2017年阿里巴巴旗下1688推出跨境專供——致力于為跨境電商選品提供一站式貨源服務(wù)，搭建工廠與全球跨境B2C賣家的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施與數(shù)據(jù)共享的橋梁。

反觀當(dāng)前市場，跨境選品平臺并非1688跨境專供一枝獨秀，在紛雜的市場競爭中1688跨境專供又是保持競爭優(yōu)勢？針對跨境電商賣家選品痛點，1688跨境專供又能提供哪些解決方案？就以上跨境電商賣家所關(guān)心的問題，在2018阿里巴巴跨境峰會暨選品對接會上，阿里巴巴 CBU 聯(lián)席總經(jīng)理楊猛是這么說的。

1688跨境專供核心優(yōu)勢：大體量、穩(wěn)定貨源、大數(shù)據(jù)分析

跨境電商賣家選品難，難在什么地方？難在選品的渠道選擇；難在對產(chǎn)品品質(zhì)的把控；難在穩(wěn)定供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。而1688跨境專供恰能為跨境電商賣家解決選品痛點。

楊猛表示，18年沉淀，100萬付費會員，4萬多家持續(xù)供貨十年以上供應(yīng)商，1688跨境專供可以為跨境電商賣家提供海量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和穩(wěn)定的貨源，同時這也是1688跨境專供核心競爭優(yōu)勢所在。

“在中國，一家企業(yè)能存活10年，都是非常不容易的，而在1688上，持續(xù)合作5年以上的供應(yīng)商超過30萬家，持續(xù)合作10年以上的供應(yīng)商也有4萬多家，所以穩(wěn)定的貨源，可以確保跨境電商賣家放心合作。對于進(jìn)駐1688跨境專供的供應(yīng)商，也是有著完整的認(rèn)證體系和嚴(yán)格的審核流程的——企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證、阿里認(rèn)證體系審核、第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，對于存在知識產(chǎn)權(quán)欺詐的商家，也會在第一時間做出清退處理。”

除此之外，1688也在不斷的豐富整個平臺的品類，來保證平臺和市場的活躍。楊猛介紹道，每年注冊加入1688的會員有70多萬，每年引入新的認(rèn)證供應(yīng)商也達(dá)40多萬，在此基礎(chǔ)之上1688還將通過大數(shù)據(jù)分析熱門、爆款、排行榜，把握市場商機(jī)，以此出發(fā)去引進(jìn)更好的供貨商，滿足市場需求。

“我們不僅是簡單的供貨，更多的是給大家提供整體的商機(jī)，背后是依托我們對于全球基于大數(shù)據(jù)化的支撐，對于全球熱銷品、全球行業(yè)化的一些機(jī)會。另一塊則是1688提供的服務(wù)體系，服務(wù)體系又分為培訓(xùn)體系和金融體系。相比內(nèi)貿(mào)而言，跨境電商仍是一片藍(lán)海，基于對國外買家的畫像了解、國外法規(guī)和操作，我們可以將阿里巴巴商學(xué)院的一整套體系提供給跨境電商賣家；在金融體系上，如支付、賬期賒賬、承兌匯票等阿里巴巴是遙遙領(lǐng)先的。”楊猛補(bǔ)充講道。

一站式選品服務(wù)，助力跨境電商賣家貨通全球

對于跨境電商賣家來說，選品只是跨境征程的第一步，選品之后的營銷、運營也至關(guān)重要。作為一站式的選品貨源服務(wù)平臺，1688跨境專供是否能為跨境電商賣家解決選品之外的營銷和運營問題？

“1688跨境專供的一站式，首先是搭建一個大的跨境市場——人、貨、場，線下重構(gòu)。我們希望把線下貿(mào)易場景向線上進(jìn)行映射，我們平臺從信息平臺、交易平臺到今天已經(jīng)走向營銷平臺。什么是營銷平臺？原來我們在線上更多還是賣貨，而現(xiàn)在我們要從一個完整的供應(yīng)鏈的角度出發(fā)，包括采購、設(shè)計、制造、營銷、銷售、服務(wù)一個完整的體系，在跨境專供市場上為跨境電商賣家提供完整的服務(wù)，實現(xiàn)買家、賣家一站式采購。”楊猛介紹道。

細(xì)化到營銷方向，去年阿里巴巴也提出了“1688×”的概念，“×貿(mào)易支付”、“×菜鳥”——在不同的銷售、營銷渠道上，幫助跨境專供賣家更好的貨賣全球，通過跟不同平臺的合作、賦能，幫助企業(yè)做全域營銷。

“我們不僅構(gòu)建線上的營銷場景，同時也在構(gòu)建線下營銷場景，就如今天的選品對接會，做的就是線下售賣場景。此外，近幾年我們也在搭建了完整的廣告體系，我們既和傳統(tǒng)的營銷廣告公司合作，也跟線上專業(yè)媒體合作，進(jìn)行全方位的廣告整合，幫助大家更好的了解市場需求。”

（文/雨果網(wǎng) 張毅）