2018年一季度已經結束，Wish Express海外倉繼續發力，各品類商品銷售持續向好。2018年的海外倉整體平穩，但電腦、家居用品仍然給我們帶來了驚喜。

特別提醒：
1、本文數據均是對Wish Express海外倉目前已有產品在2017年11月至2018年3月的統計分析，所有數字增長均為占比變化而非數值變化，Wish Express海外倉中各項產品的銷售一直在保持增長。
2、為更加全面地展示Wish Express海外倉的發展情況，本次數據統計口徑有所調整，與之前的數據統計可能有所出入。

GMV：穩中有變

2017年11月到2018年3月這段時間中，Wish Express海外倉中，各品類的GMV銷售額占比未見明顯波動，各品類表現基本穩定，消費電子、家居用品、美妝、個人配件、服裝始終占據銷售額前五。

消費電子品類5個月的平均占比近30%，始終保持Wish Express海外倉銷售額第一的位置，2018年一季度占比持續上升；

一季度，家居用品、汽車配件、戶外運動等品類銷售額上漲明顯：家居用品3月累計銷售額較2017年年底增長近四分之一；戶外運動產品3月銷售額較去年年底提升超過50%；

個人配件、服裝、母嬰用品等品類月銷售額占比留有下降：個人配件較去年年底占比減少約1.5個百分點，服裝減少超過2個百分點，母嬰用品減少約1個百分點。

隨著春季的深入，夏季的開始，戶外用品、汽車配件等具有明顯季節性特征的品類預計將會繼續保持增長。

品類：季節變化

消費電子、家居用品、服裝等品類下設多個子品類，各子品類之間也是增減各異。

消費電子：電腦異軍突起

僅從銷售額的角度來說，3月開始，消費電子品類中的手機及周邊配件等子品類不再是該品類的佼佼者，電腦異軍突起，榮膺首位。

2018年一季度開始，電腦、電腦配件品類銷售額占消費電子整體銷售額的比重的迅速增加：相較2017年年底，電腦品類銷售額增加超過50%，并超過手機配件，成為消費電子品類中銷售額最高的子品類；電腦配件品類銷售額增加超過60%。

手機、手機配件等子品類在一季度的占比雙雙下降：手機子品類銷售額占消費電子總銷售額的比重較去年年底減少超過2個百分點，手機配件減少超過1個百分點。

家居用品：總體平穩，園藝看漲

家居用品品類整體變動不大，受季節變化影響，園藝類產品、家居建材銷售占比持續上漲，燈具類產品進一步下滑。

園藝類商品領先優勢繼續擴大：相較于2017年年底，園藝類產品3月銷售額占家居品類總銷售額的比重提升了近5個百分點，穩居品類第一；

家居建材、晾曬收納看漲：從2017年年底開始，家居建材類商品銷售占家居用品的總銷售額的比重持續上漲，晾曬收納類也穩步回升；

家居燈具、家居裝飾、節假日裝飾繼續減少：三個子品類的銷售額占比從2017年年底開始持續縮減，尤其是家居燈具類，3月份占比同比減少近3個百分點。

受氣溫繼續回升、上半年節假日較少等因素的影響，園藝類產品后續銷售前景看好，收納類產品的需求持續增加，節假日裝飾類產品的需求預計會繼續疲軟。

服裝：季節影響明顯

服裝品類是一個受季節影響非常明顯的品類：秋冬服裝縮減，春夏服裝明顯增長，內衣文胸、運動服裝等均有不同程度的增加。

春夏季服裝集體上漲：春夏上裝、禮服、文胸內衣、連衣裙等春夏服裝集體不同程度地上漲，其中，春夏上裝3月銷售額占服裝類總銷售額的比重較17年年底增加近7個百分點，成為服裝品類銷售額最多的子品類；

塑身系產品增長明顯：春夏是運動塑身的季節，塑身衣、泳裝等展示塑造身材的服裝，增幅明顯，塑身衣3月份的總銷售額較去年年底增加超過40%，泳裝增加2倍多；

秋冬上裝明顯減少：受季節變化影響，秋冬上裝銷售明顯減少，從最高占比近35%迅速下降，但因氣溫尚未完全熱起來，Hoodies、Long Sleeved Shirts等衣服還有著比較高的需求，秋冬上裝占比依然超過20%；

褲子減少，連衣裙增加：從絕對值上來說，褲子的銷售額比連衣裙的銷售額要高，但是，3月WE海外倉的褲子品類銷售額較17年年底減少超過40%，而連衣裙的銷售額增加近30%，可見，春天是穿裙子的季節~

隨著春天的持續深入，后續春夏服裝、運動服裝等子品類預計將有更好的銷售。

訂單與客單價：波動增長

Wish Express海外倉中的產品種類非常豐富，價格跨度也非常大，相較于銷售額，WE訂單的分布更為分散，各主要品類的訂單量都有不錯的表現。

與銷售額占比一致，消費電子、家居用品、美妝、個人配件、服裝五大品類的訂單數占WE總訂單數的前五。從17年11月至18年3月，WE海外倉中的大多數品類的平均客單價都在增加。

WE海外倉的平均客單價逐漸增加，并在2018年3月達到新高，環比2月增加超過10%；

消費電子、鞋子、文具辦公用品、玩具、寵物用品，是WE海外倉中平均客單價排名前五的品類；

飾品是WE海外倉中客單價最低的品類，其次是服裝、美妝、情趣用品等。

統計周期內，飾品、服裝、美妝、情趣用品、包等品類的客單價一直低于WE平均客單價。

平均GMV：保持增長

目前已經有許多商戶加入Wish Express海外倉項目，各個商戶都在海外倉中有著不錯的表現，在過去的5個月中，各品類商戶的銷售情況如何？哪個品類值得進入？

綜合17年11月到18年3月的數據可以看出，Wish Express海外倉中，各個品類商戶*的月平均銷售額（GMV）多數都是在不斷增加的：

消費電子、玩具品類：單店鋪月均GMV明顯高于其他品類，月平均增幅也較高，消費電子月平均增幅達到15%以上，玩具的月平均增幅近20%；

統計期間，飾品、文具及辦公用品、美妝、情趣用品、個人配件五個品類的單店鋪月均GMV平均增幅最高；

2018年3月，情趣用品、服裝品類的單店鋪月均GMV相比而言出現較大的下降。

以上觀點僅代表作者本人觀點，不代表雨果網立場