近年來，智能化產品不斷出現在我們的日常生活中，智能化也成為市場發展的必然趨勢。在第123屆廣交會的展廳（點擊“第123屆廣交會”進入專題報道），一家智能餐廚引起雨果網的注意。

餐廚用具往智能化發展，產品呈現季節性細分

有展商表示，“會帶著錢過來下單，錢花完就回去，這種采購方式應該是十年前的做法吧”。但是據廣東萬事泰集團產品經理羅明才表示，大部分老客戶過來都是現場簽單，不小新客戶在洽談之后也會簽單，為何他們的展位年年如此火爆？

當創新科技改變生活，智能化產品也成為市場發展的必然趨勢。據羅明才介紹，本屆廣交會萬事泰展出最新智能產品：智能壓力鍋、智能沖奶機、多功能磨刀機以及4D超導系列產品。同時他還透露，公司目前正在研究通過藍牙連接，用一個系統就可以在手機APP上操控智能餐廚家電。

另外，雨果網在展會現場了解到，讓采購商贊不絕口的還屬自動恒溫沖奶機，它是圍繞父母在寶寶喂養過程中的痛點設計、開發的智能產品，可以遠程控制、具有攪拌均勻、智能恒溫等功能，這或將是智能化產品的又一大力作。

餐廚用具除了走向智能化，也出現了季節性的區分。羅明才舉例稱，比如夏季，水具產品系列比較熱銷（水杯、塑料杯、榨汁機等），而像鴛鴦鍋這類家用鍋具，夏季需求量就較少，到雙十一過后銷量就會有大幅度提升。不同產品可能對應不同的季節，因此采購商也會提前做好采購計劃。

當然，萬事泰展位火爆還借助于“歐德羅”這個德國品牌，這原是希特勒時代做軍工類產品的品牌商，而后被萬事泰收購，借助其深厚的歷史底蘊做品牌推廣。

“廣交會是個大舞臺”，萬事泰的客戶群都是這么積攢的……

不可置否，一年兩屆的廣交會是中國出口企業面向海外采購商的一個“大舞臺”。萬事泰也一直都十分重視廣交會這個平臺的作用，每屆廣交會都以獨具魅力的布展和豐富的創新設計產品吸引世界各地客商。

據羅偉才介紹，公司一般在年后就會開始為各種大型展會做準備，包括法蘭克福展、芝加哥展、上海的百貨展以及廣交會等等。多年的參展經驗也讓百事泰對于參展前、中、后的工作能夠得心應手，主要注意以下三個方面：

一、了解市場走向，提前搞新品開發

參展前，要密切了解目標市場走向，知曉同行業產品的結構和質量。經過一年年的詢盤，也可以不斷吸納客商的意見，在參展前做相應的產品改進。

同時要搞新品開發，并在展出前提前進行內部篩選，每次展會保證可以推出新產品、新技術或新技術，讓客商有耳目一新的感覺。

二、制造現場“熱度”，形成二次傳播效果

雨果網了解到，萬事泰是此次餐廚用具展區唯一一家極力營造展位熱度的展商，不僅包含產品T臺秀、美女現場演示還有現場解讀、全程跟拍錄制及相關媒體報道同時進。不僅展位前人流絡繹不絕，就連展區交談區也是人滿為患。

“我們幾乎每年都是人山人海，因為采購商看到我們展廳這種規模、產品陳列或者是這些現場推廣手段都會自然而然走進來詢問”，羅偉才自信地講道，而且這種現場熱度還會帶動觀展人員發社交媒體，繼而形成二次傳播的宣傳效果。

三、密切聯系，跟蹤潛在買家

羅偉才表示，廣交會結束后，跟進合作客戶和挖掘潛在買家的工作不可懈怠。比如他們在買家下單之后也會通過郵件及時跟進包裝、logo印刷、打樣等具體要求，并在貨期之前提前把貨備好。

或者是客戶對展位的展品不是太滿意，也可以邀請他們展后直接到工廠深入了解，從庫存中選擇更適宜的產品。

如果發現有意向的潛在買家，后續也可通過郵件發產品目錄、新品供他們去挑選。

言而總之，想要獲得穩定的客戶、不斷上漲的銷售額以及不斷提升產能，除了產品需要更新迭代，企業也要與時俱進，尋找適合的渠道，不斷實現增長。

（文/雨果網  董小玲）