一個(gè)爆款的打造，產(chǎn)品是根本，Listing展示是必要條件，沒有好的產(chǎn)品，打造爆款只是一句空談，而沒有好的Listing展現(xiàn)，打造的過程也是事倍功半。

在Listing詳情的各個(gè)要素中，標(biāo)題是權(quán)重最大的一項(xiàng)。

幫很多賣家診斷過Listing，在他們口中自認(rèn)為不錯(cuò)的Listing，標(biāo)題往往讓人慘不忍睹，由此帶來的直接結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率低，銷量達(dá)不到預(yù)期，投入產(chǎn)出比不劃算。那么，怎樣的亞馬遜Listing標(biāo)題才算是一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題呢？

根據(jù)運(yùn)營中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我認(rèn)為一個(gè)好的標(biāo)題必須包括兩個(gè)核心要素：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+美感修飾詞。

毋庸置疑的，在一條Listing中，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的作用是讓產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，展示在潛在消費(fèi)者(搜索該詞語的消費(fèi)者)面前，如果一條Listing的標(biāo)題中缺少關(guān)鍵詞，或者關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，要么錯(cuò)過了潛在的用戶，要么因?yàn)閷?dǎo)入的流量不精準(zhǔn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，時(shí)間長了，影響了Listing的權(quán)重和排名，同樣不是好消息。

但在產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置方面，不同的賣家同樣會(huì)出現(xiàn)不同的問題。一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞分為三類：寬泛關(guān)鍵詞(也叫大詞)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(核心關(guān)鍵詞)和長尾關(guān)鍵詞。寬泛關(guān)鍵詞覆蓋面廣，但針對的目標(biāo)用戶群體不精準(zhǔn)，有時(shí)候會(huì)帶來一些不太相關(guān)的流量，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞指向精準(zhǔn)，可以準(zhǔn)確的獲取到和自己的產(chǎn)品匹配一致的那部分客戶群體，長尾關(guān)鍵詞是在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步縮小指向范圍，從這個(gè)意義上說，長尾詞是精準(zhǔn)詞，但區(qū)別是，長尾關(guān)鍵詞指向群體更小，是細(xì)分后的目標(biāo)客戶群體。

對于賣家來說，僅僅知道關(guān)鍵詞的分類是不夠的，在關(guān)鍵詞的篩選和設(shè)置中，我們還要學(xué)會(huì)換位思考，即站在消費(fèi)者的角度考慮，假設(shè)自己是消費(fèi)者，會(huì)用什么詞語來搜索這個(gè)關(guān)鍵詞呢?想明白了這個(gè)邏輯，關(guān)鍵詞設(shè)置方面的功力就更上一層了。

在產(chǎn)品標(biāo)題中，我們盡量去使用核心關(guān)鍵詞作為核心支撐，如果正好和場景吻合，在核心關(guān)鍵詞的前后加上范圍界定詞，從而形成了核心關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞的結(jié)構(gòu)，當(dāng)然，對于大部分的產(chǎn)品來說，核心關(guān)鍵詞本身就包含有寬泛關(guān)鍵詞，這樣的設(shè)置，一個(gè)標(biāo)題就同時(shí)囊括了三類關(guān)鍵詞。

除了上述的關(guān)鍵詞搭配結(jié)構(gòu)，考慮到很多時(shí)候因?yàn)橄M(fèi)者習(xí)慣的不同，對于同一個(gè)產(chǎn)品的稱呼也會(huì)有不同，這樣的結(jié)果就是，一個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)有多個(gè)核心關(guān)鍵詞，那么，賣家就應(yīng)該在設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題之前，對多個(gè)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行羅列，然后結(jié)合標(biāo)題中的句意和語境，將他們分別放置在不同的位置，從而達(dá)到一個(gè)標(biāo)題包含多個(gè)核心關(guān)鍵詞的目的。

因?yàn)闃?biāo)題中的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果頁，展示到了用戶的面前，關(guān)鍵詞層面的任務(wù)就完成了，此時(shí)，標(biāo)題的作用發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)換為具有超強(qiáng)說服力的推銷員，但標(biāo)題畢竟不能自己說話，恰當(dāng)?shù)男揎椩~此時(shí)就扮演了推銷員的角色，需要完成的任務(wù)就是說服消費(fèi)者購買。但試著將我們自己置身于真實(shí)的購物場景中就知道，消費(fèi)者的購買決定往往不全是理性的思考，在理性的思考之外，還有感性的感召和被感召?，F(xiàn)實(shí)生活中如此，網(wǎng)上購物也是如此。而一個(gè)標(biāo)題里面如果能夠恰當(dāng)使用帶有美感的修飾詞，就可以達(dá)到感召消費(fèi)者的作用。

那什么樣的詞可以起到美感和感召的雙重作用呢?Free Shipping?亞馬遜不允許使用。Fashion?好像也一般。但是，如果是Premium呢?如果是Upgrade呢?試著讀一下，試著代入場景里面想一下，你就可以感受到這樣的詞語可以給消費(fèi)者帶來的強(qiáng)烈的感情色彩，甚至是在消費(fèi)者內(nèi)心種了心錨，念念不忘，揮之不去。

所以，在形成標(biāo)題的完整句子中，一定要使用一些能夠感召到消費(fèi)者共鳴和感念的美感修飾詞。

從某種意義上說，在一個(gè)標(biāo)題中，產(chǎn)品關(guān)鍵詞起到發(fā)掘需求客戶的作用，美感修飾詞則可以達(dá)到滿足內(nèi)心欲望的目的。

二者缺一不可。

除了產(chǎn)品標(biāo)題，對圖片、search terms、描述的優(yōu)化也非常重要，視頻教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》里有詳細(xì)講解，這里就不再深入展開。

（來源：跨境電商贏商薈）

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