“I hate missing or mess”（我討厭物件雜亂或突然找不到了），一位金發(fā)碧眼的外國(guó)采購(gòu)商突然驚呼！細(xì)聽下來(lái)，原來(lái)這位來(lái)自美國(guó)的采購(gòu)商表達(dá)了他對(duì)收納盒的熱衷……

一款神似玻璃的透明收納盒，究竟有何魅力引得國(guó)外采購(gòu)商駐足圍觀？追求功能質(zhì)量的背后，為何還再三討價(jià)、貨比三家進(jìn)行詢盤？（點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”進(jìn)入專題報(bào)道）

收納盒在國(guó)際市場(chǎng)上的需求，提漲明顯

蘇州達(dá)毅思創(chuàng)進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钬懲硎荆菏占{盒是海外消費(fèi)者比較喜歡、較為常用、必須的，與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不同的是，他們不喜歡雜亂無(wú)章的把產(chǎn)品直接擺放在桌面上，究根究底收納盒可以說(shuō)是老外的“東西”，因?yàn)橛辛怂麄冞@部分訴求，逐漸的產(chǎn)品才應(yīng)運(yùn)而生。隨著國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始使用這款產(chǎn)品，且目前亞克力收納盒在歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)較為熱銷，其主要適用于化妝品、辦公用品、雜貨、首飾配件等小物件的整理收納。

在逛展的過程中，雨果網(wǎng)也從圍觀的歐美采購(gòu)團(tuán)中了解到，這種神似玻璃的收納盒其實(shí)是由亞克力一體注塑而成的，且在亞克力收納盒這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，國(guó)外采購(gòu)商和消費(fèi)者都對(duì)產(chǎn)品的晶透度、克重、防磨耐摔性提出了很高的要求，而除了質(zhì)量以外，同樣的一款產(chǎn)品，可能針對(duì)不同的國(guó)家市場(chǎng)其造型風(fēng)格也會(huì)有所不同。

對(duì)此，楊貞威表示：“以目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，亞克力收納盒主要的市場(chǎng)還是集中在美國(guó)、歐洲、日本、香港、韓國(guó)等等，包括香港的實(shí)體店超市和名創(chuàng)優(yōu)品電商部等等，他們?cè)诋a(chǎn)品選擇上都會(huì)首選亞克力收納盒。只是有所區(qū)別的是，歐洲和美國(guó)消費(fèi)者喜歡的造型各異。舉例而言，一款在美國(guó)市場(chǎng)熱銷的爆款，通常我們是不會(huì)推銷給歐洲采購(gòu)商，因?yàn)槲覀冎肋@兩個(gè)國(guó)家產(chǎn)品造型和風(fēng)格的差異是很大的。美國(guó)、中國(guó)大陸或中國(guó)香港的消費(fèi)者可能會(huì)比較喜歡鉆石面的產(chǎn)品，但是日本消費(fèi)者非常反感這種菱形界面，他們較為偏向簡(jiǎn)約、方方正正造型簡(jiǎn)易實(shí)用的產(chǎn)品?！?

反傾銷后陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，削價(jià)競(jìng)銷現(xiàn)象趨于惡化

截至目前，用于生產(chǎn)亞克力板的材質(zhì)主要有進(jìn)口、臺(tái)資生產(chǎn)或國(guó)產(chǎn)等渠道，且絕大多數(shù)的廠商都使用進(jìn)口的原材料。楊貞威向雨果網(wǎng)指出，自2018年2月商務(wù)部發(fā)布公告稱，原產(chǎn)于新加坡、泰國(guó)以及日本部分會(huì)社的亞克力生產(chǎn)原料存在傾銷行為后，亞克力制造成本就不斷走高。“2016年的4月份，當(dāng)時(shí)亞克力板價(jià)格14600元一噸，而現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格大約是26800元每噸，基本的原材料成本已經(jīng)提高了1.8倍左右?！?

有部分溫州同類的展商反饋道：“原材料價(jià)格的上漲，在反傾銷政策的推動(dòng)下未來(lái)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，而慢慢的鑒于市場(chǎng)需求和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們也在選材用料上有不同的針對(duì)性，會(huì)結(jié)合不同的價(jià)格段位和采購(gòu)需求，使用不同的材質(zhì)進(jìn)行加工”。對(duì)此，楊貞威坦言目前這種透明收納盒的材料主要有PS板和亞克力板這兩種。具體而言，亞克力板的韌性、硬度、易塑性、耐摔性會(huì)優(yōu)于PS板，晶透度可以保持在90%-95%之間甚至更高，加工環(huán)節(jié)較為便捷，當(dāng)然亞克力板的價(jià)格通常會(huì)比PS板高出1-2倍。

以目前市面上的行業(yè)反饋來(lái)看，兩種不同材質(zhì)的產(chǎn)品其面對(duì)的市場(chǎng)和終端消費(fèi)者是截然不同的。首先，對(duì)于部分低端消費(fèi)者而言，例如很多國(guó)外的10元店他們其實(shí)只追求產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能及實(shí)用性，真正對(duì)產(chǎn)品用料和質(zhì)量的要求不是很高；再者，對(duì)于部分中高端的消費(fèi)者而言，包括美克美家的受眾群體在內(nèi)，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、加工細(xì)節(jié)和材質(zhì)用料都十分考究。再此基礎(chǔ)上，不同產(chǎn)品定位的廠商“價(jià)格戰(zhàn)”就愈發(fā)明顯，削價(jià)競(jìng)銷現(xiàn)象趨于惡化。

“亞克力收納盒是注塑而成的，且根據(jù)產(chǎn)品大小形狀的不同模具造價(jià)也有所差異，而有部分廠商往往存在僥幸心理不惜拉低行業(yè)水準(zhǔn)以滿足自己私人的金錢利益”他說(shuō)道。

侵權(quán)申訴難，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)新才是品牌最大的價(jià)值

在本次廣交會(huì)上，楊貞威就碰到了一起侵權(quán)事件，且目前已經(jīng)正式提交相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛處理機(jī)構(gòu)等候進(jìn)一步的處理。而針對(duì)這一個(gè)普遍的行業(yè)現(xiàn)象，他也坦言：“正在的侵權(quán)往往是在背后進(jìn)行的，趨于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得部分私人小廠商開始抄襲別人的新品，惡意大‘價(jià)格戰(zhàn)’，且證據(jù)搜集的困難和小廠商的隱蔽性，使得這類侵權(quán)現(xiàn)象難以防范且屢禁不止?！?

為有效避免上訴事件造成的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，楊貞威建議廠商一方面需要提升和加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)；另外一方面也需要在產(chǎn)品質(zhì)量、模具創(chuàng)新、生產(chǎn)流程工藝和加工細(xì)節(jié)上多下功夫。例如，針對(duì)收納盒而言，廠商可以根據(jù)產(chǎn)品不同的適用場(chǎng)景，在產(chǎn)品蓋子上突破創(chuàng)新，以人性化、便捷性的設(shè)計(jì)理念為品牌注入更多的核心價(jià)值。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）