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2018-04-17 09:24
AdWords是谷歌的廣告平臺，可以為中小型電商賣家提高銷量。
AdWords有好幾種廣告方式，其中最簡單、直接的方式是文字廣告。
AdWords的文字廣告包括一個或兩個標題、URL地址，以及一個吸引人的商品描述。本文將帶你了解如何撰寫出優(yōu)秀的文字廣告。
文案是指以廣告而營銷為目的而寫的文字，它通過組織語言來激發(fā)讀者產(chǎn)生購買欲望。
Demian Farnworth在Copyblogger的一篇文章里寫道：“把文案稱為藝術(shù)是因為，它需要想象力、美感和自己的風格。文案同時也是一種學(xué)科，因為他需要經(jīng)過測試和考驗，經(jīng)歷過失敗、改進、找到突破口、不斷學(xué)習并作出預(yù)測。科學(xué)的廣告會讓你產(chǎn)生新的想法，然后再去驗證這些想法。”
雖然把文案稱為藝術(shù)或者學(xué)科已經(jīng)是老生常談了，但是高效地撰寫一篇文案仍然很重要。把它當做一門藝術(shù)或者科學(xué)來學(xué)習可以幫助我們我們寫出引人注目的文案。
大多數(shù)藝術(shù)需要學(xué)習、研究、觀察和練習。
標題
AdWords允許廣告有兩個標題，每個標題不得超過30個字節(jié)。兩個標題可以用連字符連接起來，但是副標題有時候不會顯示。
URL地址
在URL地址中你可以直接使用域名，或者詳細說明，輸入一個主要關(guān)鍵詞和兩個分支信息，這樣用戶就可以對自己要訪問的網(wǎng)站有個概念。
描述
描述最多可以輸入80個字節(jié)來描述產(chǎn)品，AdWords可能會在移動端上刪掉一些字節(jié)。
CTA
CTA是描述的一個分支，是促進用戶作出購買行為的最好機會。
首先我們來看一下標題。一些AdWords文字撰稿人推薦要在廣告里反應(yīng)用戶的目的，或者談到用戶需求。
點擊付費廣告和文案機構(gòu)KlientBoost的創(chuàng)始人喬納森·戴恩舉了痤瘡作為例子：想象一下有人在谷歌上搜索“如何去痤瘡”（How to deal with Acne?”），下面哪個標題會更吸引用戶？
?“想要祛除痤瘡嗎？”(“Dealing with Acne?”)
?“一次性徹底根除痤瘡”(“Kill Acne Once & For All”）
第一個標題可能反映了用戶的問題，但是沒有點出用戶的需求或者目的。而第二個標題：“一次性徹底根除痤瘡”就提供了解決辦法。
我們再來看看另一個例子，“保護膝蓋的運動鞋”（running shoe to prevent kee pain?）要怎么寫文案呢？使用 “Shoes Made for Women, By Women”（由女性并且專為女性設(shè)計的鞋子）的文案肯定不正確，因為兩者的受眾完全不一樣了。
點擊付費平臺WorldStream分享了8個點擊付費廣告文案寫作技巧，包括要反應(yīng)用戶的目的：
?反映用戶的需求
?包含數(shù)字或數(shù)據(jù)
?呼吁權(quán)利意識
?觸發(fā)用戶情感
?在域名中加入關(guān)鍵詞
?使用標點
?提前指出常見的缺點
?強調(diào)用戶會得到的好處
學(xué)會文案寫作以后，就可以開始實驗和驗證這些技巧了。
你可以給每一個廣告計劃、每一個廣告組設(shè)置具體的目標，比如說提高點擊率。
然后依次測試前文所說的標題、域名、描述或者描述里的CTA，也可以測試登錄頁面里的關(guān)鍵詞，廣告發(fā)布時間等等。
一旦你確定了測試內(nèi)容，比如說選擇標題部分或者CTA，每次作出微小的調(diào)整，再和調(diào)整前做對比。每次調(diào)整一點，這樣你就可以不斷提高了。
即刻點擊報名，你將獲取打開海外目標市場的金鑰匙！
（編譯/雨果網(wǎng) 房欣宇）
