亞馬遜平臺為產(chǎn)品的提供者呈現(xiàn)上了巨大的潛在消費(fèi)者，與此同時也給無數(shù)的賣家提供了接觸這些消費(fèi)者的渠道，而使用這些渠道的，有多少會是我們的競爭對手呢。每當(dāng)考慮到這里的時候，每個亞馬遜賣家應(yīng)該都會不由自主的開始進(jìn)一步的思考如何提高自己產(chǎn)品的曝光度，特別是當(dāng)自己上了新產(chǎn)品，還沒有產(chǎn)生很多銷量和流量的時候。

亞馬遜Sponsored Product就是能滿足賣家這樣需求的一個項目。它能極大的幫助賣家提高自己產(chǎn)品的可見性并且為listing帶來寶貴的流量。當(dāng)然了，這么好的項目，自然是要收費(fèi)的。不過作為對自己負(fù)責(zé)任的賣家，為自己制定好市場推廣的相關(guān)預(yù)算應(yīng)該是必須的功課了。接下來，讓我們一起來看看如何有效的運(yùn)用這個系統(tǒng)吧。

Sponsored Product是如何運(yùn)作的?

Sponsored Product廣告是只對亞馬遜平臺上的賣家開放的PPC廣告平臺。當(dāng)有消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告時，會直接打開對應(yīng)的產(chǎn)品頁面。這些廣告一般會出現(xiàn)在消費(fèi)者搜索頁面的最頂部或搜索結(jié)果中，同時在同類產(chǎn)品的詳情頁面中也會有一些區(qū)域展現(xiàn)這些廣告。而這種廣告最好的一點(diǎn)則是，廣告的發(fā)布者只需要在有人點(diǎn)擊廣告的時候才需要付費(fèi)。

Sponsored Product廣告是受到關(guān)鍵詞驅(qū)動的，這意味著，選取合適的關(guān)鍵詞將是每個廣告發(fā)布者都需要非常認(rèn)真決定的一步。有了合適的關(guān)鍵詞，Sponsored Product廣告將是治療曝光率不高，流量少轉(zhuǎn)化低的ASIN的一劑良藥。不過當(dāng)自己的產(chǎn)品沒有購物車時，卻要慎用這個藥方。當(dāng)人們點(diǎn)開廣告，抵達(dá)產(chǎn)品頁面后，如果對產(chǎn)品滿意，會很順手的點(diǎn)下添加到購物車，然后結(jié)算購買，90%的消費(fèi)者都是這么操作的。這就意味著如果我們的產(chǎn)品沒有購物車，那這個廣告打出去很可能就白費(fèi)了點(diǎn)擊費(fèi)。

Sponsored Product面向的群體

目前來說，要使用Sponsored Product廣告，需要具備以下資質(zhì)：

·首先，必須是亞馬遜專業(yè)賣家賬號(professional seller account)

·如果是要用頭條欄的廣告的話，那么賣家還必須在亞馬遜平臺上進(jìn)行過商標(biāo)備案。可以通過這個鏈接申請：https://services.amazon.com/brand-registry.html?ref=asus_sp_faq_m_br2

·能將產(chǎn)品發(fā)往全美，如果賣家使用了FBA發(fā)貨，那么就不需要擔(dān)心這個問題。

·在一個或多個可用類目中建有自己的listing。銷售的產(chǎn)品必須為全新品，二手產(chǎn)品或是使用過的產(chǎn)品不能進(jìn)行廣告。

·對于有正在進(jìn)行Sponsored Product廣告的產(chǎn)品，需要擁有黃金購物車。如果我們創(chuàng)建了Sponsored Product廣告但是對應(yīng)的產(chǎn)品卻沒有購物車，那么這樣的廣告將不能在展示給亞馬遜上的消費(fèi)者。

在上文中說到的可用類目，基本上就是亞馬遜上所有現(xiàn)存的類目了，需要注意的是這個可用類目是會變的，在以前的很長時間里，珠寶都沒有被包含在亞馬遜的可用類目中。

如何做好Sponsored Product廣告

Sponsored Product廣告并不是發(fā)布，然后就坐等點(diǎn)擊，接著等產(chǎn)品賣出去。如果我們想要取得更好的效果，那就需要花時間來好好設(shè)置廣告，下面有幾個在設(shè)置時需要賣家們注意的地方。

·廣告類型方案

亞馬遜為賣家們提供了兩種類型的廣告方案：自動匹配和手動匹配。如果賣家選擇自動匹配，那么亞馬遜會自動把廣告展現(xiàn)在所有搜索相關(guān)內(nèi)容的消費(fèi)者的搜索結(jié)果中。亞馬遜通過自動選擇和類目測試來獲取關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的展現(xiàn)類目。選擇這樣的方案，就要求我們的listing必須做好優(yōu)化，每個關(guān)鍵詞都用到地方。而手動方案就簡單很多了，亞馬遜把所有選擇都交給我們，我們可以自己設(shè)置關(guān)鍵詞方案。

許多賣家會在選擇方案時猶豫，這其實很簡單，只需要選一個符合自己目標(biāo)期望的就可以了。自動方案在匹配上會匹配的更寬泛，這能讓我們的listing出現(xiàn)在更多的亞馬遜用戶的搜索結(jié)果中。而手動則會更匹配我們的想法，會更多的出現(xiàn)在我們希望的用戶的面前。

如果是新賣家，對這些門道并不太了解的話，我們會建議同時使用兩個方案，并且比較兩種方案的結(jié)果。在通過手動控制的同時，我們可以從自動方案中發(fā)現(xiàn)自己忽視了的地方。從賣家中心的“Search Term Report”里，我們可以找到轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞。這些數(shù)據(jù)會很有用，因為從這些數(shù)據(jù)中，我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者是通過哪些搜索項發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品的。為了這個目的，我們也可以留下一個始終運(yùn)行的自動方案，時不時的對自動方案進(jìn)行調(diào)整，并且根據(jù)自動方案的反饋創(chuàng)建新的手動方案。在這樣的循環(huán)中，賣家們也能快速成長，提高自己的關(guān)鍵詞檢索能力。

·為自己的廣告方案設(shè)置慣例

這是有多個listing都需要廣告推廣的賣家需要考慮的事情。當(dāng)我們有多個listing的廣告方案需要管理時，如果沒有一個便于管理的常規(guī)模式，那很快混亂的模式就會讓優(yōu)化方案變的無從下手。

為此，我們推薦在建立廣告方案時，在命名的同時就設(shè)置好管理關(guān)鍵字。比如使用產(chǎn)品名稱+automatic或者產(chǎn)品名+manual的方式來區(qū)分廣告方案。假設(shè)我們的產(chǎn)品是鞋子，那么就可以這樣寫：

(Campaign Name): 2018 Running Shoes Automatic

(Ad Groups): Women’s Running Shoe, Men’s Running Shoe.

為了便于管理，我們建議在一個廣告組內(nèi)只放置一個SKU的廣告。這樣就能極大的節(jié)省我們尋找自己要優(yōu)化的廣告的時間。

·選擇關(guān)鍵詞

我們一直在說，亞馬遜的Sponsored Product廣告是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)的。因此找關(guān)鍵詞就是很重要的一步了。在設(shè)置手動廣告方案的時候，我們需要自己填入關(guān)鍵詞。當(dāng)然，這個時候我們可以填上用在Search Term的關(guān)鍵詞，但除此之外，我們還有別的一些事可以做。

就像給listing找關(guān)鍵詞的方式一樣，我們需要思考的是，消費(fèi)者會用什么樣的詞來搜索我們的產(chǎn)品。通常來說，消費(fèi)者會從：品牌，顏色，產(chǎn)品類型，大小，男士/女士用，材料這幾個方面來搜索。當(dāng)然，也有可能他們輸入的搜索內(nèi)容是產(chǎn)品的使用目的，特別是當(dāng)消費(fèi)者本身也不知道該搜什么產(chǎn)品的時候。

我們也可以好好的使用亞馬遜，直接在亞馬遜上搜索描述性的句子來測試什么樣的描述會更有效。只不過這樣測試出的結(jié)果需要一直關(guān)注其轉(zhuǎn)化效果，并且隨時準(zhǔn)備優(yōu)化或是刪除。

除了正面選擇消費(fèi)者可能會使用的關(guān)鍵詞，我們還可以選擇一些關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品從這些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中排除出去。我們建議排除的關(guān)鍵詞一般包括：

·帶來流量很高，但是不能帶來銷售的關(guān)鍵詞。

·所有我們不想和自己的品牌產(chǎn)生關(guān)系的關(guān)鍵詞。

通過活用負(fù)面關(guān)鍵詞的功能，可以避免把廣告的預(yù)算浪費(fèi)在無效的點(diǎn)擊上。

總結(jié)

亞馬遜的Sponsored Products廣告是賣家們能找到的提高產(chǎn)品曝光率的方法中，性價比最高的一種。不過在使用的時候需要賣家們持之以恒的收集信息，優(yōu)化方案，關(guān)鍵詞等等，最終獲得有效點(diǎn)擊。

在廣告符合亞馬遜要求的前提下，Sponsored Products廣告的持續(xù)時間非常自由。就算使用自動方案，也能帶來不錯的效果。作為廣告投放的起步來看的話非常不錯。

不論賣家打算如何使用這個功能，我們都建議賣家們能合理的選擇適合自己的方案，建立良好的管理方式，減少在無用之處的損耗。保持對廣告的監(jiān)控，不斷的優(yōu)化，調(diào)整自己的廣告，最終取得自己想要的結(jié)果。

（來源：跨境電商贏商薈）

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