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2018-04-26 14:37
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書接上回【展前篇】【展中篇】幫助很多外貿伙伴們度過了一個忙碌而充實的廣交會，滿載歸來時，就請跟著笨鳥老司機，一起翻開我們的【展后篇】吧。
2018春季廣交會的第2期也將落下帷幕了，讓我們短暫的卸下疲憊，然后抖擻抖擻精神，來準備收割吧。
展會結束時，我的客戶已經一目了然了
雖說展會期間，每晚都給客戶發CTA郵件，但是客戶的及時反饋，讓我在展會結束時，已經把客戶按照輕重緩急劃分好了。
對于已經談到合作的，把握好推進節奏，把相應的準備和工作有序的打理好，不要讓辛苦開發出來的客戶，在最后的環節因為細節而丟失。
那些展會期間一直在關注我內容的客戶，果斷標記出來，這些短期重點進攻的客戶，針對性CTA郵件營銷，加緊節奏繼續推進。
那些關注一般的客戶，用CTA郵件結合Landing Page，精心的把展會的盛況再次推送給客戶，看看他回到國家之后，是不是可以好好了解我們了。
而那些展會期間，不怎么搭理我們的客戶，沒有關系，給他一些主推產品的CTA營銷郵件，看看他到底對什么感興趣，然后再根據興趣做進一步分類和再營銷。
不同的客戶，不同的跟進策略，帶來的結果，一定比那些眉毛胡子一把抓的外貿伙伴們，效果好很多。更關鍵的是，展會回來時，我已經對客戶一目了然啦。
沒有來展會的客戶，送給他一封遺憾的問候吧
一定有客戶因故沒有來展會現場，對于這些遺憾，不妨直言不諱的告訴他吧。
做一個精美的Landing Page，結合一封CTA郵件發給他，或者通過社交媒體分享給他，深深的表達下沒見到的遺憾，他“錯過幾個億”的可惜吧。
同時，相信展會現場，你一定加了很多客戶成為社交好友了，可能是Facebook，也可能是WeChat，千萬不要斷了聯系，有事兒沒事兒就去社媒上“勾搭”吧，千萬別總是聊不完的生意，不妨多聊聊其他的話題，發發輕松的小視頻，發出來我大中華旅游的盛情邀約吧。
展會上曝光，展會后持續觸達
如果有廣告想法的客戶，不妨也可以來一次超越同行的營銷旅程。廣交會上的廣告區域太多，范圍又太局限，投放后也無法去量化廣告效果。那么，笨鳥社交的展會場景位置廣告可以帶給你不一樣的體驗。精準的針對整個廣交會展館進行社交媒體廣告投放，你的客戶，不會都在看展商，他們也會有休息的時候，刷刷facebook，瀏覽瀏覽Instagram等。這時候，將你在廣交會展位的廣告投放到他手機上，他一定會特別關注到，進入到landing page上了解，移步到你展位的概率自然而然就增長了。
展會結束后，你可能已經發現你的廣告被數萬觀眾看過，里面也可能有很多是你的客戶。那么，廣交會結束后，那些沒有給你反饋的客戶，我們再來一次remarketing的廣告，讓他回到自己的國家后，打開facebook還能再次看到你。如此下來，一定會對你這樣一家不斷出現在眼前的企業產生記憶，甚至激發客戶了解你的興趣。
營銷不是百米沖刺，而是馬拉松
營銷不是一朝一夕的事，更不會一蹴而就，要長期和客戶建立“感情”，最終收獲的一定比付出的更多。我們分享的是一個系統化工程，展前的周密準備，讓展中有了不一樣的展現，也為展會結束后，能充分利用和客戶建立的獨特印象，在眾多同行中脫穎而出。
此外，和客戶成為朋友，用心對待每一個客戶，即使那些展會匆匆一瞥的客戶，也許也能為你帶來意想不到的收獲。
其實，成功從來就沒有捷徑。但是成功，一定有方法。天道酬勤，只有那些用好方法，持續付出的人，才會最終收獲更多。
點擊查看>>廣交會2018年春季/秋季時間表
（來源：笨鳥社交圈）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
