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2018-04-25 11:39
有人說，人類的“懶”是推動科技進步的直接動力，那掃地機器人應該就是“懶”的產物之一。根據市場調研機構Technavio最新研究報告顯示，到2020年，全球掃地機器人市場規模將達33.1億美元。
在123屆廣交會的現場（點擊“第123屆廣交會”進入專題報道），雨果網也發現了不少掃地機器人的展位和廠商，其中一家圍滿了外商的展位，也引起了雨果網的注意。
廣交會大訂單多來自俄羅斯，印度采購商小訂單、拿樣居多
“這次來了不少‘重量級’的客戶，新客的詢盤量也超過了預期，我們以前都是以網絡平臺渠道為主，以后要每年都來參加廣交會。”
黎林國際集團有限公司（旗下掃地機器人品牌：萊爾克斯）總經理Bob Li告訴雨果網，123屆廣交會是其第二次參加廣交會，無論是對比122屆廣交會，還是剛剛結束的香港電子展，123屆廣交會的效果都更為明顯。
據了解，其產品傳統外貿渠道銷售額占9成以上，電商渠道銷售僅占小部分，主要銷往澳洲、歐洲、俄羅斯，而在廣交會上前來詢盤的外商也多以俄羅斯、印度人為主。
“我們的產品在俄羅斯市場非常受歡迎，究其原因就一個字‘懶’。但在最早期，因為俄羅斯的海關政策，我們的貨要進入俄羅斯市場需要交很重的稅，那時基本上沒有什么俄羅斯客戶，但在2010年以后，俄羅斯市場突然放開了，從國內發貨過去，都是免稅的，隨著現在越來越多的專線出現，運費也在不斷的下降，且時效也有了很大的提升，我們在俄羅斯市場的銷售也打開了局面。”
Bob Li介紹道，廣交會上的印度采購商，看的多下單少，最多買一些樣機或是幾十臺的小訂單，大客戶還是在俄羅斯。隨著近年來，印度市場的崛起，越來越多的印度商人來華投資、經商，但相對而言印度市場的消費水平依然較弱，掃地機器人這種單價300美金的產品，在當地市場基本上是很難售出的。
“印度市場發展很快，其國內電商也保持高速的增長，我們很早就想切入印度市場，但其高額的關稅還是難以令人接受，除此之外，當地市場消費能力有限，并不適合我們產品發展。”Bob Li講道。
Bob Li告訴雨果網，澳洲市場也是其尤為看好的市場。一方面來說，當地人均收入較高，家庭面積也較大，適合掃地機器人這種客單價較高的產品；另一方面，亞馬遜、eBay等跨境電商平臺在著力在澳洲市場布局，當前萊爾克斯已經入駐了亞馬遜澳洲站，備貨也在生產之中；除此之外，澳洲市場對很多中國產品都實行免稅政策，運費和通關成本非常低，對于中國產品的發展有著先天的優勢。
“除此之外，近年來我們在‘一帶一路’沿岸國家市場發展也非常好，尤其是哈薩克斯坦。以前一臺機器發到哈薩克斯坦，需要700元的運費，60天左右才能到，且丟包率高。而自國家提出‘一帶一路’倡議以來，很多國家的物流、倉儲商，開始開設各種專線，現在一臺機器發過去只需300多元的運費，且十天左右就能到達。”Bob Li介紹道。
“消滅你，與你無關”，小米殺入，行業大洗牌
Bob Li透露，雖然近段時間人民幣匯率有變動，但從2018年過年以來，不管是傳統渠道還是跨境電商渠道，訂單都比往年要多。電商渠道越來越好是發展趨勢；而傳統外貿的渠道則是很多廠商因經營不善退出行業，競爭變小。
“我們從2007年就開始做掃地機器人這個產品，那時市面上的同類產品還比較少，屬于賣方市場，供不應求，客戶都是求著要購買，這樣的狀態一直持續到2010年之后。而現在，掃地機器人雖說做的人很多，但真正成規模的還是少數，就如廣交會上看到的——很多商家都是經營大而全的電器，并非專注掃地機器人品類，無法作精，出口量也較小。”
“打敗你的不是同行，或是隔壁的老王。”在掃地機器人行業深耕十多年，萊爾克斯在市場競爭中愈戰愈強，但Bob Li也透露了他的一絲擔憂。
“我們專業做掃地機器人十幾年，靠品質和價格逐漸將我們的品牌推廣出去，贏得越來越多的口碑。但小米這樣一個大品牌突然進入掃地機器人行業，讓很多人措手不及。小米掃地機器人可以說是價格屠夫，它并不指望這個賺錢，以最高端的產品，不賺錢的價格殺入市場，它的零售價就是你的成本價，我們這種專業做掃地機器人的可能一下子就死掉了。”
但Bob Li表示，面對這樣突如其來的強勢競爭，萊爾克斯也在積極地調整應對策略。
“小米掃地機器人的突然殺入，對市場一定會產生巨大影響，但從另一方面來看，這樣的闖入者，也會促進市場的進一步洗牌，適者生存。當然，我們也從三個方面進行了戰略調整和布局，以應對這種變化”。
首先，是價格層面的上的調整。并非刻意的進行價格戰，但受小米掃地機器人的價格的影響，我們產品的價格肯定要降；另一方面，是創新研發方面的提升。“掃地機器人產品技術更新換代非常快，最早的掃地機器人是隨機掃模式，后來又開發出弓形掃、記憶清掃。隨著現在人工智能、AI技術的融入，陀螺儀地圖導航、雷蛇激光導航、智能對話、攝像頭安防等更多的新技術出現，通過手機APP控制的智能家居互聯也成為趨勢，我們也將加強在這方面的研發。”
除此之外，拓展品類也是重要的戰略。“雞蛋不要放在同一個框里，我們現在除了掃地機器人以外，也有擦窗機器人，此后也會開發更多的產品品類，但還是會向服務機器人的方向發展，當前很多家用機器人華而不實都是噱頭，我們會更多的關注真正可以改變消費者生活方式的服務機器人研發。雖說智能家居是一個發展的趨勢，但也不是一蹴而就的，很多東西還停留在概念階段，要發展的可批量投產讓消費者都接受，至少還需十年的時間。”
（文/雨果網 張毅）
