【編者按】2018年春季廣交會拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供給之間的信息不對稱等難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國際供給資訊和產(chǎn)品變動現(xiàn)狀，解決國內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。（點(diǎn)擊“第123屆廣交會”進(jìn)入專題報道，尋求報道添加微信號：598596161）

無論是跨境電商賣家，還是傳統(tǒng)外貿(mào)商，訂單數(shù)量自然是多多益善。但如果我告訴你，有人不斷的拒絕雪片似的訂單，并因?yàn)橛唵味喽鄲溃阆嘈艈幔啃【幵趶V交會上就遇到了這樣一位老板——貴州三立通用機(jī)械制造公司總經(jīng)理何吉兆。

跳出國內(nèi)行業(yè)價格戰(zhàn)的泥沼，專注海外市場

據(jù)了解，貴州三立通用機(jī)械制造有限公司是以生產(chǎn)汽車、工程機(jī)械發(fā)動機(jī)曲軸為主導(dǎo)產(chǎn)品的民營企業(yè)，目前年生產(chǎn)各種車用及工程機(jī)械發(fā)動機(jī)曲軸一萬五千余件，涉及三百多款不同型號產(chǎn)品，且這一數(shù)字還在繼續(xù)攀升。

何吉兆介紹道，其公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要銷往非洲及中東地區(qū)，歐美等國家也有涉及，但所占比重比較少。

“非洲等國家對發(fā)動機(jī)曲軸的需求量非常大，因?yàn)楫?dāng)?shù)囟周囀袌鲚^大，消費(fèi)者在對二手車進(jìn)行整修的時候如果重新裝配原裝的發(fā)動機(jī)曲軸，成本較高，而我們生產(chǎn)的發(fā)動機(jī)曲軸不僅質(zhì)量過硬，同時價格方面也是非常誘人的，高性價比的產(chǎn)品自然成為非洲市場消費(fèi)者所熱衷的。”

對于歐美市場，何吉兆則表示，也有做一些“來料加工”的生產(chǎn)，但因?yàn)闅W美市場對于此類精密、精工制造進(jìn)口產(chǎn)品的質(zhì)檢過于嚴(yán)格，其公司的產(chǎn)品在歐美市場并不具競爭優(yōu)勢。

“發(fā)動機(jī)曲軸在國內(nèi)市場的競爭也是非常激烈的，并不是說我們的產(chǎn)品沒有競爭力，而是過多的同行業(yè)競爭，往往會不可避免的陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)之中——價格越低，廠商就越壓低生產(chǎn)成本，成本惡性的降低，帶來的結(jié)果只能是產(chǎn)品質(zhì)量的下降。而發(fā)動機(jī)曲軸作為整個汽車的‘大動脈’，質(zhì)量不過關(guān)，將給消費(fèi)者帶來巨大的安全隱患。這樣不僅不利于企業(yè)、廠商的成長，也不利于整個行業(yè)的發(fā)展。所以我們絕大多數(shù)的訂單還是外貿(mào)訂單。”何吉兆講道。

談及產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢所在，何吉兆總結(jié)為兩點(diǎn)：價格和質(zhì)量，“我們公司涉足發(fā)動機(jī)曲軸生產(chǎn)有二十多年了，創(chuàng)立工廠到現(xiàn)在也有七八年的歷史，在生產(chǎn)端具有豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；此外，在產(chǎn)品的原材料方面，我們工廠和原材料供應(yīng)商也只有一墻之隔，可以在材料供應(yīng)源頭做好嚴(yán)格的把控，產(chǎn)品的斷軸率也是非常低，得到客戶的一直認(rèn)可。而在價格方面，我們生產(chǎn)的發(fā)動機(jī)曲軸，要比在國外廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品價格要低的多。”

成立自己外貿(mào)公司，欲將生產(chǎn)、銷售雙向打通

據(jù)悉，何吉兆工廠創(chuàng)建至今八年的時間，每年訂單都是呈高速增長的趨勢，這樣的發(fā)展勢頭讓何吉兆看到了發(fā)動機(jī)曲軸在國外市場的廣闊前景，但與此同時何吉兆也發(fā)現(xiàn)，不斷增長的訂單數(shù)給他帶來的只是更多的工作量，卻并沒有給他帶來更多的收益，究其原因就是利潤太低，這樣的低利潤也一度讓何吉兆懼怕了大量的來單。

“我們是生產(chǎn)型企業(yè)，下端的銷售渠道基本上90%都是通過傳統(tǒng)的外貿(mào)公司來實(shí)現(xiàn)的，而這樣的模式我們到手的利潤實(shí)在太少；同時，因?yàn)闊o法直接接觸到一線的消費(fèi)客戶，我們也無法獲知更多的市場訊息，蒙頭搞生產(chǎn)，太容易和市場脫軌。”何吉兆講道。

針對以上問題，何吉兆也在積極地尋求解決方案。他表示，當(dāng)前已成立了外貿(mào)公司，未來的目標(biāo)是要把從生產(chǎn)到銷售乃至后端服務(wù)的一整條環(huán)節(jié)掌握在自己手里，同時也在非常樂意在跨境電商渠道上謀求新發(fā)展。

除此之外，雨果網(wǎng)也了解到，123屆廣交會是何吉兆首次參加的廣交會，且并未作為參展商參展，其主要目的還是為了了解市場狀況。“我們沒有參加過廣交會，但之前有客戶借我們的產(chǎn)品來到廣交會上展覽。此行目的，主要是了解下市場情況，通過一上午的觀察，大概發(fā)現(xiàn)了四五家做同類產(chǎn)品的廠家，基本情況和我預(yù)計的也差不多。”

對于跨境電商渠道，何吉兆也表現(xiàn)出了濃厚的興趣，他表示跨境電商的發(fā)展是大勢所趨，同時通過跨境電商的渠道，也能解決最為困擾他的兩個問題——利潤低；與市場脫節(jié)。

“無論是我們組建運(yùn)營團(tuán)隊，自主經(jīng)營跨境電商生意，或是為廣大的跨境電商賣家供應(yīng)產(chǎn)品做分銷，利潤方面可以得到非常大的空間。不僅如此，能通過跨境電商渠道直接和一線消費(fèi)市場的消費(fèi)者接觸，可以直接獲取大量的消費(fèi)反饋，我們也才能更清楚消費(fèi)者的需求點(diǎn)所在，也才能在產(chǎn)品的優(yōu)化上找到合理的方向。”何吉兆講道。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）