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2018-04-12 14:46
亞馬遜已經成為許多品牌的重要銷售渠道，但隨著亞馬遜各項費用的提高，品牌的利潤越來越微薄。
如何降低經營成本，提高利潤成為許多品牌共同面對的問題。經過多個品牌的實際操作證明，以下三種方式將有效降低你的成本損耗，提高產品利潤空間：
1、避免亞馬遜收費錯誤的情況出現
確保亞馬遜正確收取你的運輸費用，是保證品牌利潤空間的方法之一。
以亞馬遜FBA為例，雖然運費是按照包裝大小收取的，但是系統自動分類或一些人為錯誤可能會導致費用計算錯誤。
曾有賣家同一個訂單出現兩個運輸重量數據，僅僅是因為這個訂單在兩個不同的亞馬遜物流中心履行了。還有公司有多個產品的運費被多收了一倍，因為亞馬遜工作人員稱重時出現失誤。
因此，品牌或賣家要經常檢查產品大小、重量和描述等各類信息，確保不會因為這方面的疏忽造成成本浪費。
2、合理管理庫存，避免產品積壓
銷售緩慢的產品堆積在亞馬遜倉庫，是導致品牌成本消耗的另一個關鍵原因，但令人驚訝的是，許多品牌并沒有意識到這一點，他們有點甚至不清楚自己有多少產品儲存在亞馬遜倉庫。
近期，為了刺激賣家清理滯銷庫存，亞馬遜改變了其倉儲收費結構，這意味著如果你的產品在亞馬遜倉庫存儲時間過長，那么你的存儲成本將大幅增加，平均增加了6%
賣家要清楚，你要利用的是亞馬遜物流，而不是亞馬遜倉庫。
3、產品利潤空間不是唯一切入點
利潤空間固然重要，但如果品牌只從這方面入手，忽略其它指標，如客戶忠誠度、品牌知名度等，也不利于利潤增長。要想看到在亞馬遜的業務真的獲得利潤增長，品牌需要多方面的投入。
例如：
品牌價值：一些消費者更傾向于購買自己喜歡的品牌產品，同類產品促銷活動對他們不具吸引力。如果賣家無法建立自己的品牌價值，將失去這部分競爭優勢。
市場份額：品牌需要確保自己占有一定的市場份額，才能保有市場競爭力，從而獲得更多的利潤。
客戶終身價值（CLTV）：CLTV等于客戶購買次數乘以每次購買產生的利潤。通過跟蹤對比這個數據，品牌能夠根據消費者的喜好，提供他們喜歡的購物渠道。
結論
品牌的總體利潤的提升是多方面共同作用的結果，綜合表現的提升才是利潤提高的原動力。
（編譯/雨果網 吳小華）
