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2018-04-28 09:52
你在追求鋒利無比的刀刃，而鋒利的刀刃卻在追隨著磨刀器！磨刀器行業便是如此，即使最受萬眾矚目的刀刃，也得放下身段去尋找合適的磨刀器。（點擊“第123屆廣交會”進入專題報道）
諾頓電器有限公司CEO李武建表示：“當今磨刀器行業市場日趨激烈，主要由國內較大的三家公司領銜，一些小公司只能做單一品類的突破?！?
在他看來，磨刀器在世界范圍內的受眾群體很大，銷量上也相對均衡，但是歐洲和美國對于磨刀器的喜好種類不同，歐洲偏向于小巧，美國則更多地使用偏大的刀具。而在國內，消費者對于使用中高端磨刀器還未有一個廣泛的理解，暫處于“瓶頸”階段，市場仍有待開發。正是由于這個原因，目前磨刀器陷入了“價格戰”的境地，在使用者尚未形成準確的判斷能力之前，惡意去搶占市場。
與其他行業不同的是，此次價格戰中的主體是大公司，依靠雄厚的資本，在市場中慢慢蠶食著新興產品的方寸之地。李武建說：“現在最缺的就是‘匠心’精神，這種現狀不利于行業發展，大公司必須做出表率，才能讓我們的民族企業不至永遠被甩在后面”。
在了解的過程中雨果網發現，磨刀器行業目前同質化嚴重，眾多展商的產品在外行看來根本無法辨別出優劣。李武建告訴雨果網，磨刀器這個行業要做好，仍舊必須從用戶的體驗出發。雖然使用頻率不算高，但是在廚房里的影響力是無法被忽略的，每一次的使用體驗不僅是對磨刀器的考驗，更是與刀具契合度的考驗，日積月累下來，自然優勝劣汰。“不僅僅要從磨刀器本身的質量出發，還要聯系其帶來的使用體驗，才能準確地抓住用戶的需求點，形成一個完整令人滿足的使用流程?！彼f道。
除此之外，與大公司合作的也是幫助此類創新性公司快速成長的一個方式，就諾頓磨刀器而言，目前與第三大磨刀器公司“雙立人”合作，能夠帶動其跟上國際潮流，降低市場運營壓力，將更多的精力投入到產品質量研發中。
對于跨境電商，李武建表示：“在這個行業，跨境電商與傳統外貿還是有較大不同，傳統外貿交易中雙方都是在專業的情況下對彼此進行考量，生產商看信譽，采購商看質量與價格，通常在熟悉彼此之后，就會進行長期、穩定的貿易關系?？缇畴娚虅t不然，由于品牌認知度有限，往往都是小批量的嘗試性的購買，這樣的貿易關系不穩定，也需要長期維護才能有更大的收益。”
對此，李武建則為跨境電商賣家和廠商，提供了一個與眾不同的思維方式——像在搖籃里一樣把采購商培育起來，與他們共同成長。“可能合作初期，這些小賣家或小的國外采購商，只會下幾百個訂單，但是我們依舊會分配工作人員與新來的客戶綁定聯結，彼此間構筑信任，彼此間信息共享，共同學習產品工藝流程，深入了解行業現狀趨勢，這對于產品的實時改進有著巨大的幫助，也能夠形成了穩定的客戶群體，訂單量遠超過去，品牌忠誠度也相當高。”李武建總結道。
(文/雨果網 張凱樂)
