常言道，好的規劃是成功的開始。眼瞅2018年已過去四分之一，你是否已清晰羅列出了這一年的職業藍圖？以下來自部分跨境電商賣家的一年職業規劃，酸甜苦辣、五味雜陳，是否你也感同身受。

賣家①：黑科技不再風行，踏踏實實的精細化運營才是王道

Fannie賣家從事跨境電商行業長達6年之久，從最初的興奮、麻木、再到如今的疲憊不堪，不刷單亦不跟賣，最斗志昂揚時通宵達旦乃是家常便飯，晚上熬夜到凌晨2點，一年365天，僅在過年期間給自己放假了七天，“當你愿望足夠強烈之時，全世界都在幫你，而最辛苦的那一年，也是成果最理想的一年，曾創下日出3000單的記錄。”

好景不長，2016年卻深陷產品侵權風波，損失慘重，2017年年初開始轉做品牌，憑借自己過硬的選品能力，目前店鋪銷量節節攀升，日出千單已不再是天方夜譚，既完成了在浙江買房買車的夢想，也如愿和女朋友最終走進婚姻的殿堂。

“2018年，立志突破產品質量關，只有產品的質量夠硬和性價比夠高，才更容易引發消費者的復購，通過新品開發、數據分析、營銷推廣等方方面面，繼續讓銷量飆升。”Fannie感嘆，身處職場永遠不要讓自己太舒服，否則你將面臨被時代所淘汰的重重打擊，跨境電商職業的選擇里面充斥了太多的機會和可能，抓住機遇，應對挑戰每一個賣家都是潛力股。

賣家②：智能家居有望成爆款，兩年后盼望在深圳擁有一套房

Blue賣家是一個85后有志青年，2014年-2016年期間運營過Wish和速賣通平臺，而在此期間，伴隨著平臺政策的不斷變更，他表示：“幾乎賺不到錢，在平臺上還面臨著不推廣告沒流量，推了廣告利潤都不夠支付廣告費用的兩難境地。”

2017年轉戰亞馬遜決心大干一場，從一個人管理店鋪的手足無措，到三五成群兄弟入伙團結一致，如今已開通第二個美國站店鋪，發貨均由亞馬遜FBA負責，為此省下不少精力和時間運營店鋪。

“2018年，淡季階段學會沉潛，厚積薄發，要有長遠的眼光發掘具有潛力的產品，而這一年將把重心放在智能家居品類上，而這一大類即使放至未來都有望成為炙手可熱的爆款產品。”今年他給自己規劃愿景是，做成3個爆款產品，促銷季日出300單，月利潤額突破50萬人民幣，努力兩年后，在深圳買下一套屬于自己的房子。

賣家③：小白賣家宜用“田忌賽馬”的戰略思維，步步為營

Lisa是一個即將踏入跨境電商行業大門的小白賣家，倘若在沒有經驗、沒有人脈、沒有供應鏈的前提下單槍匹馬冒然闖入跨境電商“軍營”中，顯然十分艱辛。

2018年，Lisa力求積極拓寬人脈，廣結跨境電商人才。用“田忌賽馬”的戰略思維，選擇競爭對手相對較為薄弱的、以及極少數對手運營的小類目，找到市場的空缺試圖去打開市場，由慢慢摸索，直到熟悉產品、平臺，積累資金、打造團隊，再步步為營進軍更大的紅海市場。

他舉例分析認為：“如果是深圳的賣家，那么3C類產品即是商機，義烏賣家，便可考慮小飾品。需要注意的是，在平臺運營過程中一定要仔細明確自己的經營策略，是精耕細作，扎根于幾個具體類目的細分市場，還是廣鋪貨拼命鋪？此外，在物流選擇上，是自發貨還是找貨代？做不做海外倉等？這些都需要經過深思熟慮。”

跨境電商大賣建言獻策，產品始終是決定賣家成敗的基石

毋庸置疑，跨境電商風口正盛，出海者科技CEO李海認為，產品始終是決定賣家成敗的基石，“中型賣家公司基本上已經有一定規模、銷量有一定基礎，然而在遭遇大賣家和小賣家的擠壓之下，腹背受敵，運營效率比小賣家低，資本實力比不上大賣家，但經營企業如同逆水行舟，不進則退，因此要結合員工的發展要求，不斷做大公司，同時開發更多爆款產品。”

而針對小型賣家，由于公司資金實力有限，銷量體量小，好不容易找到好產品，但最終滿足不了強勢工廠的最小訂單量，好比有藍牙耳機產品，成本價為150元人民幣，最小訂單量2000件，采購此款資金就需要30萬人民幣。對于這類賣家，亞馬遜大賣大雄建議：“可以采取多平臺、多站點運營的方式，通過眾籌、亦或是與工廠進行洽談能否分批付款，腳踏實地從實際出發切忌好高騖遠。”

大雄坦言，2017年不少跨境出口賣家依靠“瘋狂選品、拓團隊、迅速壯大”的粗放發展模式賺取第一桶金，而事實上粗放模式已經日漸被淘汰，除了面臨成本開支不斷變大的局面以外，利潤率也會直線下滑，致使部分賣家在這種模式下碰了一鼻子灰，為此，如何有效提高自身運營效率也將會是2018年跨境電商賣家成功的關鍵！

（文/雨果網 陳林）