最近，很多賣家都驚喜的發現，自己的產品越來越多的獲得了Amazon's Choice標識，甚至還有賣家擔心這些標識對自己是否有什么不良的而影響，當然不是，能夠獲得這個標識，說明自己的銷量好，說明自己的Listing表現更好，權重更高。但對于Amazon's Choice標識，我們還是得有一個粗略的了解。

Amazon's Choice標識是系統根據Listing的表現而分配給少數Listing的，帶有Amazon's Choice標識的Listing，消費者可以通過Amazon Echo音箱(智能語音助手)直接購買，這些設備包括亞馬遜自己開發的硬件設備Alexa， Echo AI， Echo和Echo Dot等，對于亞馬遜的Prime會員來說，這些購買記錄還會被記錄在這些設備上，方便復購。

根據數據供應商Experian的分析，在2016年，已經有約32%的Echo語音助手擁有者曾經通過語音的方式在亞馬遜上購買過物品。數據的意義在于告訴我們方向，而且，從消費者行為習慣來說，一般是只能進不能退的，如果你擁有一個Echo音箱，一旦你使用語音助手成功購買過一次商品，在今后的購物過程中，你就會越來越習慣于此，依賴于此。

對于賣家來說，我們自然是該重視這樣的數據的。因為這意味著在銷售上，如果我們能充分利用，那我們就可以多了這么一個銷售通道，如果沒能充分利用，我們的競爭對手就獲得了更從容的占有更多市場份額的機會。

作為賣家，我們該怎樣抓住來自于Amazon Alexa的那部分銷售呢?

首先，我們會發現，能夠帶有Amzon's Choice標識，有一定的銷量是必須的。在最初階段，Amazon's Choice標識較少的時候，一條Listing要想被系統添加此標識，需要銷量特別好才行，但現在亞馬遜也在不斷擴大自己的語音購物數據庫，所以我們能夠看到的是，帶有Amazon's Choice標識的Listing越來越多了，但即便如此，放在總的Listing里面看，帶有此標識的還屬少數。

如果你的Listing成了Best Seller，那么，獲得Amazon's Choice標識的幾率就會大大提升，有些產品，會同時擁有Best Seller和Amazon's Choice兩個標識，比如下面這條Listing：

在搜索結果頁面，在其投放的站內廣告位置，其標識是Best Seller，而在自然結果中，其標識則是Amazon's Choice。很明顯的，同時獲得兩個對消費者具有吸引力的標識，會大大增加這條Listing被消費者點擊和購買的幾率。

但在搜索結果中我們還會發現，對于帶有Amazon's Choice標識的Listing，每條Listing帶有的標識指向并不相同，比如下面的例子：

作為神話一般存在的Anker，同一條Listing，同時擁有多個指向不同的Amazon's Choice標識。據我自己的不完全統計，Anker這條產品所指向的Amazon's Choice匹配關鍵詞包括Power Bank, Portable

Charger, External Battery等多個關鍵詞。

這意味著什么呢?意味著當消費者對著自己的Echo音箱喊一聲上述關鍵詞下單購買產品時，沒有第二選項，系統都會自動的幫他在Anker的這條Listing下單購買。

這才是對于賣家的意義所在。要想方設法讓自己的產品擁有更多的Amazon's Choice標識，因為當前來說，這個標識具有唯一性。同一類產品中，同一個關鍵詞下，只有一條Listing會擁有這個標識。

那么，怎么樣才能實現呢?

第一、銷量肯定是第一位的。只有有了足夠多的銷量，才有可能被系統抓取到，進而為你添加上Amazon's Choice標識。沒有銷量，也就無從談起獲取此標識了。至少我還沒有聽說那個黑科技大神把這個也攻破了。

第二、產品關鍵詞的使用要精準，且順序要符合邏輯順序。在觀察的很多Listing中，Amazon's Choice標識所指向的關鍵詞都是在標題中出現且匹配一致的關鍵詞，比如下圖中的Sink Strainer，標題中包含關鍵詞Sink Strainer，Amazon's Choice的指向也同樣是Sink Strainer。事項，如果你在標題中寫的是Strainer Sink，和大多數人的邏輯順序不一致，可能就未必能夠匹配到Amazon's Choice標識了。

當然，關于關鍵詞匹配完全一致的分析也并不絕對，在前文舉例的Anker的Listing中，我還是發現其獲得的Amazon's Choice標識指向的關鍵詞并不完全出現在標題中。

所以，做一個猜想，Amazon's Choice標識指向的關鍵詞會優先考量銷量和標題中的關鍵詞匹配一致，在此基礎上，如果某個Listing的受歡迎程度，Review數量，Review星級，店鋪表現，配送時效等因素也足夠好，也有可能獲得更多的Amazon's Choice標識。

當然，要想獲得Amazon's Choice標識，FBA配送算是標配了。

（來源：跨境電商贏商薈）

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