【編者按】2018年春季廣交會(huì)拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱等難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，解決國(guó)內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。（點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”進(jìn)入專題報(bào)道，尋求報(bào)道添加微信號(hào)：598596161）

已經(jīng)是第15年來中國(guó)采購(gòu)的廣交會(huì)俄羅斯老采購(gòu)商Denis，可以說是中國(guó)制造飛速發(fā)展階段的見證人之一了，讓我們聽聽他對(duì)中國(guó)“新制造”的獨(dú)特見解以及他對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的洞察。

Denis是俄羅斯進(jìn)口商代理公司CTM的產(chǎn)品經(jīng)理，該公司專門負(fù)責(zé)幫俄羅斯客戶采購(gòu)電動(dòng)工具、園藝工具類產(chǎn)品，包括供家庭使用的DIY工具和針對(duì)專業(yè)人士的工具。而Denis的任務(wù)就是幫客戶找到合適采購(gòu)的產(chǎn)品。

CTM公司會(huì)根據(jù)俄羅斯客戶的需求，將產(chǎn)品采購(gòu)到國(guó)內(nèi)，通過公司的陳列室或在莫斯科舉辦的大型展覽上進(jìn)行展示，同時(shí)他們也提供進(jìn)口物流、自主品牌設(shè)計(jì)、包裝和推廣產(chǎn)品的一條龍式服務(wù)，采購(gòu)的產(chǎn)品主要在俄羅斯國(guó)內(nèi)銷售，

“有時(shí)候客戶不知道自己需要什么，我們的目的就是幫他們根據(jù)需求找到合適的產(chǎn)品，找到還未上市的有潛力的產(chǎn)品。”

第123屆廣交會(huì)是Denis來采購(gòu)的第15年，與往常一樣，除了見老客戶，他也希望能找到一些新的供應(yīng)商。4月15日廣交會(huì)第一天正式開幕，而這也是他最忙的一天，連吃午餐的時(shí)間都擠不出來。

作為產(chǎn)品經(jīng)理，Denis抽空向我們介紹了一些其公司在俄羅斯電動(dòng)工具市場(chǎng)的產(chǎn)品調(diào)研和市場(chǎng)推廣方式：

產(chǎn)品調(diào)研：一般CTM公司客戶詢問的產(chǎn)品基本是一樣的，然后他們會(huì)把客戶的產(chǎn)品需求報(bào)給已建立關(guān)系的供應(yīng)商；而如果需求是一種該公司不了解的新產(chǎn)品，他們就會(huì)開始進(jìn)行研究，將需求告知中國(guó)的供應(yīng)商或貿(mào)易公司，讓他們來尋找產(chǎn)品，這是第一步。

但Denis表示，他們不會(huì)總是依靠這招，因?yàn)檫@種辦法找到的產(chǎn)品價(jià)格有時(shí)可能會(huì)很高，這時(shí)候他們就會(huì)開始在阿里巴巴、Made in China等國(guó)際電商網(wǎng)站上采購(gòu)。

Denis說，阿里上的產(chǎn)品質(zhì)量一般是可靠的，大部分時(shí)間能找到想要的產(chǎn)品。雖然阿里巴巴的操作界面比Made in China復(fù)雜，也不夠用戶友好，但是阿里上的商品選擇更多，價(jià)格也可能更便宜。另外，他們也會(huì)對(duì)比線上線下的價(jià)格，如果一種新產(chǎn)品，其供應(yīng)商無法提供，他們就會(huì)上阿里上找。

Made in China的界面操作更加直接簡(jiǎn)單，采購(gòu)商可以輕松找到自己要的產(chǎn)品，并直接聯(lián)系供應(yīng)商。

推廣方式：包括在線上，Youtube上的一些俄羅斯本地頻道上進(jìn)行視頻評(píng)測(cè)，另外還通過在博客跟專業(yè)論壇上（如DIY工具）發(fā)布一些有價(jià)值的內(nèi)容文章，讓買家更清楚相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量。

采購(gòu)的市場(chǎng)中心已經(jīng)從歐洲轉(zhuǎn)移到了中國(guó)

目前，CTM公司主要從中國(guó)大陸采購(gòu)，部分從歐洲和中國(guó)臺(tái)灣。

Denis提到，5年前，俄羅斯客戶更喜歡從價(jià)格更貴、質(zhì)量更好的歐洲采購(gòu)，因?yàn)槎砹_斯那時(shí)候的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更好，而現(xiàn)在俄羅斯的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化，消費(fèi)力下降，比較貴的歐洲產(chǎn)品采購(gòu)量下降，采購(gòu)市場(chǎng)的中心從歐洲轉(zhuǎn)移到了中國(guó)。

“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化有很多原因，首當(dāng)其沖的還是由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到了政治不穩(wěn)定因素的影響，包括中美貿(mào)易戰(zhàn)和國(guó)際局勢(shì)（如敘利亞問題）等，這導(dǎo)致了金融市場(chǎng)的不穩(wěn)定，從而帶來其他更多的問題，產(chǎn)生了連鎖效應(yīng)。”

雖然Denis個(gè)人對(duì)未來俄羅斯的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)相對(duì)樂觀，但他表示，實(shí)際上目前形勢(shì)在很多方面都是不容樂觀的。

來中國(guó)采購(gòu)15年的感受：中國(guó)供應(yīng)商每年都在進(jìn)步

在談到這15年的采購(gòu)經(jīng)歷和感受時(shí)，Denis說：“中國(guó)供應(yīng)商每年都在進(jìn)步，不管是服務(wù)水平還是他們的溝通水平，英語水平也更好了。”

Denis提到，如今的中國(guó)供應(yīng)商多數(shù)想尋找長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，而不是短期的，他們不再需要只能維持“一天”的客戶，而這是一種長(zhǎng)足的進(jìn)步。

“中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量也在改進(jìn)，但是由于中國(guó)人工成本上升、政府政策（出于減少環(huán)境污染的考慮）、工廠投入成本等原因，產(chǎn)品價(jià)格一直在上升，不過我覺得總體的價(jià)格提高還是相對(duì)合理的。”

“如果你想要的是高質(zhì)量但是價(jià)格又低的產(chǎn)品，中國(guó)已經(jīng)不再是你的目標(biāo)了。”

“我不太確定其他的產(chǎn)品，但是在電動(dòng)工具這類，主要的采購(gòu)國(guó)早就從歐洲轉(zhuǎn)移到了中國(guó)。”

中國(guó)的人工成本不斷提升，技術(shù)轉(zhuǎn)型迫在眉睫

中國(guó)近年來的人工成本在上升，不少中國(guó)和國(guó)外的工廠轉(zhuǎn)到了越南、泰國(guó)、印尼等地。

“某種角度上來說，這對(duì)中國(guó)其實(shí)是有利的，至少對(duì)環(huán)境治理這方面是有好處的。”

Denis表示，采購(gòu)的市場(chǎng)中心不會(huì)從中國(guó)再次轉(zhuǎn)移到歐洲。實(shí)際上，大陸目前的轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀跟中國(guó)臺(tái)灣在20-30多年前遇到的類似：之前，臺(tái)灣產(chǎn)品的質(zhì)量跟價(jià)格也很低，但現(xiàn)在一切都改變了。現(xiàn)在臺(tái)灣的價(jià)格很高，質(zhì)量也很高，這就是臺(tái)灣現(xiàn)在關(guān)注的重點(diǎn)所在。這跟現(xiàn)在大陸面臨的情況也是一樣的。

CTM公司也會(huì)從臺(tái)灣采購(gòu)工具，包括一些氣動(dòng)工具和特定的工具。Denis說，臺(tái)灣產(chǎn)品的制造水平要比大陸高，也很貴，但并不是俄羅斯市場(chǎng)的價(jià)格。

“中國(guó)年輕工人的專業(yè)技術(shù)素質(zhì)還有待發(fā)展，他們大多數(shù)關(guān)心的不是怎么提高技術(shù)，而是關(guān)心能掙多少錢，所以等他們的專業(yè)素質(zhì)真正得到了提高，產(chǎn)品質(zhì)量跟價(jià)格都會(huì)相應(yīng)提高。”

“但是可能等到十幾年后，中國(guó)的人工生產(chǎn)成本太高了，工廠都轉(zhuǎn)到了越南等國(guó)家，說不定我們就會(huì)轉(zhuǎn)向這些國(guó)家采購(gòu)，而這種可能性相當(dāng)大。”Denis說道。

中美貿(mào)易戰(zhàn)將影響到全球每一個(gè)國(guó)家、每一個(gè)人

Denis表示，中美貿(mào)易戰(zhàn)最終也將提高他們進(jìn)口商品的價(jià)格，提高整個(gè)行業(yè)的進(jìn)口價(jià)格，以及原材料價(jià)格。

“這不是第一次，也不會(huì)是最后一次。這是兩國(guó)檢驗(yàn)大國(guó)實(shí)力的一次好機(jī)會(huì)。”

Denis覺得美國(guó)這次只是在“虛張聲勢(shì)”，他認(rèn)為中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的地位已經(jīng)超過了美國(guó)，而且中國(guó)是美國(guó)的第二大債權(quán)持有國(guó)，僅次于日本。

“美國(guó)進(jìn)行貿(mào)易戰(zhàn)的主要目的是想把市場(chǎng)‘搞亂’，讓它變得不穩(wěn)定，并乘機(jī)從中獲益。貿(mào)易戰(zhàn)的影響是全球性的，幾乎全世界每個(gè)人都會(huì)受到影響，不只是中美，俄羅斯甚至是非洲都會(huì)受到影響。俄羅斯的經(jīng)濟(jì)很大程度上依賴于進(jìn)口產(chǎn)品，80%的食品依賴于進(jìn)口。貿(mào)易戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格上升，并影響到俄羅斯以及其他國(guó)家的消費(fèi)者。”

Denis稱，一旦中國(guó)的進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格上升，如原材料，這將導(dǎo)致幾乎每種產(chǎn)品的價(jià)格上漲，不管是電動(dòng)工具還是其他任何產(chǎn)品。最后，俄羅斯的進(jìn)口公司不得不付更多成本，而上升的產(chǎn)品最終會(huì)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。

不過他表示，貿(mào)易戰(zhàn)暫時(shí)不會(huì)影響到他們的采購(gòu)決策，其影響可能需要一段時(shí)間之后才會(huì)顯現(xiàn)，小公司對(duì)此“無能為力”，只能靜觀其變，并接受即將到來的變化。（文/雨果網(wǎng) 康杰煒）