與箱包這個(gè)大類(lèi)目不同的是，近似箱包的功能性針線籃，近幾年海內(nèi)外的市場(chǎng)容量也在不斷延拓。從狹小固定的線下供銷(xiāo)圈子發(fā)展為電商的新寵，產(chǎn)品及市場(chǎng)的走向又發(fā)生了哪些變化呢？（點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”進(jìn)入廣交會(huì)專(zhuān)題報(bào)道）

針線籃花色、樣式成出海利器，不同國(guó)家消費(fèi)需求各有千秋

陸豐市亞仕基工藝貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林弘豪向雨果網(wǎng)指出，純粹以他們20多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，針線籃在歐洲、美國(guó)這些國(guó)家較為熱銷(xiāo)，不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)產(chǎn)品顏色、花色及樣式的喜愛(ài)各有千秋，且部分不合時(shí)宜的民族禁忌廠商也需要正確規(guī)避。

舉例來(lái)看，英國(guó)的消費(fèi)者喜愛(ài)的針線盒較為復(fù)古、傳統(tǒng)，不追求樣式、顏色的過(guò)度花俏；法國(guó)的消費(fèi)者喜歡的款式較為多變，產(chǎn)品造型夸張；中東國(guó)家消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品顏色較為鮮艷。需要特別注意的是，德國(guó)人非常忌諱菊花、薔薇等圖案，這些花朵被視為不吉的征兆，所以在針線盒的花樣選取上也需要多花心思，具體而言，工廠與采購(gòu)商洽談的后續(xù)進(jìn)程中可以以基礎(chǔ)產(chǎn)品為樣板，再針對(duì)某個(gè)特定的目標(biāo)受眾群，配合采購(gòu)商在花色、產(chǎn)品造型或縫制細(xì)節(jié)上做細(xì)微調(diào)整。

“現(xiàn)如今有很多的外貿(mào)工廠或個(gè)體廠商，看到國(guó)內(nèi)電商和跨境電商的一點(diǎn)紅利就蜂擁而上了，但是我覺(jué)得別人成功的捷徑不一定就適合你，為什么呢？因?yàn)槿绻悴欢畬?shí)體的話，也是搞不定電商的，電商只是產(chǎn)品一個(gè)分銷(xiāo)的渠道和手段而已，最終的目的還是在于更多的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、更好的產(chǎn)品服務(wù)，對(duì)暴利的新生事物更應(yīng)該謹(jǐn)言慎行。”林弘豪說(shuō)道。

已有市場(chǎng)較為狹隘，子承父業(yè)尋求新渠道的突破

在逛展的過(guò)程中，上海香料油進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人蔡祥也表示，從一定意義上來(lái)看，真正從事工藝品的中國(guó)廠商屈指可數(shù)，且有趣的是很多國(guó)外的采購(gòu)商雖然沒(méi)有見(jiàn)過(guò)中國(guó)的供應(yīng)商，但多少對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量和主打的產(chǎn)品風(fēng)格線均有所耳聞。對(duì)此，林弘豪也坦言，“這個(gè)圈子很小也較為傳統(tǒng)，且這類(lèi)型的廠商通常以廣交會(huì)作為輸出平臺(tái)，中國(guó)香港及國(guó)外的展會(huì)都極少參展，不是因?yàn)樗麄儾恍枰卣剐碌那冷N(xiāo)量，而是這個(gè)行業(yè)中供應(yīng)商和采購(gòu)商已經(jīng)形成自己的一個(gè)‘社交圈’了，有較為穩(wěn)定的供銷(xiāo)體系。”

此外，他表示一些歐美的采購(gòu)商其實(shí)與他們廠商都保持了快20年的合作關(guān)系了，

有的從他們的爺爺輩開(kāi)始就一脈相承，繼而接觸到了兒子輩甚至孫子輩的采購(gòu)商，合作模式也隨之發(fā)生了變化。對(duì)比不同時(shí)代、不同渠道下的供采模式，現(xiàn)如今越來(lái)越多的采購(gòu)商不僅僅依托傳統(tǒng)狹隘的線下渠道，也開(kāi)始借用線上電商渠道尋找和開(kāi)發(fā)采購(gòu)商。“現(xiàn)在，社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息的傳播速度和曝光度是非常驚人的，有的廠商一款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)Facebook網(wǎng)紅的直播，居然就輕輕松松的引來(lái)了訂單，這是我們以前所不敢想象的，可借助互聯(lián)網(wǎng)卻輕而易舉的實(shí)現(xiàn)了，所以我們這些傳統(tǒng)的線下廠商也應(yīng)該順勢(shì)而為，有所改變了。”來(lái)自浙江的工藝品展商反思道。

活用品牌無(wú)形資產(chǎn)，靠營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新積攢市場(chǎng)容量

在林弘豪看來(lái)，品牌是廠商真實(shí)享有的無(wú)形資產(chǎn)，廠商也應(yīng)該依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)來(lái)活用品牌這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)，以積攢產(chǎn)品新的市場(chǎng)容量。針對(duì)針線籃這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新的關(guān)鍵在于布料和印刷技術(shù)的突破，“可能同一個(gè)花樣、不同花色涉及的印刷技術(shù)都有所不同，活性印刷、平板印刷、貼花印刷、數(shù)碼印刷等不同的印制做法所設(shè)計(jì)的成本也大同小異，這就要求廠商在產(chǎn)品質(zhì)量和成本把控上多花心思。嚴(yán)格把控布料的含棉量、含紗量，切忌精簡(jiǎn)工藝流程，及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品生命周期的變化。”

談及產(chǎn)品高銷(xiāo)量和復(fù)購(gòu)率的核心，林弘豪表示除了上述最為基本的質(zhì)量把關(guān)之外，廠商也需要轉(zhuǎn)換“急功近利”的浮躁心態(tài)，同樣的一款產(chǎn)品，無(wú)論是賣(mài)10塊錢(qián)還是賣(mài)2塊錢(qián)，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和工藝依舊不容忽視，都需要認(rèn)真對(duì)待。此外，銷(xiāo)量和復(fù)購(gòu)率并非都需要去發(fā)掘，有時(shí)候也可以自行培養(yǎng)和扶持小采購(gòu)商。他分析道：“對(duì)于前期訂單量較小的采購(gòu)商，其實(shí)我們廠商也可以給予一定的幫扶：包括與采購(gòu)商一同搜集市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)反饋，探討研究新品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，共同開(kāi)拓新的目標(biāo)市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，慢慢協(xié)助小采購(gòu)商擴(kuò)大市場(chǎng)份額，孵化其未來(lái)的產(chǎn)品采購(gòu)數(shù)量；采購(gòu)商散貨的渠道多了，自然而然找我們采購(gòu)的數(shù)量也會(huì)增加。”

最后，有來(lái)自潮州市的工藝品參展商也表示，產(chǎn)品的捆綁營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的重要手段。“例如，我們可以對(duì)應(yīng)的為我們的針線盒或工具箱，提供其必要的剪刀、針、線以及尺子等工具，組合式的搭配營(yíng)銷(xiāo)；此外，也可以針對(duì)部分高端消費(fèi)者的送禮需求，優(yōu)化產(chǎn)品額外觀及包裝設(shè)計(jì)。”

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）