免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-04-13 09:21
常常有賣家問，“我到底要怎么投放運營Facebook廣告，怎么做賺錢？”
甚至有賣家想，“如果有人替我試試怎么做可行就好了。”就是這么巧，真的有這么一個“大神”，在Facebook廣告上投入了19.148074萬美元，為他的店鋪帶來了37.400207萬美元的收入。
本文將分享這位“大神”在Facebook廣告的摸爬滾打經驗，幫你避免一些不必要的損失，創建更高效的廣告活動，提供店鋪轉化率。
1、測試海外市場
多數賣家在向國際市場投放Facebook廣告時，通常只關注英國、加拿大、澳大利亞、美國這4個國家，但如果你想提高轉化率，你可能需要拓展一下受眾范圍，甚至可以嘗試放棄上述這4個國家，將廣告投放到一些比較不出名的小國或地區，如澤西島這一類的。
像美國用戶多，范圍廣，你的廣告影響力相反可能就顯得不足。
2、Facebook ad的成功與產品頁面設置密切相關
如果你的產品頁面不夠吸引人，廣告再好都是白搭。
你可以在產品頁面放一個倒計時器，當用戶點擊廣告進入這個頁面時，會產生一種緊張感。當用戶離開頁面時，你可以設置一個彈出窗口，詢問用戶是否放棄購買，將提高你的平均購買率。對于已經將商品放入購物車，卻放棄付款的用戶，向他們發送電子郵件提醒，采用多種方式再現產品，也有利于提高購買率。
3、不僅要花時間打磨廣告，網站也需要打磨
Facebook廣告只是一個推廣渠道，你需要分清主次，而不是將所有的時間精力花到廣告上。
試想，通常情況下，當用戶分享你的產品時，更多的是到你的網站，而不是分享你的廣告，從這方面來考慮，網站給人的整體印象更重要。
4、廣告直接導向產品頁面
廣告直接鏈接到產品頁面，會比鏈接到你的網站主頁和產品分類頁的轉化率高得多。
當客戶看到他們想要的產品廣告時，他們會希望能夠直接到達產品頁面。
你還可以為特定產品創建廣告，從中找出銷量最好的幾款。
5、重視Facebook廣告參與度
有賣家會遇到這么一種情況，廣告得到的贊和評論非常多，但銷量卻沒有起色。當這種情況發生時，賣家會產生Facebook廣告不過就這樣的想法。
但事實上，這些贊和評論能幫你有效降低廣告支出，而且只要你的廣告有足夠的參與度，曝光度也會隨之提升，從而接觸到更多的受眾，銷量自然會有所變化。
你可以在廣告中鼓勵評論的人們@他們的朋友，邀請更多的人參與進來。
6、簡單的廣告表現更佳
許多賣家會在廣告中添加很多的花樣，視頻、輪播廣告等，但有時候你會發現它們的觀看率并不高。
相反的，特定商品圖片，加上具有沖擊力的宣傳字眼（例如，今天5折銷售），效果更好。
7、Facebook廣告重在測試
如果你剛剛開始投資Facebook廣告，你需要花一段時間進行測試，為不同的產品制作了不同的廣告，找出效果最好的產品。
在找到產品后，你還可以對產品文案、圖片、受眾進行優化測試。
8、創建不同產品分開創建Facebook像素
假設你有兩個產品，一個是家居工具、一個是美容產品，顯然這兩個產品的受眾是完全不同的。Facebook像素允許你設置新的轉換類型，這也將豐富你可以在Facebook廣告管理器中看到的報告，你可以重新定位在過去180天內訪問過你網站的用戶。
關于Facebook廣告測試與像素創建，我們在《零基礎玩轉Facebook廣告,不燒錢不入坑》已經有詳細講解，這里就不再深入展開。
9、重定向廣告預算
重定向廣告是針對那些點擊過你的廣告，卻沒有產生購買的客戶，因為這些客戶已經熟悉了你的品牌，因而轉化率會更高。
平均來說，你可以將廣告支出預算的1/4投入到重定向廣告中。
因為許多客戶會在多次看到某一廣告后，產生購買。
對于價格低于50美元的產品，客戶比較能夠負擔得起，因為可能在第一次看到你的產品廣告或第二次看到時，就會購買。但對于價格較高的產品，比如150美元，可能就需要多次再現廣告，來刺激顧客，也給予了他們足夠的思想考慮時間。
結論
總體來說，Facebook廣告的成功重在反復嘗試，你測試的產品、文案、目標受眾、廣告類型越多，廣告的成功幾率就越大。
（編譯/雨果網 吳小華）
