跨境電商娛樂圈最近又有人爆出大新聞，某生產制造型工廠委托別人代運營(也可能是合作運營吧)，運營的結果是貨被低價賣了，虧了不少錢，負責運營的人甚至還要求對方把亞馬遜賬號轉至自己名下。當然，上述的內容也僅是看到朋友圈盛傳的工廠的說辭，至于真相如何，我們作為吃瓜群眾未必知道全面，但不管怎么說，雙方合作鬧到翻臉，一方損失了錢也浪費了時間，而另一方則可能因為這樣的事件而聲名狼藉甚至觸犯法律界線，對誰來說都不是一個好的結果。

針對這個事件，我想談談自己對代運營的看法。

說實話，據不完全統計，在參加我們培訓的2500名左右的學員中，差不多有50人左右是委托過代運營之后又決定自己親自上陣學習的，粗略的了解可以知道，幾乎沒有一個賣家對代運營的結果滿意的。對于賣家來說，絕大多數的結果都是錢花了，業績卻沒有，也有少部分的結果是，錢花了，銷售業績有，但利潤卻沒有，甚至還得為銷售業績而虧進去不少錢。

當然，從賣家端看到的情況如此，做代運營的機構是怎樣的感受呢?

老魏我曾經和一個做代運營的朋友交流過，在老魏我看來，這位老大哥已經算是業界良心了。作為代運營的親歷者，他的表述是，無論我做得好還是做得不好，結果都幾乎一樣。如果運營得好，第一階段的運營合同結束時，委托方就會收回賬號自己運營了，畢竟已經可以保持著穩定的業績了，何必要再分一份利潤給代運營方呢?!如果運營得不好，甚至等不到第一階段的運營合同結束，委托方也會收回賬號自己運營。

想來確實如此。

所以即便老大哥的團隊運營得還不錯，但也永遠忙碌在開發新客戶的路上。

為什么會出現這樣的結果呢?這就得想想日常生活中父母養孩子和保姆養孩子的狀況。

即便是再沒經驗的父母，在養育孩子的過程中還是會極其用心的，即便偶爾可能使用了錯誤的方法，但還是期望能夠把孩子養大成人并且在成長的過程中健健康康的，而保姆呢，也許帶孩子的經驗豐富，但從用心程度上來說，基本上是沒有父母更用心的。經驗豐富的好處是在開始時一切看起來會更順溜，但也正因為具有豐富的經驗，期間甚至偶爾的投機取巧都難以被發現。

在亞馬遜的運營上也同樣如此。

賣家自己運營賬號，剛開始的時候也許是顯得操作生疏方法也不夠簡捷高效，但賣家自己會非常用心呀，誰不想讓自己的賬號安全長期的穩定運營呢，通過在運營中不斷學習和總結經驗，賣家往往會越來越熟練，并且會逐步形成自己的運營思路框架和方法體系，而代運營的就未必了，反正不是自己的賬號，反正已經拿了對方給的代運營費用可謂旱澇保收了，這種情況下，要么是隨意對待，要么是輕佻浮躁，這就導致賬號要么出不了成績，要么也是處在紅線的邊沿，安全性岌岌可危。

根據過往和很多賣家交流的總結，代運營可能帶來后遺癥有哪些呢？

第一、代運營置之不理，賬號長期不出業績。這種情況比較常見，一要看代運營的運營技巧，二要看代運營的職業操守;

第二、代運營盲目規劃運營策略，胡亂選品大批量發貨，造成占壓委托方大量資金，而庫存也變成了呆滯庫存。這個就不多說了，大部分委托代運營的賣家都遭遇過類似情況;

第三、代運營頂著業績壓力以很高的廣告推廣費用和很低的價格沖業績，業績是有了，可是賬號也虧得一塌糊涂。文章開頭的案例就是如此。

當然，除了上述三種情況之外，代運營引起的事件還包括因為侵權導致賬號被封的，幾經爭執之后終于拿回賬號卻錯失了運營最佳時機的等等，不一而足。

有句話說，你惦記著別人的利，別人惦記著你的本，說的是民間信貸行業的亂象，放在跨境電商代運營行業來看，作為賣家，當你滿懷憧憬的期待某個經過畫皮包裝的“大師”為你做出運營業績時，你早已成了那些大濕們眼中的獵物。

在一個亂象叢生的行業里，在一個幾乎沒有任何一例可圈可點的成功案例的代運營行業里，你何必拿你的幼稚去挑戰概率呢？

所以呀，面對代運營，你一定要謹慎為之。

（來源：跨境電商贏商薈）

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