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2018-04-19 17:36
作為設計公司，你設計的產品沒人認可，你會怎么做？同樣的問題落在了工業品設計出身的宏翼創新集團的面前，他們選擇了自己投資，開模進行生產。當然這樣冒險的轉型，也給他們帶來了意向不到的效果——發展成及設計生產于一身，銷售、推廣一條龍式的集團公司。那件不被看好的“產品設計”，也多次登上央視，成為眾多企業爭相模仿的對象。
當初，不被看好的正是這款可拆卸便攜干衣架，同時也具備烘干鞋的功能。宏翼創新旗下好物科技總經理王俊告訴雨果網，這款設計是國內第一個便攜干衣概念的產品，但這樣的設計并不被工廠所看好。“通常設計公司的設計方案，都會備工廠買下來，開模生產銷售，但我們2013年設計的這款便攜干衣架，在當時卻沒有人愿意為其買單，而我們自己又非常看好這款設計，于是我們自己投資開模，進行生產，這樣成為我們由專注工業品設計的企業轉型成了制造型企業。”
但凡是轉型企業，順風順水的畢竟占少數，宏翼創新也是那多數中的一份子，在轉型后的發展幾經坎坷。
“一個新概念的產品面向市場，最初一定是需要一定的推力、勢能。好比將一塊大石頭推上山，擁有了勢能，才能往下順利的發展。但對于沒有銷售能力的我們，最初都是通過給好友推薦的這種方式去促進銷售，局面一度難以被打破，直至后面越來越多的人接受了這個產品，我們的銷售局面也才慢慢打開。”
據了解，自2013年宏翼創新轉型至今，已經發展為旗下擁有七個公司的集團企業，2017年整個集團的銷售額達1.4億人民幣，旗下七個公司包括四家生產企業，涵蓋微環境電器、家居、母嬰、廚房電器料榨多個品類，除此之外，宏翼還擁有自己的傳播公司和銷售公司。值得一提的是，便攜干衣架就隸屬與宏翼旗下專注微環境電器生產的卡蛙。這款便攜式干衣架也代表整個宏翼集團，多次在央視亮相，成為企業最為標志性的產品。
“最初不被看好，但之后卻成了香餑餑”。在卡蛙的便攜干衣架打開市場局面之后，除了銷售層面的提升，同時也引來了大量同行的抄襲。
“我們是工業品設計起家，擁有二十多個專業的設計師，國內外能拿的設計大獎我們都拿遍了，當前擁有500多個專利，包括外觀專利、發明專利以及實用新型。而但即便是擁有專利權，但還是無法避免被各種抄襲、模仿。就以便攜干衣架這款產品來說，我們作為這款產品的設計者和發明者，也和各種抄襲行為進行各種斗智斗勇。也因此打了不少官司，雖然官司都勝訴了，對方也賠了錢，但他們因為抄襲我們產品的獲利遠高于賠償我們的損失。沒辦法，這是禁止不了的。”王俊無奈的講道。
據了解，針對侵權行為，現在宏翼集團已經聘請了專業的律師團隊，針對抄襲行為，無論大小，只要發現，就走法律途徑維權。
王俊也表示，雖然當前市場上的抄襲和模仿行為還是屢禁不止，但對于知識產權的保護逐漸深入人心，也在朝著好的方向發展。“現在國內市場也好，國外市場也好，專利保護對我們這些原創設計者越來越有利。比如在國內電商平臺上，發現侵權的產品就會被自動下架，在國外電商平臺比如亞馬遜，一旦發現侵權行為，嚴重的甚至會被關店。”
宏翼旗下擁有眾多自主品牌，其中專注微環境產品生產的卡蛙已在美國注冊成功“Smart Frog”。
王俊表示，在國內市場上，宏翼的自主品牌的亮相較多，但針對國外市場，大多數還是以貼牌的形式出現的。
“我們最開始都是埋頭做生產的，沒有花過多的精力在品牌的建設上，直到我們生產的產品形成了自己的一套體系，形成了自己獨有的風格，我們也漸漸開始側重品牌端的建設。但放眼中國整個制造業，其實很多傳統工廠的生產是無法形成自己的風格的，可能追逐市場趨勢的生產行為較多，產品線很亂。而宏翼因為是設計起家，在轉型之后還在堅持設計這條路，逐漸形成自己的品牌調性，隨著在進行一些品牌的延伸。”
據介紹，宏翼在國內市場的品牌推廣策略，并沒走傳統的品牌推廣模式+砸錢打廣告、做代言、做地推等。而是通過產品本身的設計理念及功能和質量方面的優勢，逐漸的在市場上沉淀，積累口碑，以此將品牌形象推廣出去。
王俊告訴雨果網，國內市場這樣的一套品牌推廣策略，還是取得了一定的效果的——品牌知名度越來越大，主動上門謀求合作的友商也越來越多。
“現在我們在品牌方面，也會主動的去做一些推廣，比如我們旗下專業的宣傳公司，會做一些推廣運營，包括去年贊助馬拉松活動，包括參加的TED（分享論壇）活動，包括在各種展會上的展示和分享。這些是我們在國內市場的推廣策略。但針對國外市場，可能就要通過另外一套模式進行了。畢竟國情不同，品牌在國外的知名度也比較低，所以會針對目標市場一步一步慢慢打，不會像國內市場一樣，漫天鋪開了進行品牌推廣。”（文/雨果網 張毅）
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