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2018-04-12 09:10
亞馬遜已經成為不可阻擋的網絡零售巨頭，而且這種勢頭正向其它領域蔓延。
但羅根資本管理公司（Logan Capital Management）的基金經理Stephen Lee表示，至少還有一件事是這家網絡零售商無法觸及的：有影響力的品牌。
Stephen Lee說道：“品牌商的優勢在于，如果消費者不太愿意去商店購物，他們會選擇在熟悉的品牌店消費。”
羅根資本管理公司掌握著大約20億美元的資產，主要是通過財務規劃師開設個人賬戶。Stephen Lee列舉了其客戶投資的三家公司，他認為這些公司不會受到亞馬遜的壓制。
耐克公司不僅能保持產品線的新鮮感，還擁有一種獨特的能力——縮短產品創新到上市之間的時間。這一能力部分歸功于耐克在生產自動化上的資金投入；此外，耐克的新工廠更靠近市場，所以運費和相關費用也更少。
耐克對線上業務的重視程度越來越高。根據耐克2018財年第三季度財報（截至2月28日），該公司的總銷售額比上年同期增長6.6%，達到89.8億美元。耐克線上銷售收入為26.1億美元，較上年同期增長14%，占公司總收入的29.1%。一年前，線上收入占總營收的27.1%。
Lee表示，盡管耐克越來越依賴于線上銷售，但耐克的品牌對零售商而言還是一如既往的重要，這在一定程度上是由于美國體育零售巨頭Sports Authority的消亡帶來的資源整合。他還表示，耐克目前與亞馬遜保持著良好的合作關系，因為亞馬遜允許該品牌對線上銷售的產品進行更多控制，這有助于耐克保持產品定價和品牌實力。
保持定價權，以及與零售商的良好關系對雅詩蘭黛公司來說很重要。
Lee表示，雅詩蘭黛在保持品牌領先地位、控制分銷渠道和保留定價權方面做的非常好。
他解釋說，該公司在網上銷售產品時，售價不會比實體零售商的分銷商價格低，這保護了主要供應商的利益。
對于沒接觸過的化妝品而言，消費者仍然希望親身體驗再做決定。但是在產品復購率這方面，雅詩蘭黛便利的線上服務將有助于它維持顧客忠誠度。
雅詩蘭黛截至去年12月31日當季的凈銷售額較上年同期增長17%，至37億美元。該公司沒有公布線上銷售情況。不過，該公司表示，其線上和專門渠道的銷量增長了10%以上。
全球最大葡萄酒制造商星座集團（Constellation Brands Inc.），旗下包括科羅娜（Corona）和蒙大菲（Robert Mondavi）等品牌。該公司2017年第四季度的銷售額較上年同期增長7.9%，達到17.7億美元。
然而，因為旗下加拿大業務的調整，星座集團今年早些時候的銷售額減少了2300萬美元。該公司2017年第四季度在啤酒市場的有機凈銷售額增長了12%，達到9.98億美元，而葡萄酒和烈酒銷售額也增長了8%，達到7.69億美元。
星座集團的優勢在于良好的品牌形象、穩定的市場需求、對產品進入市場的高門檻、精準的受眾定位，此外該公司還在維護“精釀啤酒品牌”方面做的很好。
（編譯/雨果網 黃兆星）
