2018年，國際外貿市場發生了哪些重要變化？你有不錯的產品，卻不知道應該去哪個市場銷售合適？如何判斷自己想開發的是正確的市場？

Google在2018年初推出的“全球商機通”就是這么一款幫助你快速找到市場的利器！今天就教你怎么快速讀懂這些數據，找到適合你的市場。

1.市場在哪里？一查便知

全球商機通中，選擇自己的產品，就能看到推薦市場排名。但是不要只知道看自己產品，建議你要關注整體行業，還要參考同類產品、細分競品的排名。

比如，你是出口“箱包”的公司，那么打開全球商機通，先選擇大類“服裝-服裝配飾-箱包，我們可以看到這部分市場的排名：美國、德國、英國、法國。

同時，你還要看看和你品類有些關系的其他品類，比如服裝-服裝配飾-票夾和皮夾的排名，如果這些相關細分品類在全球商機通里也排名靠前，那么說明這些國家真的很合適成為你的目標市場。 票價和皮夾類市場排名是：日本、美國、德國、英國。

綜合行業和細分產品的排名，美國、日本、法國、德國是你一定要關注的市場。排名前五的市場只是給你一個大概的印象，排名靠前的市場競爭也激烈，前五之后的國家情況不可不看。

不要忘了點擊看完整報告哦，完整報告包括55個國家的19項數據。這些數據是你了解市場、預判成本和風險的重要支持。

2.產品策略是否合適？

排名類似的國家，市場數據也有可能有很大的差異。比如，下面例圖中排名第一的美國和排名第二的日本就非常不同。

我們可以看到，雖然日本排名低于美國，但是在日本獲得一個網站訪客的營銷成本只有美國的四分之一，這說明日本可能是一個很有潛力的市場。

-產品定價：帶來一個點擊的價格，這個數據就是營銷成本。這個數據不僅代表推廣需要多少錢，你也要和自己的產品客單價做對比。如果營銷成本太高，超過你的客單價太多，那說明這個市場不適合你。

-產品定位：報告中的人均GDP直接反映了當地市場人民的購買力。如果你的產品是走精品路線的，那么人均GDP較低的市場，就不太合適了，而要找人均GDP高的市場。

（排名第十瑞士人均GDP）

拿瑞士和西班牙市場來比，雖然都是歐洲國家，在總排行榜里名次也差不多，一個排名第8， 一個排名第10，但是兩個國家人均GDP相差很大，顯然在這兩個國家銷售時，走的產品策略是不一樣的。

3、客戶用什么設備？

我們還是以箱包排名中，以排名第二的德國為例，90%的網民比例，加上有42%的人只通過線上渠道尋找商家，他們絕大多數人使用計算機進行購物調研。這說明德國人的網絡敏感度高，如果你正打算用網絡營銷和數字廣告的形式出海德國，那么這個數據說明你的選擇是對的。

客戶從哪里發現商品？

客戶從線上發現產品的比列，決定你的營銷方式是線上還是線下。你要和你現有的渠道資源做對比，來決定這個市場的合適度。

比如，在英國，有70%的人通過線上渠道發現商品，而在印度，這個比例就只有14%。所以如果你主要使用線上渠道進行營銷，那么英國市場就非常合適，而在印度市場最好是輔以線下的推廣方式。

4.  風險成本能否承擔？

從前幾項數據，你可能會覺得某個市場大有可為，先別急！在準備大展拳腳之前，別忘了看下在這個國家做生意到底難不難，在商業概況這一欄里，經商容易度、稅率和出口合規所需成本已經明明白白列出來了，你將要面對的市場，是否是一個外貿出口友好型市場。

比如西班牙，經商容易程度是在190個國家里排名第32位，這個數字對中小企業和剛剛開始出口業務的企業來說，有很大參考意義哦。

原來對世界市場做到心中有數如此簡單，你掌握了嗎？免費使用全球商機通，找到最適合你產品的海外市場！