“作為一家長久以來低調神秘的生產制造型集團公司，現在要秀出自己的‘肌肉’，以軍轉民科技優勢為亮點逐漸做出自己的品牌！”際華集團股份有限公司電商運營總監康崔如是說。

借勢跨境電商東風，際華產品與市場接觸更為緊密

康崔告訴雨果網，1990年到2008年間是中國傳統外貿的飛速發展階段，國企民企無不在這塊大蛋糕上分得一塊，但凡能抓住機遇，擁有好的產品、廉價的成本以及規模化的生產，不少人都能由此發家致富。毫不夸張的說：“傳統外貿就是一塊肥肉，咬一口就能滿嘴流油。”

然而好景不長，2008年開始世界性金融危機讓中國也受到了波及，傳統外貿企業業績下滑，大工廠紛紛倒閉，深究其因就是互聯網的迅猛發展導致傳統外貿的信息不對稱消失，單純的廉價優勢不再，許多外貿企業都在不斷探索如何乘風破浪沖出重圍，而利用“互聯網+外貿”的商業模式就成了一個必然選擇。

“減少中間環節，讓產品更快的到達使用者的手中，這就是近幾年來跨境電商飛速發展的重要原因。”康崔表示，伴隨跨境電商發展紅利際華集團也涌入了這股浪潮，行業的變革、企業自身的快速發展都迫切需要際華集團進行戰略布局的新調整，而在轉型過程中，最大的感觸即是跨境電商賣家相較之于傳統外貿賣家拿貨需求上截然相反的對比。“批量相對較小，返單頻率快，與市場端接觸更為緊密，在成交完訂單后結賬方面也相對更快。”她透露。

百年歷史沉淀，打開國際市場樹立品牌是轉型目標

據康崔介紹，如今際華集團轉型的動力主要體現在：一方面，在原有的產業基礎上提檔升級，加強柔性供應鏈，在產品更新換代的同時，提升產品的技術、管理和服務，從而能夠更加從容的面對市場和客戶的選擇，而不被時代所淘汰；另一方面，傳統的行業領域畢竟市場規模有限、發展空間有限，促使企業必須要延伸產業鏈，尋找新的突破口。

“截至目前，際華集團已經從傳統的B2B模式擴展到B2C模式，與此同時，還積極地與國外知名品牌、廠家進行合作，目的是為了打開國際市場，樹立知名品牌，建立國際化的營銷網絡，實現全面轉型升級。”康崔說道。

如今際華集團已是中國最大的軍需品生產制造企業，擁有百年歷史沉淀，連續三年入選亞洲品牌500強榜單，其集團公司連續6年名列世界500強，是國內少數幾個面向國際軍需品市場的銷售、加工基地之一。談其際華具體品類，康崔頗為自豪：

職業裝——是經過國務院批準的14個國家統一著裝部門共有600多萬人員的主要供應商，年產職業裝6500萬件套。

職業鞋靴——年產各類職業鞋靴能力1.5億雙，期內產能利用率達62.85%。

紡織印染——防水、阻燃、防紅外線、抗撕裂等功能性印染色布和軍用迷彩色布染色技術居國內一流水平。

防護裝具——是全國唯一一家參與宇航項目的制鞋企業，成功研制了我國“神舟”五號，六號，七號載人飛船宇航員使用的出行靴，出征靴，太空出艙靴，禮儀皮鞋等宇航靴系列產品。

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影視推廣是營銷亮點所在，打破企業內部觀念勢在必行

2017年對于際華集團而言是不平凡的一年。伴隨著《戰狼2》的火熱上映，際華集團恰到其處的利用品牌傳播度以及影視作品的渲染雙管齊下大力宣傳企業功能性面料服裝，而除了影視作品進行產品的推廣以外，在康崔看來，品牌推廣也不容小覷。

“據我所知，目前市場上大部分企業都在做大批量產品，長期與企事業單位緊密合作，際華集團在保持自身生產優勢的同時，考慮公司自身長遠發展，深知產品只有不斷迎合市場發展趨勢方可長久，不論是新媒體，亦或是代言人的選取上，我們都會盡可能的貼近市場所需，引發消費者的共鳴，而非千篇一律的胡子眉毛一把抓，找出共性中的個性是企業始終不變的發力點所在。”她說。

未來際華集團的發展方向將緊密配合著阿里巴巴的步伐前進。一方面，本土化運營勢不可擋，為了更好地服務消費者，際華產品則必須無限接近消費者所在地，本土化的運營團隊、客戶服務、倉儲物流等都是不可逆的趨勢；另一方面，加大力度打造產品品質化及品牌化的發展方向，當前如亞馬遜、速賣通等平臺已經步入了這個階段，阿里巴巴也正朝著這個趨勢前進，未來勢必有更多的平臺也會以這樣的產品升級去服務消費者，供應商務必也要跟上這樣的步伐。

據了解，際華集團是一家擁有百年歷史的傳統輕工企業，主營職業裝、防護服、工作服、職業鞋靴等產品，旗下自有品牌“JH 1912”為核心的高端零售連鎖業務，在供給側改革中主動適應市場發展，在軍轉民的產品應用領域有著不俗的成績，不但在轉型發展中成績顯著，并且還打開了自身的國際化布局，如今與阿里巴巴建立起長期戰略合作，產品遠銷海外。

（文/雨果網 陳林）