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2018-05-03 16:10
賣家都希望FBA 庫存商品一到倉庫貨架就可以賣出去，并且永遠不需要支付每月或長期的倉儲費。但對于所有亞馬遜賣家來說，現(xiàn)實是，有時不可避免會出現(xiàn)庫存流動停滯的情況。
以下是5個亞馬遜銷售小tip，可以幫你加快亞馬遜FBA商品的銷售速度。
1、調(diào)整價格
你有兩種調(diào)整商品價格的方法可以選擇——調(diào)高或調(diào)低。在某些情況下，你需要降低你的商品價格,才能讓庫存得以售出。也許當你把這個商品發(fā)送到FBA倉庫的時候，競標價已經(jīng)變得更高了，這時你就要為了下次的銷售降低商品價格。和往常一樣，你可以使用Keepa和CamelCamelCamel這兩個免費亞馬遜工具，以確保降低價格是你最好的選擇。
但在某些情況下，你反而需要調(diào)高價格，而不是降低價格。哪怕是一分錢的升高或降低都會觸發(fā)銷售。調(diào)整商品價格，即使價格只上漲了一點，也會讓亞馬遜的算法把你的庫存商品放到buy box（黃金購物車）里，搜索排名也會更高，這樣顧客在你重新定價后很快就能買到你的商品。你可能會覺得奇怪，但調(diào)高價格有時確實有用。
2、改進產(chǎn)品頁面
有時候，商品賣不出去也許是因為你的產(chǎn)品頁面很糟糕。沒人想在網(wǎng)上買那些產(chǎn)品圖看起來很劣質(zhì)，或者產(chǎn)品描述很差的商品。在你的商品目錄中，你需要想辦法來改進這些產(chǎn)品圖、產(chǎn)品名、關(guān)鍵詞等等。
例如，某位賣家的商品目錄中有一個Super Mario Bros puzzle（超級馬里奧兄弟拼圖），而亞馬遜產(chǎn)品頁面上的產(chǎn)品名是Mario puzzle（馬里奧拼圖），并沒有任何關(guān)于Super Mario Bros的介紹，結(jié)果很久都沒賣出去。只有一個好的產(chǎn)品名，才能更容易地出現(xiàn)在顧客的搜索中。當這位賣家向亞馬遜投訴改名并成功后，這個拼圖馬上就賣掉了。
3、設(shè)置PPC廣告
另一個讓產(chǎn)品獲得關(guān)注的方法是在亞馬遜上建立PPC（pay-per-click，點擊付費）廣告。如果你在亞馬遜的目錄中添加了新的商品，并且需要通過銷售來提高銷售排名，那么就可以利用PPC廣告。每次點擊只花幾美分，就可以大大提高銷量，并創(chuàng)造更多的銷售額。
例如，一位賣家銷售高價的棋盤游戲，但是沒賣出去。于是，這位賣家就在PPC廣告上花了一兩美元，然后商品就賣出去了，賺了100美元。所以說，在PPC廣告上舍得花錢和時間是完全值得的。
4、持續(xù)發(fā)送新商品
也許你聽說過這樣的傳言:如果停止向亞馬遜發(fā)送庫存，你的銷售速度就會放緩。但許多有經(jīng)驗的賣家報告稱，持續(xù)不斷地發(fā)送新商品會影響你獲得buy box（黃金購物車）的時間和整體銷售情況。
并不是說要發(fā)送更多銷售速度慢的商品。發(fā)送任何一種類型的新庫存，都可能會在某種程度上觸發(fā)舊庫存的銷售。
5、檢查重復(fù)的產(chǎn)品頁面
有時候，解決商品銷售緩慢問題的方法就是找到更好的產(chǎn)品頁面。亞馬遜不斷嘗試從他們的產(chǎn)品目錄中刪除重復(fù)的產(chǎn)品頁面，但這種情況仍然不時發(fā)生。你可能有一個銷售緩慢的商品，后來你發(fā)現(xiàn)還有個價格更低、銷售排名也更低的相同產(chǎn)品頁面。
如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有一個銷售排名更高的產(chǎn)品頁面，你可以讓這個商品退發(fā)回給你，然后用一個新的SKU（庫存量單位）把它送回FBA倉庫，以獲得更好的產(chǎn)品頁面。其定價可能會比你希望的低，但低價賣出總比賣不出去好。至少這樣你就可以把你的資本重新投資在更好的商品上。
更多方法請查看教程《旺季亞馬遜滯銷庫存如何處理？》，你可以根據(jù)自己的實際庫存情況，把其中的一些建議付諸實踐，也許你就會看到更多的銷售。（編譯/雨果網(wǎng) 梁麗媛）
