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2018-04-24 14:07
對于跨境電商賣家來說，資金是最為重要的生命線，但卻又是其最難掌控的環節。一方面，跨境電商備貨的模式，會占用大量的流動資金；另一方面，跨境電商較長的回款周期，加劇了跨境電商賣家的資金壓力；除此之外，不少跨境電商賣家因為自身的稅務、財務合規問題，在遇到資金難題時很難從外部得到資金支持。
針對上述現象，近日雨果網和阿里巴巴B2B事業群增值業務事業部總經理李多全進行了深入的交流。他表示，這樣的問題的確較為普遍，阿里巴巴也會為針對跨境電商賣家的這一痛點，為其提供專項的金融服務和資金支持。
李多全講道，因為備貨和回款造成的資金壓力，跨境電商賣家尚可通過后期運營上的調整、優化得到改善，但因為合規問題無法從外部取得資金支持，卻是很多跨境電商企業難以突破的瓶頸。
傳統的金融機構，通常是以抵押類的方式來做貸款業務，比如抵押廠房、庫房和生產設備等。但對于跨境電商賣家來說，純貿易商要占上多數，所以可能并無廠房、設備區作抵押，拿到貸款；另一方面，很多中小企業在稅務、財務的合規性上可能會存在一定的瑕疵，這些瑕疵并非是企業刻意為之，而是在企業發展初期，不懂得正確處理，而埋下了隱患。但傳統的金融機構往往也會因為這一點的瑕疵，而做出全盤否定無法給這類企業提供融資。
“跨境電商企業增長速度都是非常快的，可能在初期他們沒有合規的意識，所以會造成一定的瑕疵。而區別于傳統的金融機構，阿里巴巴的信用體系和金融支持，不以實物為抵押，而是以信用作為抵押——考察跨境電商賣家的貿易和金融履約情況。”
當然，這些服務針對的跨境電商賣家一定是1688的買家，他們的采購頻次、采購后的付款情況、采購的金額，都會作為阿里巴巴授信的依據。
“我們不看賣家線下的資產，而是基于阿里體系對這些客戶的認知，基于大數據金融為他們提供服務的，根據更能反映企業真實數據作為審核的維度。而當這些賣家有貿易訂單時，阿里也會為他們做備貨、發貨等一系列備貨服務。”李多全介紹道。
除此之外，李多全還告訴雨果網，阿里對于跨境電商客戶所做出的信用評級，也會根據其評級級別的不同，對其提供不同層級的服務。
“針對不同信用級別的客戶，我們的金融服務也會有所差別。信用方面主要考察兩個方面：一方面是貿易領域，客戶在貿易過程中是否很好履約——有沒有按時發貨，貿易過程中是否存在糾紛，有無侵權行為；另一方面，我們也會考察客戶在金融方面的履約情況。我們為客戶提供賬期服務，客戶在使用這些服務后，有沒有按時將貨款結清，有無按時還款。針對這兩個方面的評級結果，我們會有差異化的貸款額度，以及金融產品的價格差異。多采多賒，多采多貸，信用貨，貸款利率也會有差異”李多全說道。
（文/雨果網 張毅）
