西班牙的Miguel是公司派到中國的采購經理,在中國待了有4年之久,主要負責采購贈品和電動滑板車。在中國采購了多年商品,Miguel對于行業產品選擇有著豐富的經驗,對希望與品牌合作或者希望深耕歐洲電動滑板車的中國賣家,Miguel給出了這些心得和建議:
據Miguel介紹,他們公司有兩項主要業務,一個是與可口可樂、M&M等知名品牌合作,為幫助他們尋找各式贈品,助力品牌推廣;另一個是經營自己的電動滑板車品牌Bluoko,其品牌在西班牙,乃至歐洲有一定的知名度,與家樂福、Fnac(法國知名零售商店)等零售商都有合作。
1、贈品類
Miguel表示,在尋找贈品方面,他除了遵循“量大便宜”這一準則以外,產品還要夠酷,能夠吸引眼球,當然實用性也是一個方面。
“我們尋找產品會根據季節、熱門產品、節日、熱門話題這幾方面來考慮。多數品牌商也希望我們提供的產品能夠緊跟市場趨勢。比如,現在世界杯就快到了,一些足球形狀,或者帶有足球元素的產品就會受到品牌的歡迎,”Miguel說。
在本次廣交會上,Miguel看上了揚聲器和小燈具這一類產品。他覺得這些產品很適合作為贈品,首先,迷你款價格便宜;第二,造型多樣,也能設計成足球的形狀;第三,具有一定的實用性;第三,質量較輕,運輸成本低。
2、電動滑板車市場
Bluoko在西班牙成立不到4年,已經占有了近40% 的市場份額。
據Miguel了解,西班牙本土電動自行車供應商,在生產制作電動滑板車時,本身有許多制作配件就是從中國進口的,因為中國的電子配件最全,其它國家不一定有。為了節約成本,Bluoko選擇直接從中國進口產品,再供應給其它零售商。
Miguel告訴小編,歐洲零售商一般是不會直接到中國買東西,除非他們要做自己的品牌或者看重價格。多數零售商會跟本地公司或者品牌公司合作,因為電動滑板車這類產品的售后服務是非常重要的。Miguel指出不乏產品優質的中國品牌進入歐洲,但是就是因為售后服務問題,最后只能失望離場。
為了保持品牌的市場競爭力,Miguel不斷在中國挖掘新款電動滑板車。
但他指出,現在中國工廠的電動滑板車幾乎大同小異,多數是外觀上的不同,而本質功能上卻缺少變化,大都是把手把上的加速減速按鈕轉換成腳控這一類的,中國工廠應該加強實質性的功能開發。
當然,Miguel也肯定了中國產品這幾年的進步,Miguel說,以前中國公司都在復制外國設計,現在大部分都是中國自己的設計,還有很多國家在復制中國,比如現在中國的offo自行車,國外也開始在做。
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(文/雨果網 吳小華)