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2018-04-26 16:16
前不久，一個全新的店鋪管理選項“亞馬遜品牌旗艦店”出現在賣家平臺上被廣為熱議，使用此功能后的賣家紛紛表示不僅能提升店鋪格調，同時還能為店鋪帶來引流效果等，那么“亞馬遜品牌旗艦店”究竟是怎么能做到如此高能？賣家又該如何使用此項功能呢？
雨果網就此與Astore設計網創始人王發輝人進行了一場對話。
雨果網：先來談談什么是亞馬遜品牌旗艦店？
王發輝：首先盤點了亞馬遜品牌化發展過程中不斷推出的功能，如果把亞馬遜品牌旗艦店看成一盤棋，那所有的工具就是棋子，想當年淘寶把最好的流量都給了天貓，如果現階段賣家還不開始品牌運營推廣，那么未來必定會失去流量的入口。相信2018年一定是亞馬遜品牌旗艦店的盛宴。
而亞馬遜品牌化歷程（推出時間比美國會晚3個月左右）歸納如下：
·2017-03-22 產品詳情頁添加A+ Content與EBC（Enhanced Brand Content）
·2017-05-11 亞馬遜品牌備案2.0的全面調整（Brand Registry）
·2017-07-18 亞馬遜“品牌旗艦店”功能的出現（Store）著陸頁（Landing Page）
·2017-08-14 Amazon橫幅廣告的推出（Headline Search Ads）為“店鋪”運營奠定推廣基礎
·2018-03-30 亞馬遜店鋪流量分析（Amazon Stores Insights）
·2017-11-14 促銷工具（Coupons）
·2017-11-10 品牌重新購買按鈕（Dash Button）
·2018-02-07 社交促銷代碼（Social Media Promo Code）
Amazon運營趨勢（每一個線上零售市場都會經歷以下幾個發展階段）：
第一階段：類別競爭
2015——即在平臺類別不飽和時賣家只需要盡可能的在相關空白類別中發布更多單品，便可以搶占更多流量；
第二階段：產品競爭
2017——當類別日漸飽和，產品競爭便會越來越激烈，這時賣家必須要更加精細化的對每個產品進行打造和推廣才能夠比競爭對手獲得更多流量；
第三階段：店鋪競爭
2018——當每個賣家的產品運營趨于完美之后，以賣家為單位的產品組合變成為了“店鋪”，這時整體店鋪的推廣便是亞馬遜上每個賣家“長治久安”和“品牌價值”的重要來源。淘寶到天貓的發展便是遵循了這一規律！
雨果網：亞馬遜品牌旗艦店具有哪些功能呢？
王發輝：亞馬遜品牌旗艦店共計有八大功能。
（1）獲得一個專享的亞馬遜品牌鏈接
（2）創建多個頁面用于展示多種類型的商品
（3）預設的四個模版（選取框、標注、商品網格、空白）及桌面端模版
（4）通過亞馬遜搜索和產品頁面將用戶導入店鋪
（5）通過頭條搜索廣告將用戶導入店鋪（頁面頂部、頁面左側、頁面下方）
（7）店鋪社交分享功能，方便站外推廣引流
（8）提供廣告報告功能
（9）提供流量數據報表功能
雨果網：為什么流量要導入亞馬遜店鋪，而不是Listing，背后的原因是什么？
王發輝：眾所周知，轉化率在哪里，流量就在哪里，用這句話來概括轉化率和流量再恰當不過了，這也就解釋了為什么最近亞馬遜把越來越多的廣告位加入到標題搜索廣告里。
那為什么品牌旗艦店會有如此高的轉化率呢？我從以下幾個方面做了一些分析。
相對于產品A+頁面來說店鋪有著更好的品牌沉浸式購物體驗，通過恰當的店鋪設計，充分展現產品使用場景和產品種類，增加買家的購買欲望和選擇空間，再加上恰當的視頻展示，把品牌價值和設計理念深入人心，提高產品的信任度和質量保證，通過店鋪的緩沖過濾到達Listing購買的轉化率必然會提高。
而如果買家點擊一次標題廣告也就相當于20次以上產品曝光、CPC點擊3-7次，而一次CPC廣告，會有80%以上的跳失率，所以店鋪的作用是無庸置疑的。當然廣告流量能否導入店鋪還和廣告本身的位置有關，所以支持店鋪的廣告也將越來越多。
除此之外，品牌旗艦店還能實現很多促銷推廣的目的，如新品推廣，產品關聯銷售，打折促銷等等，而這些功能也將是會讓品牌旗艦店的功能和優勢更加的明顯和無可替代。
（文/雨果網 陳林）
小貼士：想要了解更多亞馬遜品牌旗艦店干貨技巧，可進入雨果網APP（點擊進入），進入直播預約4月26日晚8點，嘉賓王發輝的在線分享。
