠在賬期方面不能給予賣家一定的支持，局限于自己的賺錢，那不僅賣家難以成長，工廠也難以壯大。”
Skyla講道。
第五，平臺數據層面。除了以上四個層面的驗證，亞馬遜平臺的數據分析，也是選品的重要驗證方式。
Skyla介紹道，通常來說，亞馬遜賣家驗證選品是否“對路”，要從以下是個方面去分析：
價格的分析、市場容量分析、搜索熱度分析、產品類目分析、競品的上架時間、競爭品的listing和文案、競品Review分析、顏色和尺寸的分析、競品最近銷量分析、趨勢的分析。
（文/雨果網 吳桂真）
