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2018-04-28 10:47
賣什么，怎么賣，這應(yīng)該是很多廣交會展商包括跨境電商賣家無法回避的問題。而海外采購商的回答，總是能給他們在運(yùn)營和布局上帶來一些方向。在本屆廣交會上，雨果網(wǎng)也遇到了來自瑞典、印度和南非等多個(gè)國家的采購商，他們對于中國制造以及各類型展會，以及本土的市場情況都分享了自己的見解。（點(diǎn)擊“廣交會”進(jìn)入專題報(bào)道）
瑞典采購商Claes Ardenius和南非家居用品采購商Ashika都已是廣交會采購老手，他們對于中國的產(chǎn)品和展會都情有獨(dú)鐘，但在這過程中也難免有些不愉快的地方。這些都是接下來中國展商需要重視和規(guī)避的問題。
Claes告訴雨果網(wǎng)，此次他主要是采購家具裝飾和園藝用品，并聲稱中國產(chǎn)品是他的第一首選。他說：“我們需要中國產(chǎn)品，因?yàn)闆]辦法在其他地方找到像中國產(chǎn)品這樣價(jià)格合適、質(zhì)量又不錯(cuò)的產(chǎn)品。盡管少數(shù)產(chǎn)品你可以在越南，甚至歐洲等地采購到，但是價(jià)格往往更高。”
Claes還提到，大部分中國制造商不太了解歐洲和美國的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，他建議制造商要經(jīng)常親身前往歐洲或是其他海外市場，以獲取更多市場及產(chǎn)品信息。
南非家居用品采購商Ashika不僅是廣交會的“老司機(jī)”，還去過浙江、寧波、深圳等地的展會，也會直接去工廠以及通過阿里巴巴網(wǎng)站采購商品。
至于為什么偏愛中國展會，她解釋道：“在南非市場，消費(fèi)者更傾向于購買新奇的產(chǎn)品，而中國的供應(yīng)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面做的非常好，這也是她一直參加中國展會的原因。
Ashika表示，在南非，消費(fèi)者通常會在當(dāng)?shù)氐腃hina Mall（商城）購買中國制造的產(chǎn)品；不過Ashika稱目前南非市場上的中國產(chǎn)品涵蓋范圍廣，不過都屬于低價(jià)值的基礎(chǔ)類產(chǎn)品，并沒有什么特色產(chǎn)品。
來自印度的采購商Rajesh從事玻璃制品和陶瓷品的采購業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要運(yùn)往印度和美國市場。他告訴雨果網(wǎng)，雖然近些年來印度產(chǎn)品的采購價(jià)格也相對低廉，但質(zhì)量與設(shè)計(jì)水平仍需提高，所以他目前只會參加廣交會以及一些美國的展會。
而當(dāng)被問及印度的熱銷品時(shí)，Rajesh回答到：“因?yàn)樾l(wèi)生習(xí)慣的原因，印度消費(fèi)者鐘愛香水、洗面奶等個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品。”
此外Rajesh還表示，來自中國的小米、vivo等品牌的3C數(shù)碼產(chǎn)品和電視機(jī)等家電產(chǎn)品也很受印度市場消費(fèi)者歡迎。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印度的電視機(jī)市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到120億美元，其中45%的銷售額來自電商市場。在印度1.83億家庭中，有三分之二的人表示未來幾年將更換電視機(jī)。
Rajesh還表示印度市場的銷售旺季在8到11月之間，因?yàn)榘ㄅ滂C節(jié)、獨(dú)立節(jié)、十勝節(jié)、杜爾迦節(jié)、燈節(jié)等5個(gè)印度大型節(jié)日都在這段期間內(nèi)舉行，消費(fèi)者的購物欲望也會更加強(qiáng)烈。
瑞典電商市場很有發(fā)展的潛力，據(jù)Claes表示，該國電商占零售市場的份額還不到10%，相比之下，英國電商市場份額預(yù)計(jì)截止2018年將達(dá)18%。他說他有部分產(chǎn)品有在網(wǎng)上銷售，但又有一部分不適合，因?yàn)楫a(chǎn)品很大件而且易碎，物流費(fèi)用太高。現(xiàn)在他有自己的網(wǎng)站，但只展示產(chǎn)品。
據(jù)Claes稱，消費(fèi)電子產(chǎn)品是瑞典電商市場中最熱銷的產(chǎn)品，其他還包括服裝鞋帽類、家具類、運(yùn)動裝備、嬰童用品和玩具類等。
說到電商銷售就不得不提到VAT問題，Claes告訴雨果網(wǎng)，中國電商賣家交VAT才是公平的做法。他說：“我們在實(shí)體店銷售產(chǎn)品需要交VAT稅，因此在網(wǎng)上店鋪上銷售產(chǎn)品的電商賣家也要交VAT稅這樣才公平，否則可能會出現(xiàn)價(jià)格水平不一樣的情況，影響我們的業(yè)務(wù)。”
（文/雨果網(wǎng) 方小玲 黃兆星）
