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2018-05-03 09:15
“小姐姐給你個東西——我，你要嗎？”賣早餐的大姐在刷抖音，公交車隔壁座的妹子在刷抖音，身邊同事一個個中毒，辦公椅后的領導也開始淪陷，2018年抖音真的很火!
第123屆廣交會上，各種抖音同款網紅產品，不僅深得國人喜歡，也引起外商濃厚的興趣。在逛展過程中，一家圍滿外商的抖音同款網紅化妝鏡展位，引得小編的駐足，展位負責人徐偉透露道，2018年生意格外好。
網紅鏡子三年前就已面向市場，歐美消費者更喜歡簡約“大個頭”款式
“其實這種鏡子三年前就已經有了，只是去年才慢慢紅起來，本身也不是什么高精尖技術，市場上同類產品都差不多，只是會在某些細分的功能、細微的體驗以及產品得外觀上會做一些差異化得調整。”
據了解，這種鏡子帶燈光是基礎款，也有可連手機藍牙、播放音樂的高配款式，未來可能還會融入更多的人工智能元素進去。
徐偉告訴雨果網，其公司生產的鏡子都是出口歐美、中東等全球市場，且通常會與柜子搭配銷售。因為鏡子比較容易碎，所以對包裝的要求也會比較高，產品發貨前都會要求通過跌落、碰撞測試，現在基本上很少會出現產品在運輸過程中碰撞破碎的情況。
“帶有燈光功能的鏡子是最基礎的款式，歐美客戶會比較喜歡這種簡約的設計，除此之外因為鏡子都是搭配柜子一起銷售的，歐美消費者體型又比較高大、家里的空間也比較大，所以通常會選擇1米—1.2米高的柜子配鏡子會比較受歐美客戶歡迎；相對而言，中東客戶比較喜歡帶有雕刻、花紋設計比較復雜一點的款式，這種款式在生產工藝商會多幾道程序，生產周期相對也會久一點。”
徐偉表示，現在也有一些國外的電商客戶會主動來尋求合作，雖然電商類型的客戶每次拿貨量比較少，但采購的頻次很快，基本上半個月就會下一次單，而傳統的客戶，比如說電視購物、商超渠道，每次拿貨量會比較大，但其銷售的周期也比較長。
“我們還挺喜歡和電商客戶合作的，當然在產品的起訂量上也有一定的要求，通常最少也要30件起訂。現在主要的客戶群體還是來自傳統渠道的。”
受環保問題影響同行大批倒閉，廣交會優質客戶逐漸轉向華交會
從102屆廣交會開始，徐偉已經連續參加了11年的廣交會。他透露到，今年在廣交會上的效果比以往都要好的多，很多客戶都是直接在廣交會上下訂單的，主要原因是競爭對手少了。“這種漆柜的產地主要是杭州黨山和嘉興平湖，但中高端的產品主要還是在杭州黨山這邊，但因為之前的環保問題，黨山大大小小三百多家工廠現在可能只剩幾十家，且基本上沒有生產同類產品的，這次廣交會明顯也能感覺的，基本上沒有什么同行過來。”徐偉介紹道。
盡管在123屆廣交會上“收成”不錯，但徐偉表示，相比之下，前幾年廣交會的客戶質量會更高一點，進來展位的客戶至少有一半是可以成交的，現在客戶整體趨勢下滑逐漸往上海華交會那邊轉，華交會有專門的衛浴展，且同等價位，展位面積也會大得多位置也會很好，當前也有越來越多的國內貿易商前去華交會上采購。
“我們開發客戶主要是三個渠道：國內外的相關展會、直接到國外市場拜訪客戶、阿里巴巴國際站。阿里國際站我們是一直都有在做，在沙特、墨西哥也都設有辦事處，會在當地進行一些地推式的銷售或參加一些國外的展會，國內的展會主要就是廣交會、華交會，其他相關展會也會參加。”徐偉稱，廣交會上的客戶，通常都要爭取留下微信，時不時的溝通聯系。“歐美客戶比較商務一點，通常只會聊工作，但他們會愿意主動回復郵件，當然郵件也是有很多溝通技巧的，首先標題就不能太大眾化；而中東客戶就比較活躍一點，他們不太愛看郵件，更喜歡在微信上聊生意、生活。所以針對不同國家客戶的習慣，要以不同的方式去溝通。”
不懼中美貿易戰影響，可從墨西哥中轉進入美國市場
徐偉告訴雨果網，現在電商客戶在逐漸增多，亞馬遜直營與其也有合作，但自己暫時不會考慮在B2C方面的深化發展——當前訂單非常多，工廠生產都得加足馬力，因為之前的環保問題，很多工廠倒閉，工人遣散，現在招工也是個難題，所以當前的主要精力還是會放在工廠生產的環節，渠道和運營層面的問題也會做一些微小的調整。
“我們現在主要客戶還是中東國家比較多，但中東現在局勢比較不穩定，也門剛打了一仗，沙特也比較缺欠錢，政府在清趕外來人員。反而墨西哥的生意現在會比較好。未來想加大在歐洲市場、美國市場的發力，這些國家比較喜歡簡約式的款式，這種款式生產的周期也比較快。”
而談及當前中美之間的貿易戰，徐偉表示，這類產品現在還沒有受到中美貿易戰的影響，即便是未來中美貿易戰升級，將這種產品加入進限制的名單中，也不用過多擔憂，可以將產品發往其在墨西哥的分公司中轉，從墨西哥入境美國，這種模式成本也不會增高。“有收益就會存在風險，除了貿易戰美國市場，可能也會受到金融危機的影響，其他國家也會存在政治波動，但生意終歸是要做下去的。”
（文/雨果網 張毅）
