蘇州德尼亞婚紗禮服有限公司,坐落于江蘇省東南部,主營(yíng)婚紗、禮服及各類婚禮配飾等。
憑借產(chǎn)品和服務(wù),德尼亞公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、澳大利亞、巴西、印度、南非、俄羅斯等。在蘇州這樣一個(gè)以婚紗為主的產(chǎn)業(yè)帶中,有著眾多優(yōu)秀的婚紗品牌、企業(yè),德尼亞作為其中一員,在激烈競(jìng)爭(zhēng)中,找到自己的定位:小而美!
孜孜以求的探索者,德尼亞致力于實(shí)現(xiàn)“小而美”
眾多大規(guī)模生產(chǎn)化的企業(yè)取得了成功,德尼亞為何致力于實(shí)現(xiàn)“小而美”?
故事得要追溯到2009年,那年,德尼亞創(chuàng)始人張華藝與跨境電商邂逅了。
2009年,創(chuàng)始人張華藝還是一名北漂,在北京從事IT工作。作為資深碼農(nóng)的他無(wú)意中接觸到敦煌網(wǎng),對(duì)敦煌所從事的跨境領(lǐng)域非常好奇。當(dāng)時(shí),很多人還不知道什么是跨境電商,而眼光獨(dú)到的他,卻看到了跨境電商這個(gè)全新的商業(yè)模式所帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)。
于是,和很多從事電商的人一樣,他開(kāi)始嘗試著在工作之余,慢慢走向跨境電商之路。短短半年時(shí)間,張華藝發(fā)現(xiàn),跨境電商不僅僅是作為副業(yè),而是大有可為!
于是他毅然選擇辭職,全職從事跨境電商行業(yè)。
隨著在敦煌網(wǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展,德尼亞搬至蘇州,專業(yè)從事婚紗禮服行業(yè)。
蘇州作為長(zhǎng)江三角洲的核心城市之一,從事婚紗禮服行業(yè)的企業(yè)眾多。可是良莠不齊的同行競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了“無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)價(jià)” “產(chǎn)品同質(zhì)化”等許多問(wèn)題……
基于蘇州整個(gè)婚紗禮服行業(yè)的現(xiàn)狀分析,德尼亞將自身目標(biāo)定位為“小而美”。事實(shí)證明,這個(gè)決定十分正確,使德尼亞大放異彩,更加凸顯其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1 、匠人精神下top 1 的客戶忠誠(chéng)度。
對(duì)于德尼亞而言,定制化模式是挑戰(zhàn),亦是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“我不羨慕那些資產(chǎn)過(guò)億的大型規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè),他們也有自身煩惱的問(wèn)題:資金鏈緊張,庫(kù)存無(wú)法控制,因婚紗禮服更新?lián)Q代過(guò)快而導(dǎo)致備貨難。‘小而美’模式具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。”——公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理張華藝
在大規(guī)模生產(chǎn)的浪潮中,德尼亞以客戶需求為主,始終堅(jiān)持著定制化模式——不進(jìn)行大規(guī)模量產(chǎn),不打價(jià)格戰(zhàn)!以服務(wù)、以客戶需求為主,專為客戶提供定制化禮服生產(chǎn)。在這個(gè)定位下,德尼亞的婚紗禮服,走的高端定制路線,雖然每個(gè)月生產(chǎn)的婚紗、禮服數(shù)量不多,但其產(chǎn)品質(zhì)量和款式卻是蘇州80%以上的工廠和公司所無(wú)法比擬的。
差異化競(jìng)爭(zhēng)避免了德尼亞淪為價(jià)格戰(zhàn)的傀儡,企業(yè)不僅維持著產(chǎn)品的高客單價(jià)及高利潤(rùn)率,還使得自身客戶忠誠(chéng)度位列婚紗禮服行業(yè)第一名!近60%的復(fù)購(gòu)率證明了德尼亞“小而美,零庫(kù)存,輕資產(chǎn)”的正確定位及競(jìng)爭(zhēng)力。
2、 輕資產(chǎn),合理選擇合作工廠。
對(duì)于許多輕資產(chǎn)的中小企業(yè)者而言,尋找到一個(gè)適合長(zhǎng)期合作的工廠是很困難的。
經(jīng)歷了與工廠合作,自設(shè)工廠,關(guān)閉工廠,尋求與工廠長(zhǎng)期合作等過(guò)程,德尼亞在摸爬滾打中深刻明白了如何合理選擇合作工廠!
●工廠規(guī)模不要太大也不要太小,適合自己公司最重要。
●工廠老板能夠洞察服飾生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié),這有利于服飾設(shè)計(jì)上的溝通及售后問(wèn)題的解決。
●與工廠價(jià)值觀相符,能夠相互理解、相互配合。
●對(duì)工廠進(jìn)行實(shí)地考察,不斷檢驗(yàn),擇優(yōu)匹配。
●協(xié)助工廠,多替工廠考慮,從資金、質(zhì)量和管理等各方面協(xié)助工廠。
3 、專業(yè)化運(yùn)營(yíng),以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為王。
致力于打造專業(yè)化團(tuán)隊(duì),堅(jiān)持只做婚紗禮服類目產(chǎn)品并且做精做細(xì),提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。德尼亞不僅得到一批B類客戶的認(rèn)可,也得到了敦煌網(wǎng)的實(shí)力認(rèn)證——2015年獲得敦煌網(wǎng)婚紗禮服行業(yè)最佳服務(wù)獎(jiǎng),2017年獲敦煌網(wǎng)年度最佳服務(wù)獎(jiǎng)。
匠人精神的見(jiàn)證者,敦煌網(wǎng)助力德尼亞大放異彩
德尼亞在跨進(jìn)電商領(lǐng)域的匠人精神助力其成為婚紗禮服行業(yè)的佼佼者,而敦煌網(wǎng)作為德尼亞的引路人,在之后的八年時(shí)間里一直陪伴其成長(zhǎng),也見(jiàn)證了它的飛躍。
“這是我人生中最重要的決定之一,很幸運(yùn)能與敦煌網(wǎng)結(jié)緣,讓我從IT碼農(nóng)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者,擁抱了屬于自己的成功;讓公司從跨境電商領(lǐng)域起步,脫穎而出,擁抱了更廣闊的藍(lán)海。”——公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理張華藝
其實(shí),在漫漫跨境電商之路上,陪伴德尼亞的不僅僅是敦煌網(wǎng)。德尼亞如許多從事跨境電商的企業(yè)一樣,也在多平臺(tái)經(jīng)營(yíng),通過(guò)多平臺(tái)的覆蓋,希望能夠搶占更多的市場(chǎng)。它在其他電商平臺(tái)進(jìn)行了不斷嘗試。德尼亞幾乎嘗試了國(guó)內(nèi)所有的跨境電商平臺(tái),有成功,有失敗。但是敦煌,始終都在!
創(chuàng)始人張華藝這樣說(shuō)道:
1、 敦煌網(wǎng)與其他平臺(tái)相比較而言,將婚紗禮服作為一級(jí)類目,產(chǎn)品線類目多,發(fā)展?jié)摿薮蟆?
2 、敦煌網(wǎng)政策穩(wěn)定,賦能廣大中小企業(yè)將更多精力投入到產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)上,使其更加放心大膽地投入人力、財(cái)力去拓展業(yè)務(wù)。
3 、敦煌網(wǎng)配備專業(yè)團(tuán)隊(duì),如行業(yè)經(jīng)理,客服、培訓(xùn)等,實(shí)時(shí)為賣家答疑解惑,提供全方位支持。讓賣家“病有所醫(yī)”,賣家遇到問(wèn)題,品類出現(xiàn)問(wèn)題,都能找到敦煌相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通,共同處理、面對(duì)。這點(diǎn)是許多平臺(tái)做不到的,而這也讓他感到內(nèi)心非常踏實(shí),有安全感。也正是因?yàn)槠脚_(tái)的有所為,大大推動(dòng)婚紗禮服行業(yè)在敦煌平臺(tái)的迅速成長(zhǎng)。
4 、每年在蘇州召開(kāi)行業(yè)見(jiàn)面會(huì),使得同行之間能夠面對(duì)面溝通,及時(shí)掌握行業(yè)新信息。利益共享,有利于良性競(jìng)爭(zhēng)。
實(shí)現(xiàn)“小而美”的隱形冠軍——德尼亞憑借著匠人精神不斷進(jìn)取,其未來(lái)發(fā)展規(guī)劃是繼續(xù)專注于跨境婚紗禮服行業(yè),在做精做深的情況下,擴(kuò)展客戶群和產(chǎn)品線。
德尼亞入選2017年敦煌網(wǎng)夢(mèng)想合伙人項(xiàng)目及“王牌賣家”計(jì)劃的優(yōu)質(zhì)賣家,善于利用平臺(tái)提供的資源,科學(xué)合理地調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司流量迅速增長(zhǎng)!同時(shí),在敦煌網(wǎng)平臺(tái),各行業(yè)正在涌現(xiàn)出更多的產(chǎn)業(yè)帶賣家,在平臺(tái)的扶持下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)騰飛和品牌發(fā)展,搶灘海外市場(chǎng)。