面對已經結束的Q1季度，不少亞馬遜賣家在迎接春夏季的到來時，現有的庫存備貨卻成了“燙手山芋”，積壓庫存究竟該如何判斷？滯銷庫存又該如何處理呢？

降價處理滯銷庫存，真的可取嗎？

對于亞馬遜賣家而言，鑒于FBA倉儲的特殊性，合理管控積壓庫存、及時處理滯銷庫存，一直是賣家較為頭疼的問題。滯銷的庫存，在長期積壓的基礎上不僅會增加平臺所要收取的倉儲費，還會對公司周轉運營的資金鏈構成威脅。

跨境電商賣家茶客玖玖坦言：“通常情況下，判斷一款產品是否為‘滯銷庫存’的依據主要是時間，觀察該產品從完成采購到入倉的那天起，30天內可否順利售出。只要發現，這批產品在30天內未及時出售，且已經達到了擠占賣家資金鏈流通、擠占庫容以及增加各項人工、倉儲管理支出時，基本上就可以斷定這批產品為滯銷庫存了?！?

這種情況下，很多賣家的做法都是以大幅度的降價來處理庫存，可實際效果的反饋微乎其微。而一旦貨物積壓的越久，賣家的資金周轉就會愈加危險，甚至于很多賣家不得不忍痛賣掉自己的公司賬號，以緩解資金鏈斷裂給公司帶來更大的傷害。“不要再理所當然的認為降價就可以處理庫存，這是不可能的，每一個平臺這么去操作成功的概率也幾近于零。不難發現，有時候賣家的售價越低，產品反而越賣不出去，一昧的降價促銷并不可取?！彼f道。

五種滯銷庫存的處理實操

1、多平臺鋪貨

茶客玖玖表示，與其他賣家相同的是亞馬遜一直是他主攻的跨境電商平臺，依靠FBA的發貨優勢，賣家基本上可以不用額外處理退換貨的客訴問題，可以將大部分的時間和精力投入到數據運營中。“基本上，我們的產品都會在亞馬遜上第一時間上新，并花費20天左右的時間去權衡上新的產品是否適合在亞馬遜上銷售，如果連續20天每天的日均銷量都無法突破15-20票的話，則可以判斷這款產品基本在亞馬遜上很難銷售，此時就應該把產品轉到海外倉，同時在其他速賣通、eBay、Wish、Shopee、Newegg、joom等平臺上發布產品鏈接進行散貨。只要賣家多花點心思，這個平臺不出單，換另外一個渠道別的平臺也會出單，而且海外倉的成本也不會像亞馬遜FBA的費用那么高。”他說道。

2、海外平臺的折扣網散貨

除了賣家本身已經入駐的跨境電商平臺，其實賣家還可以到海外平臺的折扣網上進行散貨。這些折扣網每天的出貨量是非常巨大的，借助這些折扣網賣家不但可以增加自身店鋪的feedback，還有效避免了刷單的風險。需要注意的是，海外這種類型的折扣網有很多，不同網站的收費也各有千秋，賣家可適當選取對應自身產品的網站進行銷售。

3、社交媒體、營銷網站送測

可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube各個社交媒體，具備一些英語運營功底和基本的SEO推廣知識，用心撰寫產品推廣文案，選擇在一些流量基礎較好、引流效果較佳的網站上掛外鏈。教程《亞馬遜滯銷庫存如何處理》便詳細講解了使用SNS社交平臺的清貨方法，以及一些比較好用的站外DEAL站，記得收藏以備不時之需。

4、找人收貨，進行內銷

在以往滯銷庫存的處理經驗中，茶客玖玖表示找人收貨進行內銷的效果是最快的，而且很多國內買家的訴求缺口較大。賣家在國內談好價格的前提下，簽定合同之后就可以安排FBA滯銷庫存的退倉了，只是此時的價格會比產品預定的客單價低很多，但相對的賣家資金回籠的速度也會有所加快，而如果還是保持原價進行銷售的話，資金鏈的整合效果十分緩慢。

5、不建議銷毀

除了上述幾種處理庫存的方法，亞馬遜物流清算服務的效果也較為明顯。當賣家面臨滯銷庫存時，可在后臺提交物流清算服務申請，亞馬遜會根據賣家提交的清算計劃提供最合適的商品清算建議；商品售出時的受益，會自動轉入賣家的賬戶；未使用和不了解該清算服務的賣家，可以自行咨詢亞馬遜客服進行操作。

最后，茶客玖玖也建議道：“其實就上述的方法策略來看，不同團隊、不同品類賣家的實操方式和具體情況是不一樣的，賣家應該根據自己的實際合理利用。在我看來，跨境電商賣家千萬不要沉迷刷單、不要盲目鋪貨，更不要迷信所謂的黑科技對銷量的影響。此外，做站外引流推廣、自建站雖說較為痛苦，實際的效果回饋也較慢，但是這會是穩定銷量和運營風險波動的關鍵路徑，對于部分想要建立品牌的賣家而言，是個不錯的選擇。”

（文/雨果網 鐘云蓮）