隨著跨境電商的快速發(fā)展和擴(kuò)張，我發(fā)現(xiàn)越多越多的賣家關(guān)注點(diǎn)都在想著如何做爆款，如何提高曝光，如何提高點(diǎn)擊率，如何提高轉(zhuǎn)化，如何如何......

現(xiàn)在做跨境電商的越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，因此跨境電商賣家也越來(lái)越浮躁，一直想要找到快速有效的方法，立竿見(jiàn)影地達(dá)到流量與銷量的提升。往往忽略了最本質(zhì)的東西----好的產(chǎn)品。

產(chǎn)品為道，推廣為術(shù)，供應(yīng)鏈為核心基石，術(shù)尚可求，道不易求。道脫離了，再好的術(shù)也是枉然!所以，選擇好的產(chǎn)品，好的定位是第一步。選擇好的產(chǎn)品是做好速賣通的基礎(chǔ)，一款賣相正點(diǎn)符合大眾的產(chǎn)品，輔以正確的營(yíng)銷手段才可以成為店鋪爆款并帶動(dòng)其他銷售，使得店鋪朝陽(yáng)向上。喬布斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，如果一個(gè)公司營(yíng)銷人打敗產(chǎn)品人，這個(gè)公司就要走下坡路;而一旦產(chǎn)品人打敗營(yíng)銷人，這個(gè)公司未來(lái)就可以期待。

這也是很多店鋪僅靠某個(gè)爆款支撐，一旦此爆款有任何問(wèn)題或者進(jìn)入產(chǎn)品周期的衰退期時(shí)，整個(gè)店鋪都岌岌可危的原因所在。這也是有些人所說(shuō)的有些款直通車推廣效果的不好的非常重要的一個(gè)原因。

我也相信很多賣家都可以認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)：“產(chǎn)品為王”，但是往“產(chǎn)品為王”這個(gè)方向，你做了什么努力呢?

曾經(jīng)不少賣家說(shuō)他們現(xiàn)在很迷茫，不知道往哪邊使勁，目前店鋪瓶頸不知道具體要做些什么，好像做什么都沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果。一般這時(shí)候，我都會(huì)給他們這樣的建議：拿出更多精力，用來(lái)找新品或者升級(jí)熱銷款，這是無(wú)論如何都不會(huì)錯(cuò)的方向。

大家結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷回想下，某個(gè)類目的某個(gè)店鋪突然爆出來(lái)，或者自己店鋪突然爆出來(lái)，往往不是整個(gè)店鋪所有產(chǎn)品突然爆出來(lái)，都是某個(gè)產(chǎn)品突然爆發(fā)，而且很大部分的時(shí)候，是新品。

講了這么多，主要是希望賣家們能有一個(gè)好的心態(tài)，在迷茫的時(shí)候，沉下心來(lái)花更多的精力與時(shí)間去研究產(chǎn)品，研究市場(chǎng)，尋找新品，與升級(jí)熱銷款。特別是Fashion行業(yè)，尤為重要。把上新作為運(yùn)營(yíng)的主線，全公司都重視起來(lái)。

不過(guò)這里有一點(diǎn)希望提醒大家一下，在選品或者上新的時(shí)候，不要主觀預(yù)測(cè)爆款，用自己的主觀偏好去選擇。做得久的很多賣家可能也深有體會(huì)，有時(shí)候往往我們自己覺(jué)得很喜歡覺(jué)得很有希望的款式，顧客并不買賬，往往我們不看好的，反而還賣得不錯(cuò)。原因是我們無(wú)論怎么思考怎么模仿，都很難真正做到設(shè)身處地。相信很多賣家也知道要了解客戶需求，但是具體怎么去了解?客戶的需求到底是什么?

那接下來(lái)我講一下其中一種最直接有效的方法去找到消費(fèi)者的需求。

思路一：

盡可能覆蓋你所在行業(yè)的多個(gè)子類目,

產(chǎn)品更全面，選擇更豐富(注：多子類目并不會(huì)和風(fēng)格化沖突)。在一定程度上，流量和產(chǎn)品數(shù)量，和產(chǎn)品覆蓋的類目是成正相關(guān)的。選好自己類目產(chǎn)品的子類目之后，每次上新我們就做填空題，每個(gè)子類目都上幾款。

思路二：

那具體每個(gè)子產(chǎn)品到底上新些什么樣的產(chǎn)品呢?我們是每周都會(huì)讓運(yùn)營(yíng)人員下載后臺(tái)各子類目的7天的熱搜詞，7天的飆升詞。(非英語(yǔ)的也要用翻譯軟件翻譯出來(lái))，然后做整理。同時(shí)熱搜詞最主要參考數(shù)據(jù)的點(diǎn)擊率，非曝光量，對(duì)于新品而言，最主要的并非去競(jìng)爭(zhēng)曝光高的大詞(點(diǎn)擊率代表至少這款產(chǎn)品對(duì)買家產(chǎn)生了吸引)，還有一個(gè)關(guān)注點(diǎn)在收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率(代表買家想要購(gòu)買，代表買家需求)訂單轉(zhuǎn)化率對(duì)于新品，肯定都會(huì)比較低，不要過(guò)分關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率。飆升詞也會(huì)參考飆升幅度。(代表市場(chǎng)需求所在)。

兩份表格至少各要整理500個(gè)詞匯，然后總結(jié)整理出這一周來(lái)所有的熱搜和飆升的產(chǎn)品屬性，款式，材質(zhì)，風(fēng)格等等。作為上新款的數(shù)據(jù)參考。我們有的做好標(biāo)記，沒(méi)有任何標(biāo)記的，就是顧客想要，但是我們店鋪又沒(méi)有的，這就是我們店鋪周上新的方向建議。

具體操作如下：

1、下載最近7天熱搜詞：數(shù)據(jù)縱橫-搜索詞分析-熱搜詞-選中子類目(women dress 為例)-時(shí)間為最近7天-國(guó)家為全球(如果有具體的目標(biāo)市場(chǎng)，也可以選擇目標(biāo)市場(chǎng))

表格下載后，按照點(diǎn)擊率排序，去掉品牌詞，非英語(yǔ)的其他語(yǔ)言也要翻譯出來(lái)。

2、下載最近7天飆升詞：數(shù)據(jù)縱橫-搜索詞分析-熱搜詞-選中子類目(women dress 為例)-時(shí)間為最近7天

-國(guó)家為全球(如果有具體的目標(biāo)市場(chǎng)，也可以選擇目標(biāo)市場(chǎng))

表格下載后，按照飆升幅度排序，去掉品牌詞，非英語(yǔ)的其他語(yǔ)言也要翻譯出來(lái)。

3、再根據(jù)兩份表格，從女士連衣裙的材質(zhì)，花紋，長(zhǎng)短，尺寸，風(fēng)格，特別裝飾等等方面做好整理。

4、注意點(diǎn)：表格下載后，在排序的過(guò)程中，有些賣家可能會(huì)遇到問(wèn)題，比如在降序排序時(shí)，有可能數(shù)字會(huì)很亂，沒(méi)有按照規(guī)律降序。所以在排序前，需要把單元格里改為數(shù)字模式。(以WPS 的 Excel 表格為例，選中數(shù)字后，會(huì)出現(xiàn)!，點(diǎn)擊會(huì)出現(xiàn)如圖5 內(nèi)容，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換為數(shù)字即可)

這兩份表格整理好后怎么用?

第一，在整理的這些屬性里面，我們現(xiàn)在店鋪已經(jīng)有的款式，可以去優(yōu)化，包括關(guān)鍵詞，標(biāo)題優(yōu)化，優(yōu)先推廣。對(duì)于搜索量大，轉(zhuǎn)化好，飆升大的，可以繼續(xù)上新擴(kuò)充這類似的款式。

第二，繼續(xù)做填空題，對(duì)于我們沒(méi)有的款，我們尋找貨源補(bǔ)品。

例如我們新整理的上周熱搜和飆升的女士連衣裙類目中，關(guān)于材質(zhì)比較熱的有 Silk ,Cotton ,Lined, chiffon, lace ,satin等等，我們目前缺品的是亞麻( lined )連衣裙，那下周，我們補(bǔ)品方向可以添加一些亞麻連衣裙系列。那針對(duì)材質(zhì)方面的我們現(xiàn)有的產(chǎn)品里，還需要補(bǔ)充一些包含其他的一些熱搜的屬性的產(chǎn)品。比如雪紡裙，我們都是印花的，但是比較熱搜的屬性還有striped, polka dot等，那我們可以繼續(xù)在現(xiàn)有的雪紡裙里補(bǔ)充這些圖案的。以此類推。

長(zhǎng)期堅(jiān)持，你就會(huì)更快的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)方向和買家需求。做跨境電商，有的時(shí)候很像短跑，你先跑一步，優(yōu)勢(shì)就會(huì)很明顯。

今天主要和大家分享了一個(gè)思想“產(chǎn)品為王”，一個(gè)方法“上新補(bǔ)品的方向和方法”，希望能夠給一些迷茫中的賣家?guī)?lái)一些思考和啟發(fā)!（來(lái)源：阿里巴巴全球速賣通）

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