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2018-04-15 09:47
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產品的最小起訂量（Minimum Order Quantities），也稱為MOQ，能讓新手賣家或者產品采購員產生恐懼。MOQ數額龐大會令人沮喪，尤其是在數量上千時，有的產品MOQ需要高達5千或者1萬。其實這種起訂量其實是很正常的，尤其是在像阿里巴巴和環球資源這樣的網站。
這些制造商平臺是B2B模式的，意味著更高的MOQ對他們當然適用，原因很簡單：制造商期待與購買力巨大的企業做生意。
制造商想要供應數量龐大的產品，因為這是他們盈利的方式，也是讓他們在一開始只做一件產品就能取得成本效益的方式。
但問題是，采購商的預算有限，可仍想與這些制造商完成交易，獲得有價格競爭力的產品，該怎么辦呢？或者你只是想先測試一下市場呢？
首先，不要把這些MOQ太當回事，它們只是作為指導方針。供應商當然希望你能訂購5千件產品，但一切都不是表面看上去那樣子，你們可以進行協商。
你會驚訝地發現，在大多數情況下，你可以輕而易舉地減掉30%的MOQ，如果協商得當，有時會減掉更多。當然，也有供應商不愿意協商，但大部分是愿意的。記住，他們想要和你做成生意——所以，在看到很高的MOQ時，不要被嚇跑。
在與制造商進行MOQ協商時，你必須對數字有幾分現實把握。如果預算允許的話，將MOQ從1000降至250是完全有可能的，但從1000減到25就不太好辦。當然，你可以進行嘗試，但不要抱太大希望。
1、扮成“第一次采購的賣家”
告訴供應商，這是你第一次從他們那里買東西，每樣產品都想要采購一些。打個比方，一款產品的MOQ是1000件，但你想先訂購250件試試水。說完之后先等待一下，看看供應商的反應——他們接受你的訂單量也是正常的，因為你需要產品，他們需要訂單。有時他們在降低MOQ時會提高產品報價，只要這個價格對你還有盈利空間 ，便可以接受。
2、“混合搭配”你的訂單
這種情況是，你從一位供應商那里訂購不同款產品，而不需要滿足每樣產品單獨的MOQ。你仍需要滿足整體的MOQ，但并不需要每樣產品都訂購很大數量。這樣一來，你就能將風險和資本分散到多樣化的產品線上去。但這種方法只對部分產品適用。
3、訂購已經生產出來的產品
中國的大部分工廠只在有訂單需求時才進行產品生產，因為他們覺得保留大量預制庫存的效率是低下的。實際上，這通常是MOQ數額巨大的主要原因，因為供應商需要生產一定數量的產品，才能保證成本效益。
偶爾有一些產品已經生產出來并準備發貨，但訂單已被取消或者庫存過剩。絕大多數情況下，供應商會愿意以任何MOQ值把這些產品賣給你，因為他們想把這些產品擺脫出去。因此，可以詢問供應商是否有積壓庫存或者被取消的訂單產品，能夠讓你接手。
還有一點要注意：
如果你遵循以上幾點，那么你就能夠將MOQ至少減掉30%。但也記住，你絕不可能以最低采購價訂購到數量低于MOQ 的產品。所以，有時不值得訂購數量很少的產品，因為當所有成本都加起來時，你可能需要支付相當高的價格。
一個建議是，要與供應商努力談判，并且知道什么時候該放棄。
（編譯/雨果網 劉彩燕）
