近年來,傳統(tǒng)外貿(mào)增速放緩,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)、外貿(mào)”的跨境電商商業(yè)模式日漸風生水起并呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的趨勢。然而,在“觸電”的過程中,企業(yè)的轉(zhuǎn)型,無論是自主做跨境電商,尋求代運營,還是選擇給跨境電商賣家供貨,都存在著各式各樣的問題,包括“人才難覓”,已經(jīng)成為當前跨境電商行業(yè)最為棘手的難題,企業(yè)對人才求賢若渴,跨境電商專業(yè)人員卻又難以滿足當前行業(yè)需求,那么傳統(tǒng)制造企業(yè)想要轉(zhuǎn)型跨境電商又該如何是好呢?
為此,在浙江省商務(wù)廳的指導下,雨果網(wǎng)將聯(lián)合浙江省電子商務(wù)促進會于6月12日-13日在杭州舉辦“2018中國(浙江)跨境電商博覽會暨CCEE(浙江)雨果網(wǎng)跨境電商選品大會”,通過雨果網(wǎng)線下品牌活動——CCEE,幫助更多傳統(tǒng)制造企業(yè)高效轉(zhuǎn)型。而在此之前,由浙江省電子商務(wù)促進會、余杭區(qū)商務(wù)局、雨果網(wǎng)主辦,浙江商吉電子商務(wù)發(fā)展有限公司、國貿(mào)云商、余杭電子商務(wù)協(xié)會承辦的CCEE走進產(chǎn)業(yè)帶對接會已于4月23日拉響號角。
浙江省跨境電商生態(tài)體系建設(shè)藍圖,人才是棘手問題
浙江商吉電子商務(wù)發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理韓杰表示,目前浙江跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀,包括三種模式:義烏模式,更偏向華南的打法,相對來說店鋪和產(chǎn)品量比較大,和工廠的合作更偏向于“短平快”;“杭州、寧波”綜試區(qū)模式,重在打造跨境電商生態(tài)環(huán)境,但較難深入行業(yè)內(nèi)部去解決企業(yè)的痛點;“制造業(yè)、平臺開店”模式,平臺為這部分開店賣家引流,但是始終缺乏人才的支撐。
“如今跨境電商行業(yè)面臨最大的痛點即是人才難尋。”韓杰坦言,跨境電商復(fù)合型人才則是當下行業(yè)內(nèi)最急缺的資源,既要熟悉掌握平臺運營、物流支付等方面行業(yè)技能,更要懂得知識產(chǎn)權(quán)、品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈管理等必備常識。而未來,跨境電商行業(yè)勢必朝著正規(guī)化、品牌化、渠道集中、專業(yè)化的方向迸發(fā)。他舉例說道,曾經(jīng)一款藍牙耳機,在亞馬遜上售賣是29.9美金,在經(jīng)過運營后得到review,他將產(chǎn)品進行更新迭代,目前產(chǎn)品已經(jīng)到了第四代。產(chǎn)品的價格已經(jīng)上升到39.9美金,但成本卻降價了10元人民幣。這是他眼里的跨境電商,他認為品牌的提升依靠價值和價格的提升來實現(xiàn),而跨境電商的發(fā)展是依靠于品牌的驅(qū)動。
浙江省電子商務(wù)促進會副秘書長鄭經(jīng)全也表示,跨境人才培訓服務(wù)作為浙江省電子商務(wù)促進會始終重點扶持項目,在CCEE展會結(jié)束后還將陸續(xù)推出一系列跨境人才培訓服務(wù),助力跨境電商更好更快發(fā)展。包含有:模塊能力提升班,如數(shù)據(jù)分析,引流等;跨境平臺基礎(chǔ)、進階、高階班,以企業(yè)運營人員為主;總裁班,重點以企業(yè)中高層管理者為主;政府班,以政府主管部門人員、行業(yè)協(xié)會負責人為主。
CCEE選品大會能帶來什么?
而隨著外貿(mào)模式的不斷演進,包括“貿(mào)易→工貿(mào)→工廠直營”,或是“淘寶→天貓→新零售”,伴隨這些變化的是類似廣交會這樣的國際性貿(mào)易展會的崛起,以及地方性的產(chǎn)品和賣家的對接地,比如義烏杭州等批發(fā)市場。韓杰表示,本次博覽會不僅包括全球30家全球跨境電商平臺,80家跨境電商服務(wù)商,30000的全球?qū)I(yè)觀眾。他說,參加這樣的展會,主要是為了“搶人”、“搶錢”和“搶地盤”。
搶人:并不是去現(xiàn)場挖人,而是有更多的人到你的展位上來進行交流,是要搶奪和行業(yè)人交流的機會,他口中是否有訂單,是否有來浙江發(fā)展的意愿,是否會成為你的合作伙伴。如果你能在這樣的場合遇到一個優(yōu)質(zhì)的合作伙伴,將會助推你的產(chǎn)業(yè)有個質(zhì)的提升,這價值已經(jīng)遠遠大于一個展位。
搶錢:通過展會對接更為精準的賣家,可以通過與他們的交流,明白自己的產(chǎn)品在海外市場的優(yōu)劣勢,相比傳統(tǒng)批量生產(chǎn),或者邀約海外采購商接洽來得更低的試錯成本。
搶地盤:線下的傳統(tǒng)訂單,已經(jīng)慢慢走向電商,海外的消費者模式已經(jīng)發(fā)生了改變,訂單的渠道已經(jīng)轉(zhuǎn)移。浙江的增量亟待挖掘,包括產(chǎn)業(yè)和品牌。
鄭經(jīng)全副秘書長也表示,做這么個展會是希望幫助工廠們了解到市場前端的需求,以及發(fā)展到什么程度。【點擊“我要參展”了解CCEE(浙江)詳情】另外,在展覽會前會先進行交流對接,組織賣家走人產(chǎn)業(yè)帶群,讓賣家與制造商進行深入交流,促進工廠思路轉(zhuǎn)型。
除此之外,本次活動,國貿(mào)云商業(yè)務(wù)經(jīng)理連益葳也向參會企業(yè)介紹了國貿(mào)云商助推賣家的服務(wù)。他表示,國貿(mào)云商即是致力于幫助跨境電商“小白”賣家針對地方政府與第三方服務(wù)平臺進行雙方資源整合,構(gòu)建三大支撐體系助力賣家走出“盲區(qū)”,包括有業(yè)務(wù)體系、服務(wù)體系以及管理體系。尤其是在業(yè)務(wù)內(nèi)容上,連益葳強調(diào):“國貿(mào)云商除了能夠提供與亞馬遜、eBay等國際知名的跨境電商第三方平臺進行對接以外,還對缺乏運營經(jīng)驗的企業(yè),組建專屬的跨境電商代運營團隊,與此同時,也對有貨源但暫時還不想單獨開店的商家,進行全力引導全球范圍內(nèi)的跨境電商買家前來采購商品。”
鄭經(jīng)全也補充道,浙江的跨境電商氛圍相比華南地區(qū)并不濃厚,資源的使用也不完全,所以搭建了國貿(mào)云商這個平臺,先在杭州做一個標桿的產(chǎn)業(yè)園,然后在浙江全省20多個縣區(qū)進行復(fù)制。
(文/雨果網(wǎng) 陳林)