今年是亞馬遜平臺賣家洗牌的一年，很多人對亞馬遜的評價有很多不同的看法。但無論如何，亞馬遜平臺還是一如既往的火爆，原因是亞馬遜平臺有大量的消費者用戶，就美國站的用戶就有3億。我們翻一下美國人口數據就知道，美國現有人口數量就是3億多，也就是說，亞馬遜在美國的消費者覆蓋率是非常大的。在美國，有80%的美國人至少每個月會在亞馬遜平臺有一次購物，有20%的美國人至少每周會在亞馬遜平臺購物一次。

根據國外數據統計機構的數據可知，2017年亞馬遜在美國電商零售市場銷售額占比高達43.5%，銷售額高達1967億美元，這個數據占美國整體零售銷售額的4%。而排名第二位的eBay2017年全年的銷售為306億美元。美國，正在發生著電商零售平臺不斷占有傳統零售平臺的市場份額，這個數據在不斷擴大。因此，盡管今年很多人對亞馬遜有很多看法，但是，進入亞馬遜平臺的賣家仍然絡繹不絕，也有很多新進入的亞馬遜賣家短時間內獲得豐厚回報！

由于現在亞馬遜平臺規則越來越完善，以前靠著黑科技刷單作弊不正規的做法已經被亞馬遜官方無情處理，因此，2018年亞馬遜新賣家要想在亞馬遜平臺上賺錢，就必須重視數據化選品和掌控獨特的客戶流量銷量系統。

對于新手賣家，如何進行數據化選品？現在，百聚匯商學院Davie老師給新手賣家幾個靠譜實用的選品步驟：

1、打開亞馬遜網站，進入亞馬遜網站官方的Best Seller排行榜，從Amazon Best Seller排行榜中選擇美國市場熱銷的產品類目，比如最近熱賣的美妝類目、家居類目、寵物用品類目、玩具類目、3C類目、童裝類目等，都是賣家很好的選擇。如何操作，可以關注百聚匯商學院 曾德威 老師的微信公眾號，查看詳細的截圖步驟。

2、通過對亞馬遜熱銷排行榜分析亞馬遜市場后，新手賣家可以在通過Amazon Hot New Releases新品熱銷榜查看最近幾個月亞馬遜上熱賣的單品。在這個新品熱銷榜里面，亞馬遜消費者在短時間內已經對單品認可度高，而且，這里面，有很多短時間就做到了一天100單銷量的爆款單品。這個對于新手賣家來說是有重要參考意義的。

3、根據Amazon Best Seller排行榜和Amazon Hot New Releases新品熱銷榜找到市場大的行業和最近熱銷的單品后，我們再通過亞馬遜市場分析工具MerchantWords分析不同的單品，在亞馬遜上每個月的消費者搜索數據。比如化妝刷“makeup brush”關鍵詞，在美國站平均每個月的用戶搜索數據是2677200人次，這是一個需求很大的產品。

4、通過Amazon Hot New Releases找到新手賣家熟悉的產品，當我們確認了市場容量后，我們再去國內貨源平臺，比如在1688上找新品熱銷款的類似款。

5、當我們在1688上找到類似的款的采購價之后，我們就通過亞馬遜官方的物流收益計算器核算我們即將在亞馬遜上銷售的產品的利潤率。比如，10支裝的化妝刷在亞馬遜平臺上賣16.99美金，我們在1688上的采購商，10支的成本是20元人民幣，我們扣掉亞馬遜FBA頭程費用、產品采購成本、亞馬遜平臺交易費、亞馬遜物流配送費后，這款產品的毛利為7.04美金，毛利率為41.44%。我們選擇的產品，毛利率建議在40%以上，這為我們店鋪運營爭取更大的利潤空間。

經過以上5個步驟數據化的產品選擇步驟，我們找到的產品才是亞馬遜熱銷的、有市場需求的、可以保證利潤的產品。

對于新手來說，僅僅會數據化選品，是不夠的。接下來，當我們賣家找到一個好產品之后，我們就要對產品Listing Title標題優化，利用Search Term的規則和Bullet Points五點描述合理布局Keyword關鍵詞，針對消費者的習慣對Listing的圖片進行優化。當這些做好之后，新手賣家還可以通過亞馬遜Sponsored Products CPC廣告來獲取流量訂單。這些都是常規的亞馬遜店鋪運營優化的套路，由于2018年亞馬遜嚴打虛假的刷單刷Reviews行為，如果亞馬遜賣家想要在2018年掌控自己的流量銷量評論，那么，你也可以自己搭建流量銷量評論系統，這個系統是真實安全有效的做法。

首先，找一個靠譜的建站公司，搭建一個移動端PC端都自適應的獨立站。這個獨立站最重要的是要符合Google的規則。目前市面上建站公司非常多，各種程序，各種免費付費的都有，網站不用很好看，符合Google規則才是重點，因為有效果的網站客戶來源大部分是通過Google過來的。比如Davie老師團隊的網站流量是這樣子的：

Davie給大家推薦一個網站監測工具https://tools.pingdom.com/。

其次，找一些懂得Google SEO的人來運營自建獨立站。如果你缺人，就安排有英語基礎的員工找百聚匯商學院的Davie學習Google免費大流量實操課吧，兩天干貨滿滿，現場實操，邊做邊學!這個門檻也不高，只要你公司有一兩個人可以學習和有時間經營這個網站系統就行了。

接著，把你的網站產品和亞馬遜產品對接，在亞馬遜每一次上新產品的時候，可以在自己的網站強推銷量和刷Reviews!類似超級大賣家Anker一年做幾十億銷售額玩的自建流量銷量評論獨立站。

這種做法，是真正做中國創造的品牌，通過自建商城和亞馬遜平臺銷售渠道做世界的品牌，這種玩法，成本不高，收益卻是很大！

因此，2018年，亞馬遜還是一個值得做的平臺。做好選品，配好亞馬遜流量銷量刷單系統，踏踏實實把亞馬遜的事業做大做強！

如果大家想了解更加詳細的亞馬遜全球開店技巧、亞馬遜運營技巧和亞馬遜賺錢套路，可以訪問https://www.hpeixun.cn/，或者關注 百聚匯商學院 曾德威 微信公眾號學習最新的亞馬遜運營干貨。

如果你在深圳、廣州、東莞和佛山這些城市，可以每周參加百聚匯商學院線下公開課，聯系方式：伍助教：17612003088  陳助教：17612088988 。

【小貼士】更多亞馬遜運營技巧，可掃描下方作者微信二維碼。