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以運營維度剖析獨立站的營銷活動

對跨境電商來說，促銷活動是帶來流量、轉(zhuǎn)化、復(fù)購的重要方法。大多數(shù)賣家都有自己的第三方平臺業(yè)務(wù)，類似亞馬遜、速賣通和ebay等等，這些知名電商平臺都有成熟且固定的促銷活動、優(yōu)惠政策之類的力度，可以直接在平臺開展營銷活動，簡單方便。

而獨立站上的促銷規(guī)則非常靈活，模式又多樣化，可以依照所需的促銷力度，營銷目標或是相關(guān)度比較高的節(jié)日，設(shè)置針對的促銷活動;甚至可以將一些特別設(shè)置的促銷形式，推送給特定人群，創(chuàng)造屬于賣家自己品牌、網(wǎng)站的專屬活動旺季。

常見的促銷形式大致為兩類：

一種是Coupon。Coupon根據(jù)形式的不同，分為有碼Coupon和無碼Coupon。

我們經(jīng)常在facebook上看到一些的分享活動，要求顧客轉(zhuǎn)發(fā)給多少人，贈送一個coupon碼，還有注冊會員、反饋買家秀、好評視頻等等，也會贈送coupon碼。

而無碼coupon，常見于滿減、第二件多少錢這種，在購物車結(jié)算時自動生成。

另外一種是贈品。比如我們常見的百分之多少有優(yōu)惠，滿100減50之類的滿減，第二件半價，購滿多少金額免郵等等。而贈品類的優(yōu)惠促銷，常見于同類產(chǎn)品買幾送幾，或者買主要產(chǎn)品滿多少贈送低價產(chǎn)品。

綜上所述，像滿減、打折、免郵等等這些促銷方式，常用語網(wǎng)站首頁、產(chǎn)品詳情頁，購物車結(jié)算時展示給顧客。但涉在一些特定節(jié)日，比如母親節(jié)、返校季、復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)的時候，就需要制作特定的活動專頁，來襯托出節(jié)日氛圍和活動的特殊性。

那么如何去設(shè)計我們的活動頁面？這里我們給出一些建議：

1. 完全迎合節(jié)日的活動主題

特定節(jié)日對應(yīng)特定的活動，直接明了的突出活動的針對性，烘托出網(wǎng)站節(jié)日氛圍，也可以增強訪客對網(wǎng)站的印象深度。

2. 活動文案

好的活動文案，除了是妙筆生花，文路清晰，還要能夠用簡潔的話語表明活動的內(nèi)容，營銷活動條件，促銷折扣信息，活動期限等等。

3. 活動產(chǎn)品

不同品類的產(chǎn)品設(shè)置不同的促銷力度，這樣能夠使得你的多種類產(chǎn)品有了人群的針對性，而不是訪客進來之后無從下手，這樣也利于我們的產(chǎn)品在做營銷活動的同時有了一定價格空間。

4. 活動海報位置的選擇

結(jié)合網(wǎng)站的運營情況，訪客在網(wǎng)站的行為情況，選擇合適的展示位置，高效的引導(dǎo)訪客去參與你的營銷活動。

另外，也要考慮網(wǎng)站本身的條件，當我們的營銷活動引入了大量流量，但是網(wǎng)站的響應(yīng)速度以及頁面加載速度很慢，這樣會直接導(dǎo)致地失去很多應(yīng)有的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)站的營銷活動設(shè)置好之后，我們還需要做一些促銷廣告的配合。

以必應(yīng)廣告來解析下：

1. 節(jié)日與廣告配合

A) 廣告語及高搜索量關(guān)鍵詞

假日前及假日期間，訪客在進行搜索時梗傾向于使用的詞匯有：gift、best gift、present、best choice for、What kind of gift等等，廣告創(chuàng)意需要做些調(diào)整，在標題及描述中包含這些詞匯，可獲得較高的廣告點擊率。

B)注意受眾的定位

在節(jié)日前傾向于shopping online的用戶，或者說是通過online的形式進行購買決策的用戶，年齡層可以進行區(qū)分，并給予不同出價;需要有效覆蓋新客戶，提前進行受眾分析。

C)廣告投放的時機

59%的用戶會提前一個月制作采購計劃，67%的用戶在節(jié)日前一周完成購買，42%用戶的購買決策取決于online review及online advertising的影響，因此促銷策劃及廣告投放時間需要注意。

2. 促銷與廣告配合

廣告標題：突出折扣、促銷的力度

附加信息：通過附加信息添加折扣信息，可以設(shè)置啟動及暫停時間，展示可能受限

a) 附加鏈接：如果有獨立的促銷頁面或促銷產(chǎn)品頁面，可以通過附加鏈接添加

b)附加說明：說明促銷的名目或優(yōu)惠碼等

廣告素材：為促銷起一個美麗的名字，素材突出折扣、促銷的力度等

要求：素材美觀顯眼，重點信息突出，切不可做堆砌的圖片或盜圖

投放渠道：針對老訪客的再營銷廣告;YouTube True View廣告等

Shopping廣告促銷設(shè)置：有明確的Coupon Code，可以應(yīng)用到全部產(chǎn)品或特定的某些產(chǎn)品，可有效吸引訪客點擊

最后考慮到顧客的購買考慮期或者是提前購買時間，我們要考慮到廣告預(yù)算的配合，在營銷節(jié)日前的兩三周，我們就要準備投放廣告對目標受眾進行大面積的覆蓋，同時培養(yǎng)潛在顧客的購買意向，影響購買決策。